Наставники наставников, наставники экспертов, коучи миллионеров, консалтеры с миллионными чеками…
Буквально 2 года назад о модели наставничества знали единицы, а сейчас ее откопировали все, кому не лень. "Голубой океан" превратился в "море крови".
И у 99% реально твердых экспертов возникает вполне логичный вопрос: что делать? У меня маленькая аудитория в соц. сетях, большого бюджета на рекламу сразу нет и к тому же саботирую, отсутствие самодисциплины…
Вот, что недавно пишет мне в личку мой подписчик:
«Реально обидно, что там продукт так себе, но его покупают. А мне приходится доказывать, что я сильный эксперт и денег в разы меньше»
🏎 Спойлер. Ответ на вопрос "что делать?" есть и я его дам в этой статье. Читай до конца.
Прежде чем начну, давайте посмотрим суровым фактам в лицо.
1. Трафик дорожает. Вот цена подписчика 2021 года
2. Конверсии воронок падают, потому что обещание миллионных заработков встречается в рекламе минимум 3 раза в день
3. Денег в рынке все больше. Запуск в 2020 году на 30 млн — это рекорд среди всех рекордов. Сейчас 100 млн+ никого не удивишь. Да и даже 300 млн уже не особо удивишь.
Получается парадокс. Денег можно заработать больше, но сделать это труднее, чем раньше. Рынок сильно изменился и как в 19-21 годах (и тем более до этого), голубого океана в онлайн образовании больше нет.
При этом инфобизнес остается самой простой нишей для старта и получения быстрой прибыли. Вспомните хоть одну нишу, где можно получить в первый месяц 100/300/500к прибыли без больших вложений?
Эта цифра вполне реальная, вот доказательства, чеки учеников:
Одна очень плохая новость.
В январе 2024 года, разбирая проекты экспертов я заметил одну тенденцию. Желание все очень сильно усложнить. Рынок ведь конкурентный, значит нужно очень постараться.
я хочу продавать свою личную работу, для этого:
1) мне нужна супер бомбическая воронка, обязательно ни как у всех, чтобы отличаться от других коучей и наставников. Только пока я еще не придумал, на какую тему вещать.
2) еще нужно делегировать контент, чтобы ассистент мог за меня делать посты и сценарии к рилсам, ведь я все не успею
3) ...
Список могу продолжать до 7 пунктов точно, но не в этом суть статьи. Главная задача 2024 года быть простым и твердым в смыслах. Показать, что вы не из общества пернатых клоунов, которые просто пересказывают другие обучения или льют абы что в уши.
Не нужно усложнять: люди наелись геймифицированных воронок. В рилсах вообще уже снимают практически фильмы. Уровень инфоповодов взлетел в космос.
Например, Миша Тимочко, покупает 1001 розу и делает из этого фотостудию в МоскоW Сити, с которой за день зарабатывает 700к 🏙
Аяз уезжает в бабушатник на 7 дней и запускает бизнес с нуля
Нужно ли также креативить и заморачиваться, когда только начинаешь? Возможно, хочется. Но смысла в этом нет. Все равно почти никто не увидит.
"Круто творить из изобилия, а не нужды. А у начинающих такой возможности нет." — Петр Резников
Вместо того, чтобы создать сложный межгалактический корабль для путешествия на Альфа Центавру, нужно сесть за руль машины и просто поехать в Москву.
Переходим к ответу на главный вопрос: "Что делать в этом океане крови?"
Ключевое действие — заработать денег и получить первых учеников. Это позволит расти дальше и:
1. Закинуть деньги в трафик 💰
2. Делегировать процессы и заплатить команде
3. Сформировать кейсы
Как это сделать?
Никаких усложнений, забудьте про пафосные воронки и другие волшебные таблетки, которые дают неиссякаемый поток заявок. Нам нужна супер простая и эффективная методика, которая надежна как автомат Калашникова, чтобы получить первые 100/300/500к на расчетный счет.
Для этого я разработал набор готовых решений "MoneyМейкинг". Из "черного чемоданчика" подбирается оптимальный алгоритм для получения прибыли, в зависимости от того, какие активы имеются.
Приведу пример, чтобы все стало супер понятно. Опишем ситуацию Марины.
Марина, коуч для фрилансеров, помогает им быстрее и больше зарабатывать через мышление. Уже пол года ведет набор на личную работу за 80.000р. У нее было всего 5 учеников — это 400.000р. Деньги ушли на жизнь. При этом каждый месяц Марина старается придумать новый способ получения заявок на свои услуги:
- покупала у подрядчиков рассылки, которые не сработали
- завела ТГ канал и опубликовала серию постов для прогрева подписчиков
- попробовала снять несколько рилс
- проводит каждую неделю диагностики
Но кардинально ничего не меняется.
Берем одну готовую схему из MoneyМейкинга и применяем Марине по шагам.
📌 Шаг 1. Необходимо обновить что-то существенное в вашем продукте или продуктовой матрице, что повлияет на результат клиента.
Добавляем Марине в продукт элемент сообщества. Теперь все выпускники попадают в закрытый чат, где раз в месяц проходят групповые разборы каждого участника и его запросов. А также выступают приглашенные спикеры с актуальными темами, например: "Как фрилансеру развиваться через личный бренд?"
Проводим первые групповые разборы и просим отзывы у учеников.
