Как стабильно зарабатывать на своём телеграм-канале?
Это третья статья нашего мини-курса “Как с нуля создать телеграм-канал и заработать на нём первые деньги?”
В первых двух статьях открытого курса, которые я подготовил, мы подробно рассмотрели вопросы создания и продвижения своего телеграм-канала. Но ведь нас интересует не только это, да?
Создание канала может быть не только хобби.
В настоящее время мессенджеры стали почти полноценными социальными сетями, поэтому создание и продвижение своего личного канала в них - это не только возможность получить признание от окружения, высказать свою позицию и стать лидером мнения...
Телеграм-канал также может стабильно приносить прибыль и стать дополнительным или основным источником дохода.
Именно поэтому третья статья является самой важной, ведь она про деньги и прибыль. Она про то, что можно пощупать, потрогать и измерить.
Рассмотрим тут сразу несколько способов монетизации, а в конце будет подробный чек-лист, который поможет выбрать самый подходящий из них. Кроме того, в этой статье я расскажу о том, как можно ускорить прокачку своих навыков по раскрутке и развитию своего канала или каналов клиентов.
Способов монетизации огромное количество, но все они сводятся к 3 главным способам: продажа рекламы, продажа каналов и продажа своих услуг.
Все остальные способы — это уже, так сказать, проростки этих главных.
Итак, начнём и переходим к первому способу.
Продажа рекламы
Пожалуй, продажа рекламы - это самый очевидный способ монетизации канала. “Математика” этого способа монетизации проста как дважды два. Ну сами смотрите: если у вас есть канал, а на канале есть аудитория, то всегда найдётся рекламодатель, который захочет за деньги рассказать вашей аудитории о своём продукте или услуге.
- Если у тебя есть сомнения о том, как рекламодатель узнает о тебе, то тут можешь не переживать. Ты просто регистрируешь свой канал на сервисах https://telemetr.me/ и https://tgstat.ru/ , указываешь стоимость рекламного поста и всё.
Дальше дело техники, либо рекламодатель будет размещать рекламу через сервисы на которых ты зарегистрирован, либо напишет тебе напрямую. Если второй вариант, то ты просто говоришь ему цену — он отправляет деньги, ты публикуешь рекламный пост.
Чтобы рекламодатели понимали как с вами связаться, не забудьте указать в описании канала свои контакты.
А теперь немного тонкостей, в том числе, чтобы установить адекватную стоимость за рекламное сообщение.
Цена на рекламу в канале должна быть на уровне рынка. Не ниже и не выше.
Стоит ли делать цену ниже, чем у конкурентов?
Многие думают, что могут назвать цену ниже и все рекламодатели побегут к ним, но сейчас расскажу почему так делать не стоит.
— Как правило, рекламодатель в телеграм не размещает рекламу только в одном канале. Он делает закуп сразу в нескольких каналах. То есть, он будет покупать рекламу в канале А, Б и С. Соответственно, вам нет смысла понижать прайс. Да, он купит у вас рекламу, но также купит рекламу и у ваших конкурентов. Но при этом ваши конкуренты заработают условных 10 000 рублей, а вы – 8 000 рублей. И, кажется, что это незначительно, но теперь посчитайте математику.
За полгода средний телеграм-канал размещает около 90 рекламных постов. В связи с этим, возникает риск того, что вы не сможете заработать 180 000 рублей в течение этого времени. Ваши конкуренты, которые заработали эти деньги, могут перераспределить их в своем канале, наращивая свою аудиторию и повышая цены на рекламу, что приведет к еще большему отрыву от вас. Несмотря на то, что изначально ваши каналы были равными.
— Также не стоит "обрушайте" рынок. Я полагаю, что очевидно, что таким образом ни вы, ни ваши конкуренты не смогут заработать. Конечно, маловероятно, что у вас получится сделать “обрушение”, но всё-таки удешевление невыгодно всем.
Что такое оптимальная цена?
Теперь про то, какую цену поставить на рекламу - 1 000, 5 000, 10 000 или 100 000 рублей.
Зависит ли цена от количества подписчиков? Как я уже говорил, нет. Приведу вам простой пример.
Канал, в котором почти 1 500 000 подписчиков. И реклама в нем стоит около 2 500 рублей.
Это мой телеграм-канал с аудиторией 30 000+ человек, а реклама в нем продается от 29 000 рублей до 40 000 рублей.
Так в чем же разница? Или я просто оборзел и поставил неадекватную цену?
Цена рекламы формируются исходя из количества просмотров, а также ниши канала.
