329 заявок по 70 рубля для парикмахерской в Череповце

О проекте

Студия парикмахерской находится в самом густонаселенном районе Череповца.

Немного статистики:
Общее количество населения — 318 856 чел.
Количество в Заягорбском районе (место, где находится продвигаемый объект) — около 130 000 чел.

Основным преимуществом для нас сыграл опыт мастеров. В салоне работает три мастера. Стаж самого юного парикмахера составляет 4 года, двух других — 15 и 25 лет.

В салоне пользуются высококачественным оборудованием и расходниками. Поэтому клиенты могут быть уверены в качестве услуг.

Цели, задачи, КPI

Создать площадку для приема трафика
Добавить необходимые приложения и виджеты
Грамотно оформить и заполнить группу товарами
Настроить канал трафика, приносящий записи, не дороже 150 руб за запись.

Период тестовой рекламной кампании — 3 дня

Период основной рекламой кампании — 1 месяц.

Бюджет на тестовую рекламную кампанию — 3 000 руб.

Бюджет на основную рекламную кампанию — 10 000 руб.

Подготовка к рекламе

Поиск сегментов ЦА (целевой аудитории).

— Женщины 27-47 лет.
— Мужчины 30-36 лет.

Собирать данную аудиторию по группам конкурентов и смежным тематикам не имеет смысла. Данный продукт актуален практически всем.

2. «Боли» ЦА

— Парикмахерская находится далеко
— Страх, что некачественно сделают процедуру
— Дорогие цены за простые услуги
— Грубые мастера
— Отказываются работать

3. Как выявлялись «боли» ЦА

Были проанализированы группы конкурентов на обнаружение плохих отзывов.

После того как мы определили основные «боли» ЦА, нам сразу стало понятно, каким темам в сообществе стоит уделить пристальное внимание.

Оформление сообщества

До этого момента группы у клиентов не было. Поэтому пришлось создавать все с нуля.

— Создан единый дизайн
— Заполнены все разделы с информацией
— Добавлены посты и товары
— Подключена рассылка сообщений
— Добавлен пост с розыгрышем

А вот так выглядела группа «ПОСЛЕ».

Контент-план

Проанализировав ЦА и поняв, что же ей нужно, мы определились с темами для постов.

Примеры таких тем:

— Посты, закрывающие боли
— Знакомства с мастером
— Розыгрыши
— Отзывы
— Посты с активностью. В этих постах мы давали аудитории сделать выбор или высказать свое мнение.

Примеры таких постов:

Настройки в рекламном кабинете ВК

В рекламном кабинете ВК мы использовали следующие настройки аудиторий:

Интересы и поведение:

— Красота, уход за собой

— Парфюмерия и косметика

2. Города и регионы/суперГЕО:

— Заягорбский район

3. Настройки сохранения аудитории:

— позитивные действия

— негативные действия

Создание и открутка тестовой рекламной кампании

После всех подготовок сообщества, мы приступили непосредственно к рекламе. Для теста решили использовать лучшие форматы рекламных записей, чтобы сразу получить хороший результат.

В beauty-нише очень хорошо работают форматы:

— Промопост без кнопки

— Промопост с кнопкой

— Карусель

— Форма сбора заявок

Начав с промопоста «Универсальная запись», мы сразу же получили желаемые результаты.

После успешного старта мы принялись по полной откручивать данный формат рекламной записи.

Результаты тестовой РК

Средняя цена клика: 2,22 руб.

Средняя цена заявки: 136 руб.

Средняя цена записи: 200 руб.

В ходе тестовой рекламной кампании мы сузили возраст аудитории. Рекламные объявления шли хорошо, показываясь на широкую аудиторию и до выгорания было ещё много времени.

Из теста мы плавно перетекли в основную рекламную кампанию.

Основная рекламная кампания

Связка «Боль+знакомство» продолжала давать хорошие результаты. А после сужения возраста аудитории, эта связка стала приносить заявки в 2 раза дешевле.

Мы откручивали эти объявления еще целый месяц и получали ежедневно в среднем по 5 заявок.