Как промышленному производству заработать 40 000 000 за 3 месяца с рекламным бюджетом ~20 000 рублей?

Итак, представьте, что у вас есть:

– большое промышленное производство

– крутой продукт

– контракты на поставку вашего продукта с крупными заводами.

А вот денег, несмотря на всё это, как-то мало.

А всё почему?

Колебания доллара, скачки цен — и вот вы уже еле сводите дебет с кредитом. Хотя при этом у вас статус «официального поставщика самого Черемушкинского хлебозавода»!

На промышленную выставку BakeLab приехали в поисках нового рынка сбыта, который принесет реальный доход, а не только престиж. А я искала хороший продукт для кондитеров, который можно без проблем доставлять в регионы.

Сухие сливки, которые можно взбивать хоть в кислоте, хоть в алкоголе со стабильным результатом  — звучит, как заявка на успех, правда?

Всё круто, кроме нескольких маленьких «НО»:

• сложный состав продукта даже без намека на «натуральность» (стабилизаторы, добавки и пугающие E)
• автоматизированная фасовка сливок в мешки от 25 кг
• нет нормальной логистики (вагон отгрузим без проблем, а за мешком едьте сами)
• нет бюджета на рекламу и продвижение

Эти минусы перевешивали все плюсы, и найти новый рынок казалось просто невозможным.

Деньги были нужны!

Уже через 2 месяца продажи сухих сливок  в запрещенограмме составили 20 000 000 рублей, и еще + 20 000 000 рублей в следующем месяце!

У BakeLab НЕ БЫЛО:

• понимания, как и ЗАЧЕМ выходить в соцсети
• бюджета для рекламы
• команды специалистов

Что мы сделали своими силами?

• ФАСОВКА

С помощью «соседей» и нашей изобретательности расфасовали тестовую партию продукта по 0,5 и 1 кг под именем Шеф Пауэр и Fresh Decor  (раньше это делали только для промышленных выставок)

• СОСТАВ

Разобрали состав и все E-шки по молекулам вместе с технологом, и нашли способ использовать его себе в пользу (об этом расскажу чуть позже).

• ЗАПРЕЩЕНОГРАМ

Популярная соцсеть, где в первую очередь «любят глазами», что было нам очень на руку, ведь  наш стратегический план по захвату рынка  был в том, чтобы «показать, а не рассказать».

• УПАКОВКА

Создали и полностью упаковали страничку не просто фотографиями скучных мешков, а теми чудесами, которые могли получиться у любого желающего при использовании чудо-порошка. И конечно же, дали возможность клиентам БЫСТРО оформить заказ, без заполнения кучи бюрократических бумажек и звонков на кудыкину гору.

• ПРЕВРАТИЛИ МИНУСЫ В ПЛЮСЫ

Тяжелый состав мог отпугнуть клиентов, особенно домашних кондитеров, которые стремятся покупать околонатуральные продукты. Благодаря тщательному анализу мы поняли, что «не так страшен черт, как его рисуют» и состав очень даже безопасный.

А еще в нем НЕ БЫЛО пальмового масла и трансжиров, которые активно хейтили в соцсетях в этот период. На этом мы сделали особенный акцент!

• АКЦИИ

Предложили купить сливки по спеццене в обмен на развернутый отзыв. Уже через 2 недели получили массу восторгов и хорошую базу социальных доказательств.

• КОНКУРС

Подняли охваты, получили подписчиков и заказы еще до конца конкурса (вот что значит правильно показать продукт!)

• ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДИЛЕРАМ И МАГАЗИНАМ

Мы разослали свое предложение и пробники продукта крупным дилерам и кондитерским магазинам, и получили положительный отклик от крупного дилера ГурманПродукт, так как сливки УЖЕ стали популярными среди людей.

• РАБОТА С БЛОГЕРАМИ

Скооперировались с CardamonClub  и сняли крутой ролик с правильной подачей продукта, который запустили и на аудиторию клуба, и в Ютуб.

Такие результаты в соцсетях (и даже больше!) может получить КАЖДЫЙ, у кого есть что продать — от сливок до тапочек или комбайнов.

Нужно всего лишь:

• поставить цель
• выбрать канал продаж
• правильно распаковать продукт и ПО-КА-ЗАТЬ его преимущества
• использовать все ресурсы соцсетей, а не только привычный таргет!

Если вы хотите развивать свой бизнес, но не знаете как, записывайтесь на диагностику к Оксане Пешковой.

Меня зовут Оксана Пешкова — я наставник производственников, бизнесменов, эксперт органического продвижения в соцсетях.

Только за последнее время мое наставничество помогло:

✅Увеличить прибыль компании Kenwood (мировой производитель бытовой техники) ( + 98 000 000₽ к выручке)

✅Сделать клинику эстетической медицины «Электра» лидером в нише, открыть онлайн-школу и упаковаться во франшизу.

✅Создать 400 точек продаж в 9 странах для завода ILBakery с полного 0.

Работала с  "М.Видео", "Сбербанк", "Газпром", "Delonghi", "Gipfel", "Москвариум« и вытащила кучу миллионов для этих ребят ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ.