Как продюсеру сделать 3.290.000р на своих запусках через инновационную воронку трипваера-игры? А потом масштабировать эту связку на 10-ки миллионов рублей?
В этом кейсе собрана полноценная бизнес модель, как специалисту, который разбирается в запусках...
Специалисту, который реально сделал своими руками несколько мощных запусков, собрал пару воронок и не понаслышке знает, что такое "горящая жопа" за день до открытия продаж 😆
...выйти на 1 млн чистыми ежемесячно НЕ в нише наставничества.
Одним предложением: эта история обязательна к прочтению всем, кто дохера делает, много знает, но денег недополучает.
Погнали 🏎
Время чтения — 5 минут
***
Познакомимся с нашей сегодняшней героиней — это Любовь! 💙
- 5 лет в EdTech. Делает гибридные запуски
- Вывела 3 онлайн-школы на оборот 30 млн рублей в нишах: обучение, маркетплейсы, заработок
- Знает внутреннюю кухню топовых онлайн-школ (Татьяна Маричева, Лео Шевченко и др.)
- Опыт управления 60 сотрудниками в онлайн-школе
Хороший набор регалий для ученика, который зашел в продукт, согласитесь?)
Наша история началась еще на Инстадиуме 1.5 года назад. Люба решила со мной познакомиться вживую, но это знакомство обернулось ей предоплатой за мою программу "Лям с Петром" в 20.000р со словами "он закрыл все мои возражения, хотя я душнила" 😎
Не помню особо, что я ей сказал тогда, но ее зацепило 2 фактора: искренность в общении и то, что я настоящий — какой в соц. сетях, такой же и в жизни.
Chapter 1. Путь в нишу наставничества
Люба хотела начать обучать, потому что за ее плечами большой багаж запусков на управленческих должностях с крупнейшими онлайн-школами России.
Первая воронка продаж Любы была создана по схеме префрейма и нескольких коротких видео:
Продажи с нее получились, но не такие, как мы хотели. Воронка тяжело масштабировалась.
💡 Эврика случилась только спустя несколько месяцев, когда Любе пришла в голову идея создания инновационной воронки через трипваер-игру. Давайте покажу ее схему:
Трафик окупается почти 1 к 1 на самой игре, фактически он бесплатный, а все остальное идет уже в прибыль. Только вдумайтесь, с первых вложенных 70.000р Люба получает 50 участников игры за 990р. Остается одна задача - закрыть хотя бы 1 человека за 200к+ из этих 50 и дело в шляпе 🎩
Спойлер: мы научились закрывать больше, а полученные нами конверсии многим даже и не снились 😎
Далее данная связка начинает проходить обкатку на разных проектах. Один из первых был Алекс Мерзляков. И воронка с игрой опять работает, как автомат Калашникова:
Связка начала приносить деньги нам и внедряться ученикам, как уже проверенная модель продаж. Эта воронка принесла 3.3 млн рублей.
Казалось бы лучше некуда: миллионы крутятся, ученики внедряют топовую воронку. Но все меняется в один день 🤯
И Люба уходит из наставничества, чтобы переродиться в новой форме...
Chapter 2. Как она могла забить на запуски себя, если уже получила 3.3 млн?
В один момент Любе прилетает предложение поработать в Like. Да не просто абы кем, а человеком, который напрямую отвечает за многомиллионные бюджеты и воронки. Отказаться от такого опыта было бы глупо: все-таки это самый большой инфобиз проект в стране и возможность перенять опыт управления Василия (директор лайка). Но совмещать с другими проектами становится сложно, поэтому приходится ставить их на паузу.
Так она стала руководителем отдела конверсий (LiKE центр (Аяз Шабутдинов)
После работы в Лайке с восьмизначными бюджетами (это более 10 млн/мес 🤯) Любовь становится объектом внимания ТОПовых школ и многие хотят ее схантить к себе.
И она прорывается в еще один проект к Григорию Аветову.
Задача: организовать конференцию с 13 топ спикерами, среди которых Михаил Гребенюк "Grebenuk Resulting", Эдуард Гуринович "CarPrice", Герман Гаврилов "Roistat" и др...
Результат получился потрясающий: 650 проданных билетов со средним чеком 75000 на конференцию "Саммит".
После 2 огромных успехов Люба решает сместить фокус на работу за кадром и свой Продюсерский центр. И со словами "Я все-таки закадровый игрок, мне это в кайф" закрывает наставничество.
