❗️"5 ошибок" или "Почему у тебя не получится создать прибыльное агентство". 📝Часть 1/5
Возможно вы слышали от коллег, что создать агентство "это сложно", "больших денег там нет", "много хаоса мало денег".
🤝 Мы разобрали опыт 300+ успешных агентств и 50+ команд, у которых не получилось что-то и вытащили это в 5 ключевых ошибок, которые могут привести к разочарованию.
❗️Ошибка 1/5. Убыточная финансовая модель на старте
Многие в начале пути ставят низкий чек 15-30к в месяц за таргет и начинают нанимать своих первых сотрудников, продолжая делать частично работу своими руками.
Тут все хорошо, вроде ты и таргетологу "достаточно" платишь и сам тоже нормально зарабатываешь, где-то 50% еще остается.
Но при дальнейшем делегировании эту систему ждет крах...
💻На старте ты сам выполняешь работу:
— менеджера по продажам
— project менеджера (маркетинг, контроль и менеджмент команды реализации)
— аккаунт менеджера (общение с клиентом)
— маркетолога (сам находишь себе заявки, либо сарафан)
— бухгалтера, юриста
— всех руководителей отделов и исполнительного директора
— а таргетолог скорее всего выполняет плюсом функцию дизайнера и копирайтера.
По факту на основе зарплат всех этих людей ты и зарабатываешь, и это нормально.
Что получится при масштабировании?
🚀 Парапам... у тебя 500к выручка, ты нанял еще людей и расходы 400к только на ЗП сотрудников.
Стоит заранее просчитать финансовую модель будущего агентства, чтобы:
- сразу платить сотрудникам столько, сколько заложено по модели, а не "ну примерно так норм"
- поставить чек клиентам, при котором содержание всех этих людей в будущем будет рентабельно.
🤔Как ты иначе объяснишь таргетологу через 6 месяцев, что его ЗП, составляющая к примеру 30% от чека клиента, не укладывается в твоей модели и что ты ему будешь платить меньше за тот же объем работы?
"Так а какая норма затрат на отделы?"
Это письмо призвано помочь разобраться и построить сразу прибыльную систему, даже если вы прямо сейчас нанимаете 1-2 сотрудников. И не допустить этих ошибок.
📆Впереди еще 4 ключевых ошибки и как их избежать, чтобы построить грамотно свой будущий бизнес.
Продолжение следует...