May 4, 2022
Кейс: Белый порошок на миллион $ или как за 5 000 рублей вырасти в сеть из 400 точек
Что было до (Точка А):
- Ирина, разработала кондитерскую глазурь для пряников IL-Айсинг, бренд ILbakery, сначала использовала для себя, затем протестировала продажи. Глазурь понравилась клиентам. Но скорости наращивания объемов не устраивали клиента. Стандартные схемы продвижения были слишком долгие.
Проблемы
- Сильный конкурент, несколько лет на рынке
- Конкурент работает с блогерами
- Конкурент запугивает и снимает обзоры порочащие репутацию IL-Айсинг
- Нет денег на рекламу и продвижение
- Клиент боится рисков
- Нужен быстрый старт
- У клиента нет собственных соц. сетей, только небольшой личный аккаунт
- Продукт никто не знает, не доверяют, не умеют с ним работать
Что было сделано:
- Разработана стратегия вывода клиента на рынок, задача: познакомить пользователей с продуктом, заменить конкурента на полке клиента
- Запущен марафон в Instagram, бюджет клиента в районе 5 000 рублей. Договорились со спонсорами Gipfel, PiterProff, Cardamonclub. Каждый предоставил свой продукт
- По условиям марафона нужно было сделать репост обложки, купить продукт клиента, пройти обучение, которое клиент проводила в прямом эфире, победителя выбирало жюри
- Клиентам предложили при покупке 5 кг, еще одну смесь в подарок, что дополнительно стимулировало спрос и привлекло внимание интернет магазинов.
- Черный PR конкурентов, так же обернули в пользу клиента. Благодаря упоминаниям у известных блогеров, на страничку клиента пошли посмотреть "А кто это у нас тут такой", сработал стадный инстинкт, а куплю и тоже присоединюсь к травле. Но продукт был хороший. Как итог, клиенты получили новый, качественный продукт и не вернулись уже к старому
- Далее видео выложили на Youtube, отсняли инструкции и уроки как пользоваться продуктом
- Марафон собрал более 2 500 репостов, тысячи работ и упоминаний
Результаты (Точка Б):
- О смеси заговорили, клиенты начали ее использовать
- Клиенты выкладывали работы с применением смесей
- Магазины стали сами звонить, спрашивать как приобрести смесь
- Появились крупные дилеры
- Открыт завод в Подмосковье и ближнем зарубежье
- Смеси продаются на маркетплейсе
- На данный момент клиент расширил продуктовую линейку и очень здорово выросли
Если вы хотите развивать свой бизнес, но не знаете как, записывайтесь на диагностику к Оксане Пешковой.