КЕЙС: ТАРГЕТ ВК ДЛЯ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ РИСОВАНИЯ. 

Ниша онлайн-школ ВКонтакте отлично работает! В статье расскажу, как мы настроили таргет ВКонтакте для школы рисования онлайн — наша исходная задача, решение, какие аудитории сработали лучше всего, сколько потратили и какой был результат.

Задача от заказчика

Глобальная задача заказчика — это продать подписку на клуб онлайн-школы. Текущая задача — с помощью таргета ВК привлечь дополнительный трафик на бесплатный марафон онлайн-школы. Остаток бюджета потратить на прямую рекламу платного клуба. И все, что останется — на подписчиков.

Дано

— Онлайн-школа рисования. Продают участие в клубе по рисованию акварелью. Плотно ведут 3 площадки в соцсетях: ВКонтакте, Нельзяграм, Телеграм. Запустили воронку ВКонтакте по привлечению заявок в клуб через марафон по рисованию.

— Сообщество ВКонтакте, 11600 подписчиков

— Рекламный бюджет 19300 ₽

— В нише присутствует конкуренция, ВКонтакте есть аналогичные онлайн-школы по рисованию (и крупнее, и меньше)

Решение

1. Предложено действовать по воронке в три этапа и вести работу последовательно. Первое: вести набор участников бесплатного марафона на рассылку Senler ВК (вместо сообщества, для более плотного взаимодействия с аудиторией)

1. После бесплатного марафона настроить таргет на продажи платного клуба школы

1. Затем остаток бюджета пустить на набор подписчиков через лид-магнит

Ход работы

1. Проработан Анализ ЦА и конкурентов
2. Выявлены боли и желания аудитории совместно с продюсером проекта
3. Проанализированы возможные воронки получения участников марафона
4. Составлена ментальна карта рекламы
5. Проработан рекламный бюджет
6. Проанализированы возможные посадочные страницы (сайт, рассылка Senler ВК, сообщество ВКонтакте)
7. Составлены продающие офферы по схемам
8. Создано: 3 рекламных кампании, 35 объявлений и 15 креативов
9. Регулярные отчеты в понятном формате, выписки из рекламного кабинета ВК и рекомендации на протяжении всей работы

Результаты за 1 месяц

• 19300 ₽ – потрачено
• 1400+ человек набрали в рассылку Senler, 13 руб за подписку
• 33 продажи подписок на клуб школы через таргет ВК
• 780 подписчиков набрали в сообщество ВК, 24 руб за подписку

Мы фиксировали те оплаты, что смогли отследить именно из таргета, так как трафик на сообщество одновременно шел еще из Нельзяграм и Телеграм. Предположительно, продаж было еще больше)

Рекламный бюджет: 19300 ₽

Время работы: сентябрь–октябрь 2022

Дальше подробности для тех, кто хочет повторить этот результат, а может и улучшить его!

Лучшие аудитории для набора подписчиков

Рекламные объявления: CTR 3,950% — 0,077%

— Конкуренты

— Широкая (по гео, полу и возрасту)

— Ключевые запросы

— Беременные и мамы (дети до 12 лет)

— Пенсионеры

— База учеников