Да, важный термин. СPM CPV («Cost per visitor») - стоимость 1 показа поста. То есть, если CPV равен 5 рублей, а пост набирает 1 000 просмотров, то цену на рекламу можно посчитать следующим образом: 1000*5=5000 рублей
Это действительно важный термин, запомните его. Также у этого термина есть аналогичный - CPM. Это почти то же самое, но стоимость 1000 показов, а не 1 просмотра. Суть не меняется, пользуются и тем и другим, кому как удобнее. Кто-то говорит цену в CPM, а кто-то - в CPV. Разница лишь в нулях. Тут назревает второй пример.
Возьмем канал моего знакомого:
Здесь пост набирает от 3 000 просмотров, а цена на рекламу составляет от 30 000 рублей*
И возьмем известный канал "MDK" - пост набирает 100 000 просмотров, а цена на рекламу почти такая же, 35 000 рублей.
Второй важный момент в формировании цены - ниша.
Все зависит от тематик. Чем шире аудитория вашего канала, тем меньше CPV (CPM). Например, в тематике юмора CPM - 200-300 рублей, а в маркетинге - 3000 - 5000 рублей.
И тут все просто. Помните, в первом уроке мы делали анализ конкурентов и искали их. Напишите им и спросите, сколько стоит реклама. Посчитайте их CPM и CPV. Например, вы написали своему конкуренту, хотя правильнее сказать, что он ваш коллега по цеху. В канале "A" у него 1000 просмотров и реклама стоит 2000 рублей. Значит, CPV равен 2 рублям. К примеру, если у вас схожие каналы, но в вашем канале 1500 просмотров - вы смело можете указать цену в 3000 рублей.
Еще важный момент, если ваш канал авторский и в нем есть привязанность к вашей личности, то вы вправе сравнивать себя с такими же авторами. И ставить цену за 1000 просмотров, то есть так же, как делают они.
Например, вот канал про финансы Павла Комаровского.
Цена рекламы в нем от 130 000 рублей.
Вот канал со схожей статистикой по просмотрам, но без привязки к автору. Реклама в нем стоит от 35 000 рублей, потому что это не авторский канал.
И да, не спешите делать авторский канал в погоне за высокой ценой рекламы. У всего есть свои плюсы и минусы.
Например, делая авторский канал, вы условно становитесь "заложником" своего личного бренда и все ассоциации будут персонально с вами. Если через какое-то время вы захотите продать свой канал, то с авторским каналом это будет очень тяжело. Но для кого-то такие плюшки, как высокая цена и сильный личный бренд это перекрывает.
Доступ к рекламодателям (бонус)
Важный нюанс! Хоть и обращения рекламодателей обычно не заставляют себя долго ждать. Может быть и такое, что их в какой-то период может быть меньше, чем обычно и это не повод унывать.
В телеграме есть специальные чаты, где можно продавать рекламу таким же администраторам, как и вы. Так вот, для тех, кому нужен доступ к дополнительным рекламодателям, у меня есть хороший бонус в виде доступа в такие чатики, где постоянно покупают рекламу.
Второй способ. Продажа телеграм-каналов
Хочу привести пример из авторынка. Наверное, все вы знаете про перекуп автомобилей. Люди покупают автомобили, улучшают их состояние и продают дороже. Так вот, в телеграме можно так же.
Первый вариант - когда вы с нуля создаете телеграм-канал, развиваете его и потом выставляете на доске объявлений. Не спешите идти на авито. В телеграм есть специальные чаты, где это можно сделать.
Как узнать цену, за которую можно продать свой канал… Опять же, тут все индивидуально так же, как на авторынке. Есть дорогие мерседесы, а есть дешевый запорожец.
Чтобы оценить, сколько стоит ваш канал или подобный нужно посмотреть биржи продажи. В телеграме есть 3 крупных биржи продажи телеграм-каналов.
Посмотрите биржи, в какую цену продаются разные каналы. Так можно понять, за сколько именно вы сможете продать свой канал.
Второй способ. Покупка и продажа
Например, вы не хотите тратить время, развивая свой канал с нуля, а хотите приобрести готовый. Почему нет? Такое тоже имеет место быть. Вспомните пример с перекупами авто.
Вам необходимо найти канал, который стоит по приемлемой цене, а еще лучше если чуть ниже рынка. По возможности торгуйтесь с продавцом и сбивайте цену. Но сразу телеграм-канал продать дороже не получится.
Вам придется его чуть развить, увеличить аудиторию, улучшить качество контента, но для вас это не проблема. Вы уже знаете, как его сделать из предыдущих уроков.
Теперь другой распространенный способ монетизации.
В качестве примера тут хочется также напомнить про тему с доходными сайтами, когда покупается сайт, раскручивается и перепродается. Но пока сайт не продан, его владелец получает монетизацию за счёт рекламных банеров и продажи услуг.
Тут то же самое, если вы раскручиваете свой канал с целью дальнейшей продажи, то кто-либо не мешает вам до момента его продажи зарабатывать на рекламе.
Для сделок по покупке телеграм-каналов существуют гаранты. Гаранты получают свою комиссию за сделку, но обеспечивают надежность сделки. Важно, чтобы перед продажей вы такого гаранта нашли. Можете загуглить “гаранты сделок в телеграм” и получите такой перечень.
На платном курсе я рассказываю о своём опыте покупки каналов более чем за миллион, а также о том, через какого гаранта я проводил такие сделки. Если вам этот кейс актуален, то узнать о нём можно просто, придя на мою основную программу, ссылку на которую я размещу в конце статьи.
Третий способ. Продажа собственных продуктов/услуг
Такой способ монетизации отлично подходит для экспертов, коучей, наставников или тренеров.
Опять же, объясняю на пальцах.
Представьте себя в роли фитнес-тренера, который активно занимается тренировками, проводит мастер-классы и предоставляет консультации по программам тренировок. Однако вы также решили создать свой собственный блог о спорте и тренировках. Ваша основная цель - продавать больше тренировок и консультаций, а в дальнейшем запустить собственный бренд спортивной одежды.
Ваша аудитория, состоящая из фанатов фитнеса и увлеченных тренировками, является отличными потенциальными клиентами для ваших товаров и услуг. Они уже готовы приобрести вашу продукцию, потому что вам доверяют.
Кстати, самое интересное! Что-либо не мешает комбинировать этот способ с первым. Дополняем пример, у вас фитнес, блог и к вам обратился фитнес-центр ворлд-класс. Почему бы вам не разместить рекламу хорошего фитнеса, да еще на этом и заработать? Отлично, не правда ли?
Но опять же, важно, чтобы заработок таким способом пошел:
— Быть настоящим экспертом в своем деле и знать все нюансы. Люди должны видеть, что вы профессионал своего дела, и разбираетесь в том, что говорите, пишите.
— Продумать воронку продаж, как именно вы будете презентовать свои услуги. После каких действий ваш подписчик должен совершить покупку. То есть, как именно выставить ваш товар на полке, что нужно для этого подготовить. Ведь вспомните супермаркет “Пятерочку” у вашего дома, товары там не раскиданы по всему магазину, а есть разделы, специальные акции. Это все, чтобы посетитель превратился в клиента. Так же и вашем канале.
Продажа доступов в приватный канал
Кроме того, к способу продажи услуг я также отношу способ продажи доступа в закрытый телеграм-канал.
Сегодня существует множество технических решений, которые помогут реализовать такую связку, будут добавлять человека в закрытый канала, а после оплаты будут собирать рекуррентные платежи за продление подписки. В случае неоплаты удалят пользователя из приватного канала.
Способы монетизации
А теперь небольшое резюме по способам монетизации и небольшой чек-лист, чтобы вы могли определиться для себя, какому способу монетизации отдаёте предпочтение и начать зарабатывать на своём канале, используя полученные рекомендации:
Продажа рекламы
- Список бирж для продажи рекламы, в случае, если выбираешь этот способ монетизации:
- Epicstars
- Telega.in
- Perfluence.net
- LabelUP
- AdGram.io
- Barzha
- BidFox.ru
- Tgbox.pro
- Telegrator.ru
- Tgrm.su
- Sociate
- Combot
- Рассылка авторам небольших каналов
- Рассылка в личку или в директ
Продажа приватных доступов
Это продажа доступа в закрытый телеграм-канал. Используйте чат-ботов, которые снимут с вас рутину по добавлению людей после оплаты в закрытые каналы, помогут принимать рекуррентные платежи и будут удалять тех, кто не продлил доступ.
Продажа канала
Для продажи канала необходимо будет знать ответы, как минимум, на три вопроса:
- Есть ли большой спрос на канале, чтобы канал купили не за копейки?
- Есть ли понимание кому будете продавать?
- Сколько хотите получить за свой канал, который продаёте?
Приступайте к продаже канала после закупки рекламы, когда ваш канал находится на пике активности и его показатели вовлечённости самые максимальные.
Продажа инфопродуктов
Продажа партнерских программ
Задание:
Ответь на вопрос: как ты будешь монетизировать свой канал?
Что конкретно будешь продавать на канале? Период бери любой: год, полгода, месяц, неделю.
▫️ Инфобиз. Через месяц сделаю запуск такого-то продукта
▫️ Товарка. Через неделю начну продажи такой-то категории товаров
▫️ Лайфстайл. Через год буду продавать по 4 рекламных интеграций в месяц таким-то рекламодателям
Я уверен, что информацию, которую вы получили из моего мини-курса поможет вам даже самостоятельно начать делать первые шаги в монетизации вашего телеграм-канала, но если вы хотите получить ещё больше практической пользы, не растягивать выход на прибыль на месяцы, а уже в ближайшее время получить навыки, которые ускорят получение прибыли, то приглашаю на свой авторский курс
Курс «ТЕЛЕГРАМ ПРОФИ»
