May 5, 2022
Магазин на диване или как продать миксер за 100 000 рублей на 70 000 000 не имея магазина
Что было до (Точка А):
Миксер Cooking Chef XL продается в основном через блогеров. Блогер рекламирует миксер, продает по промокоду. Блогеру комиссия, компании продажи.
На момент заключения договора с Kenwood, на продажу миксера по промокоду Cardamonclub, компания уже работала с блогерами миллионниками. Я была последней с конца. Стояла задача продать моей маленькой аудитории и выдержать конкуренцию, с той же Ириной Хлебниковой с Youtube, более 2 миллионов подписчиков, против моих 40 000.
Проблемы
- Высокая конкуренция, другие Амбассадоры бренда имели большую аудиторию, контракты были заключены намного раньше чем со мной
- Дорогой продукт, миксер стоит 100 000 рублей
- Не понятна ценность миксера, почему такой дорогой
- Как продать миксер за 100 000 когда есть аналоги за 5 000 рублей
- Нет денег на продвижение, только собственные силы
Что было сделано
- Выбрана стратегия "Магазин на диване", донести до пользователя плюсы продукта и объяснить как его выгодно приобрести
- Основной сетью для продвижения выбрала Инстагр*ам. Готовила в прямых эфирах, сторис. Все только на Миксере Cooking Chef XL
- Подробно донесены возможности которые получит пользователь с приобретением миксера.
- Как максимально выгодно приобрести машину
- Отсняты десятки образовательных роликов на Youtube
- Запущен образовательный инфо проект, готовим только на Миксере Cooking Chef XL
- Готовится к выходу продуктовая воронка на базе телеграм
Результаты (Точка Б):
- Вышла в ТОП по продажам машины. Вошла в тройку лучших.
- Другие амбассадоры, благодаря конкуренции со мной, стали продавать лучше. Если раньше планка в 60-70 машин в месяц казалась невозможной, после моих продаж, амбассадоры взбодрились и начали по настоящему продавать
- Продажи по продукту достигли 70 000 000
- Заключен контракт на другое оборудование группы De’ Longhi (Гриль, Кофемашины) https://cardamonclub.ru/promokody/
- Получена награда за лучшие продажи миксера из рук Massimo Garavaglia, Ceo and General Manager De’ Longhi, и Михаил Покровский, генеральный директор ГК «Делонги
- Бюджет на рекламу так и не задействовала
Если вы хотите развивать свой бизнес, но не знаете как, записывайтесь на диагностику к Оксане Пешковой.