Сhapter 3. Новая ниша, новые условия.
Люба решила строить свой продюсерский центр (далее - ПЦ).
А это не быстрая задачка, я вам скажу:
- новая модель поиска клиентов
- новая команда
- новая продуктовая матрица
1. Как искать клиентов в ПЦ?
К сожалению, тут нюансов я раскрыть не могу, потому что по разработанной связке найдено более 30 проектов, в том числе и Григорий Аветов. И все это без вложений в рекламу.
Но вот вам 2 пункта, которые сработали у нас:
1) Клиенты, которые ищут решение под ключ часто склонны общаться с несколькими маркетологами/продюсерами и т.д. -> если у вас хорошо упакованное портфолио, то можно сразу выйти из конкуренции. Как вы видите в статье: у Любы каждый кейс понятно упакован
2) Самое сильное УТП для клиента — собранная команда, которая решает задачи любой сложности с минимальным вовлечением клиента
2. Как построить команду? Экспресс-метод в 2 шага
1) Найти управляющего, который может снять с себя всю операционку. Все оказалось проще простого: им оказался один из учеников наставничества Любы.
2) Оттестировать весь состав подрядчиков и найти толковых в штат: копирайтер, дизайнер, тех. специалист, SMM-менеджер.
Для этого нужно размещать регулярно вакансии в чатах фриланса и правильно написать саму вакансию, чтобы толковые спецы пошли работать именно к вам.
3. Сделать продуктовую матрицу с фиксой, чтобы не словить кассовый разрыв
Если работать только за % и брать расходы за команду на себя, то можно словить разочарование и кассовый разрыв, если что-то пойдет не так, как запланированно. Особенно, когда акцент идет на большую команду и количество проектов.
Поэтому продюсерский центр Любы работает по условиям: фикс + % от запуска. Это правильная бизнес-модель на старте, она позволяет быстро масштабироваться и сразу брать мощных специалистов в команду при этом не покрывая их деньгами из своего кармана.
Что было дальше: все ли было гладко?
Получилось раскачать новое направление на стабильные 300к чистыми и пробыть на этой точке несколько месяцев. Но очень хотелось семизначных цифр дохода, которых ПЦ не приносил. Нужно было что-то предпринять.
В феврале 2024 года мы предлагаем Любе поехать со мной и Машей на Бали.
P.S. до 2024 года она вообще ни разу за границей не была.
По приезду на Бали у Любы идет не по плану запуску бьюти проекта. А в моей копилке, 2 года назад был очень похожий эксперт, с такими же активами и воронкой запуска. Мы сели, разобрали, что делать по полочкам и все сработало: запуск зашел)
Помимо данного проекта успешно реализованы еще несколько и вот, к чему это привело.
Люба получает в феврале 1 млн чистыми.
В марте масштабирует до 1.6 млн чистыми.
А в апреле перескакивает планку в 2 млн.
Но деньги это даже не главное. После прохождения небольшого курса по женственности от Маши, изобилие у Любы стало литься рекой.
Мы буквально заставили ее скачать Тиндер и начать ходить на свидания. А самый частый вопрос ко мне стал примерно такой "Если этот парень смотрит мои сторис, но не пишет первый то, что это значит?"
В итоге Люба нашла мужчину, который с большим удовольствием поехал вместе с нами в Малайзию, а также одарил ее вниманием и заботой)
Мне очень хотелось донести, что помимо инструментов, воронок и запусков есть другая грань жизни, которая придает ей еще большую яркость. Не забывай про нее 💙
Я безумно горжусь тем, какая работа проделана и к чему она привела. Если ты читаешь эти строки, то скорее всего прожил всю эту историю вместе со мной.
Ну, а если ты хочешь получить системный подход для роста своего проекта от лучшего наставника во вселенной 😎, то просто напиши мне слово "кейс" https://t.me/petrrezzz и я расскажу про формат тест-драйва моего премиального продукта.
Там ты сможешь попробовать работу со мной в программе, познакомиться с другими моими учениками и увидеть внутрянку сильнейшей методологии на рынке. Это лучший шанс для твоего роста сейчас.
У тебя будет полноценный чат с моей методологией ведения учеников и мощнейшие разборы каждого проекта. Поэтому беги бегом, пешком не беги — пиши мне слово "тест драйв" https://t.me/petrrezzz