Магазин на диване или как продать миксер за 100 000 рублей на 70 000 000 не имея магазина

Что было до (Точка А):

Миксер Cooking Chef XL продается в основном через блогеров. Блогер рекламирует миксер, продает по промокоду. Блогеру комиссия, компании продажи.

На момент заключения договора с Kenwood, на продажу миксера по промокоду Cardamonclub, компания уже работала с блогерами миллионниками. Я была последней с конца. Стояла задача продать моей маленькой аудитории и выдержать конкуренцию, с той же Ириной Хлебниковой с Youtube, более 2 миллионов подписчиков, против моих 40 000.

Проблемы

• Высокая конкуренция, другие Амбассадоры бренда имели большую аудиторию, контракты были заключены намного раньше чем со мной
• Дорогой продукт, миксер стоит 100 000 рублей
• Не понятна ценность миксера, почему такой дорогой
• Как продать миксер за 100 000 когда есть аналоги за 5 000 рублей
• Нет денег на продвижение, только собственные силы

Что было сделано

• Выбрана стратегия "Магазин на диване", донести до пользователя плюсы продукта и объяснить как его выгодно приобрести
• Основной сетью для продвижения выбрала Инстагр*ам. Готовила в прямых эфирах, сторис. Все только на Миксере Cooking Chef XL
• Подробно донесены возможности которые получит пользователь с приобретением миксера.
• Как максимально выгодно приобрести машину
• Отсняты десятки образовательных роликов на Youtube
• Запущен образовательный инфо проект, готовим только на Миксере Cooking Chef XL
• Готовится к выходу продуктовая воронка на базе телеграм

Результаты (Точка Б):

• Вышла в ТОП по продажам машины. Вошла в тройку лучших.
• Другие амбассадоры, благодаря конкуренции со мной, стали продавать лучше. Если раньше планка в 60-70 машин в месяц казалась невозможной, после моих продаж, амбассадоры взбодрились и начали по настоящему продавать
• Продажи по продукту достигли 70 000 000
• Заключен контракт на другое оборудование группы De’ Longhi (Гриль, Кофемашины) https://cardamonclub.ru/promokody/
• Получена награда за лучшие продажи миксера из рук Massimo Garavaglia, Ceo and General Manager De’ Longhi, и Михаил Покровский, генеральный директор ГК «Делонги
• Бюджет на рекламу так и не задействовала

Если вы хотите развивать свой бизнес, но не знаете как, записывайтесь на диагностику к Оксане Пешковой.