Кейс: Белый порошок на миллион $ или как за 5 000 рублей вырасти в сеть из 400 точек

Что было до (Точка А):

• Ирина, разработала кондитерскую глазурь для пряников IL-Айсинг, бренд ILbakery, сначала использовала для себя, затем протестировала продажи. Глазурь понравилась клиентам. Но скорости наращивания объемов не устраивали клиента. Стандартные схемы продвижения были слишком долгие.

Проблемы

• Сильный конкурент, несколько лет на рынке
• Конкурент работает с блогерами
• Конкурент запугивает и снимает обзоры порочащие репутацию IL-Айсинг
• Нет денег на рекламу и продвижение
• Клиент боится рисков
• Нужен быстрый старт
• У клиента нет собственных соц. сетей, только небольшой личный аккаунт
• Продукт никто не знает, не доверяют, не умеют с ним работать

Что было сделано:

• Разработана стратегия вывода клиента на рынок, задача: познакомить пользователей с продуктом, заменить конкурента на полке клиента
• Запущен марафон в Instagram, бюджет клиента в районе 5 000 рублей. Договорились со спонсорами Gipfel, PiterProff, Cardamonclub. Каждый предоставил свой продукт
• По условиям марафона нужно было сделать репост обложки, купить продукт клиента, пройти обучение, которое клиент проводила в прямом эфире, победителя выбирало жюри
• Клиентам предложили при покупке 5 кг, еще одну смесь в подарок, что дополнительно стимулировало спрос и привлекло внимание интернет магазинов.
• Черный PR конкурентов, так же обернули в пользу клиента. Благодаря упоминаниям у известных блогеров, на страничку клиента пошли посмотреть "А кто это у нас тут такой", сработал стадный инстинкт, а куплю и тоже присоединюсь к травле. Но продукт был хороший. Как итог, клиенты получили новый, качественный продукт и не вернулись уже к старому
• Далее видео выложили на Youtube, отсняли инструкции и уроки как пользоваться продуктом
• Марафон собрал более 2 500 репостов, тысячи работ и упоминаний

Результаты (Точка Б):

• О смеси заговорили, клиенты начали ее использовать
• Клиенты выкладывали работы с применением смесей
• Магазины стали сами звонить, спрашивать как приобрести смесь
• Появились крупные дилеры
• Открыт завод в Подмосковье и ближнем зарубежье
• Смеси продаются на маркетплейсе
• На данный момент клиент расширил продуктовую линейку и очень здорово выросли

Если вы хотите развивать свой бизнес, но не знаете как, записывайтесь на диагностику к Оксане Пешковой.