Как я продала миксер за 100 000 рублей и вышла на 70 миллионов оборота

Точка А: Сложности старта

Когда я начала работать с брендом Kenwood, ситуация выглядела не в мою пользу:

Огромная конкуренция. Другие амбассадоры уже рекламировали миксер Cooking Chef XL — блогеры с миллионными подписками заключили контракты задолго до меня.
Небольшая аудитория. Мои 40 000 подписчиков казались каплей в море на фоне двухмиллионной аудитории той же Ирины Хлебниковой с YouTube.
Дорогой продукт. Цена миксера — 100 000 рублей, в то время как на рынке есть аналоги за 5 000 рублей.
Нулевой рекламный бюджет. Я могла рассчитывать только на свои ресурсы.

Но у меня была одна сильная сторона: глубокое понимание своей аудитории.

Стратегия: Магазин на диване в Instagram

Чтобы достичь цели, я построила продвижение на принципах прямого взаимодействия с аудиторией и демонстрации продукта в реальном времени.

Эмоции и вовлечённость
Я сделала акцент на личные истории. Каждая трансляция в Instagram превращалась в уютный вечер на кухне, где я готовила любимые блюда, используя миксер. Люди видели процесс своими глазами — это разрушило барьеры недоверия к цене.
Обучение вместо продаж

Создала серию коротких образовательных видео на YouTube, где пошагово показывала, как с помощью Cooking Chef XL готовить сложные блюда легко и быстро.
Разработала инфо-проект, где зрители учились готовить только на этом миксере. Эти видео стали вирусными среди кулинарных энтузиастов.

Разъяснение ценности
Вместо сухих технических характеристик я показала реальные выгоды: экономия времени, идеальные текстуры теста, надёжность. Также делала акцент на экономию: миксер заменяет сразу несколько приборов.
Честный диалог
В сторис и прямых эфирах я отвечала на все вопросы аудитории: от «Почему так дорого?» до «Как это работает?». Прямое общение позволило завоевать доверие и снять страх перед покупкой.
Продажа через эмоцию
Я не просто продавала миксер — я продавала удобство, уют и уверенность на кухне.

Результаты (Точка Б):

ТОП продаж
Я вошла в тройку лидеров по продажам Cooking Chef XL, доказав, что даже с маленькой аудиторией можно конкурировать с крупными блогерами.

70 000 000 рублей оборота
Продажи миксера достигли рекордных 70 миллионов рублей — всё без рекламного бюджета.

Новый уровень сотрудничества
Бренд оценил мои результаты: я заключила контракт на продвижение других продуктов группы De’ Longhi — грилей и кофемашин.

Вдохновила коллег
После моих успехов амбассадоры начали продавать активнее: показатели, которые раньше считались невозможными, стали реальностью.

Признание на уровне бренда
Я получила награду за лучшие продажи миксера от CEO De’ Longhi Massimo Garavaglia и Михаила Покровского, генерального директора ГК «Делонги».