📌 Шаг 2. Необходимо выписать список всех клиентов, кто когда-либо обращался к вам с запросом или проходил диагностику. Обычно, здесь несложно выписать минимум 30-40 человек.
Марина смотрит в свой список и у нее получается база из 150 фрилансеров, которые обращались к ней за последние пол года. 30 из них прошли диагностику.
📌 Шаг 3. Сделать кружочек в формате "Привет, ты обращался ко мне с запросом (какой был запрос). Я сейчас добавила в продукте (что конкретно изменилось) и это поможет в том, чтобы закрыть твой запрос. Вот такие отзывы уже получила".
Марина записывает кружок 2-3 раза, озвучивая в каждом самые частые запросы людей "Боюсь продавать дорого", "А вдруг не дам результат клиенту". Остается только разослать их в телеграме в личку этим людям.
Как правило мы получим около 60% ответов и около 20% согласий на повторный зум. То есть:
30 сообщений
20 ответов
6 согласий на повторную встречу
2 продажи
А теперь повторяем тоже самое со 150 фрилансерами, кто не проходил диагностику, но интересовался.
Это всего лишь одна из схем MoneyМейкинга. Сейчас у меня их 6 и еще несколько в разработке.
Получается, что целевое действие Марины — поработать по правильной схеме с наработанной базой, а не пытаться привлечь новых лидов, имея бюджет 10.000р. Цель: заработать 200-400к за месяц к себе в карман. Отложить 150к на развитие проекта, чтобы нормально запустить трафик, снять воронку и начать растить проект.
Со 150к, грамотно вложенных в рекламу Марина получит примерно 700к. Через месяц вложит 300к и уже пробьет 1.5 млн. Дальше дело техники: раскатывать снежный ком и стабильно расти. Главное, что рычаг управления находится у нее в руках.
Мораль сей басни такова: максимально простыми действиями необходимо заработать денег, а потом уже системно растить проект.
Наверное, в твоей голове сейчас крутиться мысль:
Петь, спасибо большое за статью и за то, что спалил одну из схем. Но на разработку новой уйдет много времени, да и вообще я эксперт, а не маркетолог, чтобы придумывать все эти схемы...
Очень разумный вопрос. Зачем тебе делать это самому, если у меня есть предложение, от которого максимально глупо отказаться.
Так, я тебе доверяю. Рассказывай, что ты придумал?
Представь, что есть продукт, который поможет внедрить 2 ключевых инструмента для твоего роста:
1) Как создать бесконкурентный оффер (главное обещание твоего продукта), который будет выделяться в твоей нише? Такой, что очень сложно на него сказать "нет".
2) Одну из 6 схем быстрого заработка 100/300/500к, которые я выявил практическим путем на основе 140 кейсов. Пошаговые инструкции, которые нужно просто адаптировать под себя.
И это я только начал))) а еще в этом продукте будет:
3) Алгоритм продаж, который превращает "Я подумаю", "Мне нужно сравнить с другими" в продажу.
4) База готовых скриптов общения с потенциальными клиентами для твоего ассистента. По этим скриптам работаю я и все ученики.
5) Схема проведения группового мастермайнда на небольшое количество человек. Как из 10 человек онлайн получать 2-5 теплых заявки на личную работу.
Звучит очень хорошо, не так ли?
А еще я буду сопровождать тебя на этом пути и целый месяц лично проводить 1 раз в неделю разборы и фокусировать твое внимание на точечных действиях. К тому же вся движуха в группе и ты будешь заряжаться об других экспертов: в итоге успеешь за месяц сделать столько, сколько сам внедрял бы пол года.
Теперь давай подрезюмирую. Продукт "MoneyМейкинг" — это 100/300/500к за 1 месяц работы со мной самыми простыми действиями. На базе схем заработка и офферов, которые я протестировал со 140 учениками вип группы "Лям с Петром" за 700.000р.
Была бы у меня такая возможность года 2 назад, я бы отхватил ее даже не задумываясь)
В четверг, в 15.00 по Мск, я проведу онлайн презентацию данного продукта. На презентации будет самая лучшая цена и жирнющие бонусы (да-да, я еще не выложил все карты на стол 😎). Хочу понять сколько людей из моей базы заинтересованы, напиши мне в телегу https://t.me/petrrezzz, если хочешь попасть на презентацию.
***
Вполне логичный вопрос "Зачем это нужно мне":
1) Есть большая потребность рынка. Я сам был в ситуациях, когда денег мало. И успешно выходил из них. Я хочу, чтобы твердые ребята, которые еще не заявили развивали рынок в лучшую сторону.
2) Создание массового продукта-конвертера в мою группу "Лям с Петром". 80% аудитории не доросли до премиальной группы, но хотели бы со мной повзаимодействовать. Я даю такую возможность на первых потоках, пока буду вести программу сам. К тому же я уверен, что часть людей пойдут со мной дальше.
3) Выполнение годовой цели. На чеке 700.000р при цели 100 млн мне необходимо отвести 142 ученика за год. Это 12 учеников каждый месяц, которые накладываются друг на друга. У меня весь год нон стапом будет 25 учеников в работе на премиалке. 100% упадет качество или я ахерею. Поэтому нужен еще 1 твердый продукт без моего участия или с моим минимальным участием.
4) Продукт не супер трудозатратный для меня, в сравнении с вип группой. Я точно знаю как организовать методологию, чтобы соблюсти баланс вовлеченности и эффективности.