240 лидов по 439 руб. в косметологию в Томске за 3 месяца
Проект - косметологическая клиника из Томска.
Есть высококвалифицированный маркетолог в штате и построенная готовая воронка.
Нужны в нее лиды и необходимо проверить остальные варианты.
Цель - клиенты и как можно дешевле.
Начали мы именно в тот период, когда пошли запреты в рекламных объявлениях.
То есть когда мы делали на первых этапах заявки по 40-100 рублей, то казалось что все будет просто.
Но прямо после запуска и открученных 2-3к, нас начали блокировать и просить убирать из объявлений фото ДО/ПОСЛЕ.
Из-за этого наш лид сильно подорожал.
Гипотезы
- Сенлер и автоворонка из 5 дней. Выглядела она очень привлекательно, даже лиды в нее было пригонять проще. По цене было почти в 2 раза дешевле, чем вести напрямую в диалог.
- Сообщения в группу через приветственное, продолжающее логическое умозаключение и создающее микроворонку из логических касаний.
- Тестирование каждой услуги по отдельности. Это прям классика.
Один важный момент из 3 пункта. Параллельно я веду около 5 косметологий, где услуги естественно повторяются, но в каждом регионе заходит что-то свое.
Вот мой топ услуг, которые с большей долей вероятности сработают в положительном ключе в вашем городе:
— Чистка лица
— Диспорт
— Губы
— Пилинг
— Кавитация/LPG/мезотерапия
— СМАС (он внизу, потому что только в одной клинике он присутствовал и сработал хуже)
Это мой субъективный топ из опыта. В данном топе присутствуют следующие города: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Пермь, Томск, Хабаровск.
Результаты
За 3 месяца мы создали и протестировали:
Количество креативов и текстов с аудиториями считать не буду, очень долго.
Потрачено: 105 200 руб.
Получено обращений: 240
Стоимость обращения: 439 руб.
Подписчиков: 294
Цена подписчика: 350 руб.
Вывод
Для косметологии необходима воронка и немало важен ретаргет. Человек не сразу покупает данную услугу, он выжидает и анализирует. Поэтому можно заманить либо горячих клиентов конкурентов на конкретную услугу через подписку, либо по выгодной цене на стандартную, классическую услугу по типу чистки лица.
Необходимо очень плотно разобрать воронку и составить ее максимально грамотно и гармонично. Тогда результат будет на протяжении длинной дистанции и окупит все затраты.
Благодарю всех кто дочитал до конца!
Связь со мной для заказа услуги или консультации:
Телеграм - https://t.me/Orlov_Petr100 ВКонтакте - https://vk.com/orlov_petr100