ВК | мини-кейс: 258 лидов по 193₽ для онлайн-школы копирайтинга - таргет Вконтакте | инфобизнес

Многие ниши обучения заработку в онлайне сейчас перегреты. Но копирайтинг до сих пор актуален и пользуется спросом. В связи с короной и кризисами, всё больше бизнесов переходит в интернет. А тут всё состоит из текста.

Вот ты читаешь кейс, а это текст.

Поэтому копирайтинг качал во все времена, и я считаю его evergreen-нишей (вечно зелёной). Пока существует интернет, нужны будут тексты, а значит - профессия копирайтера будет востребованной.

О проекте

Продюсерский центр. Ребята регулярно запускают экспертов в нишах заработка, по своей авторской проверенной схеме. Точно сказать не могу, но в обороте у них больше 30 экспертов и десятки подрядчиков по трафику.

Ко мне обратились, потому что постоянно находятся в поиске новых специалистов, которые могут привлекать окупаемый трафик для инфобизнеса. Эксперт имеет подписную базу, есть готовая воронка контента + Senler.

Аудитория - женщины 25-45, боли и желания - примерно как во всех проектах по заработку: закрыть кредиты, ипотеку, ходить в кафе, получить интересную профессию и рост по карьере, обеспечить детей, путешествовать.

Задача

В проекте уже работали другие подрядчики, был понятен KPI по цене лида. Для начала решили запускаться по таргету Вк. Клиент поставил следующие задачи:

• Получить подписчиков Senler до 200₽
• Найти связки для масштабирования

Ход работы

Бюджет на рекламу и тесты выделили 50.000₽ на неделю. Рекламу вели на подписную страницу в Senler с автоматической подпиской.

Трафик вели 12.03.2023-18.03.2023.

На подготовку с момента получения брифа ушло 3-4 дня. Посмотрели, что сейчас крутят конкуренты какие заходы работают в других нишах заработка. Основная рекомендация к запуску - не изобретать заново велосипед. Нужно просто брать существующие боли, открытые и понятные потребности ЦА - и показать, как наш продукт закрывает эти потребности. Тут очень круто работает история спикера.

Началось всё достаточно туго:

• Связки долгое время висели на модерации
• Первые два текста не зашли, от слова совсем
• Трафик еле-еле откручивался (при бюджете 1500₽, тратилось 200₽)

И всё это при ограниченном сроке тестов всего на неделю. Когда есть больше времени, можно немного расслабиться и работать в спокойном режиме. Но когда у клиента запуск вот-вот, а у тебя даже 1/10 бюджета не освоено - это напряжно.

Поэтому работали в усиленном режиме.

Ну хоть объявления не отклоняли в этот раз.

Либо мы научились круто обходить запреты, связанные с обещаниями денег в рекламе - либо нам попался добрый модератор. К сожалению, это не помогало.

ПРОБЛЕМА 1. ДОЛГАЯ МОДЕРАЦИЯ

Такое бывает в основном на старте проекта.

Когда запускаешь первые рекламные объявления с нового кабинета. Модерация в таком случае может идти до нескольких суток. Админы в техподдержке будут только разводить руками, говорить "ждите", но время будет уходить.

Поэтому запускаться нужно заранее.

Если у вас кабинет новый, закладывайте дополнительно к тестам 1-2 дня на прохождение модерации. Так вы точно сможете запуститься вовремя.

ПРОБЛЕМА 2. ТЕКСТЫ НЕ ЗАХОДЯТ

В инфобизнесе главное не сдаваться.

Бывает такое, что ты пишешь 5-10-15 текстов на старте, и только один из них даёт намёк на связку. Намёк — это ещё не связка. Для нахождения окупаемой связки предстоит проделать большую работу, которая тестом не ограничивается.

Сначала у нас всегда есть гипотезы.

Например, гипотеза о том, что сработает текст о женщине, которая раньше жила бедно, а теперь обрела профессию мечты и закрыла все долги. Мы пишем об этом текст, затем проверяем гипотезу об реальную аудиторию.

Ну и смотрим на их реакцию:

• Сразу пошли лиды - круто!
• Пошли клики - хорошо, направление верное.

Если сразу пошли лиды, значит мы попали чётко в боль. Если пошли клики, но лидов мало - нужно разбираться. Чаще всего, людям в тексте мало информации о продукте, чтобы принять решение стать лидом. Причин может быть много.

Поэтому мы пишем до победного.

Был один проект, в котором за 1.5 месяца написали 50 текстов - и ничего не зашло... Такое тоже бывает, но в таком случае нужно разбираться уже с посадкой, продуктом, оффером и другими моментами. Но это уже другая история.

В этом проекте зашёл третий текст.

ПРОБЛЕМА 3. МЕДЛЕННАЯ ОТКРУТКА

Тут тоже причин может быть много. Без погружения в детали, просто скажу что нужно делать.)) Спросите себя, сколько вы тестируете креативов? Если в рекламу закинуто 1-3 картинки, открутки трафика нет... Закиньте ещё 3 картинки.

Потом ещё три.

Иногда может потребоваться 10-15 креативов, чтобы открутка пошла. Чаще всего такое появляется на перегретом аукционе, когда много рекламодателей хотят одновременно показываться одной и той же аудитории. Если после первых показов объявления, на него нет кликов / лайков / реакций - оно стопорится.

Ещё может быть задана узкая аудитория.

Тогда попробуйте поменять настройки, расширить возраст, добавить интересов. Экспериментируйте, пробуйте менять настройки - что-то должно зайти.

Мы так делаем, и это работает.

Для запуска проекта создали три рекламных кампании. В первой мы тестировали тексты, заголовки, креативы. В остальных - успешные связки масштабировали, чтобы получить больше лидов, и посмотреть какая будет цена лида на объёме.

В одной из кампаний для масштабирования, удалось цену лида снизить до 138₽ - за счёт подключения новых аудиторий, и оптимизации рекламы. Если дальше увеличивать бюджет, уверен, что можно снизить цену ещё больше.

В тестовой РК удавалось поймать даже связки с лидами по 71₽.

В кампании по масштабированию, зашло всего 4 связки из 22. Но так обычно и происходит - создаётся множество объявлений, из них остаётся работать 20-30%.

По креативам и настройкам аудиторий, показывать не могу. Потому что там есть фото эксперта, а значит можно будет легко найти этот проект и спалить связки. Поэтому в кейсах я рассказываю общие моменты, без личных подробностей.

Результат

Источник трафика - Таргетинг Вконтакте
Срок рекламной кампании - 1 неделя
Рекламный бюджет - 50.000₽
Лидов в рассылку - 258
Цена подписчика - 193₽

Одним из важнейших факторов в продвижении подобных проектов на холодном трафике, является эксперт. Потому что предложений на рынке - тьма. Люди перегружены информацией, и выбирают тех, кто им ближе по духу. К нашему эксперту хорошо шли, так как у неё интересная история и ценности.

Выводы по проекту:

• Статистика по продажам NDA.
• Интересно дальше масштабироваться, и посмотреть как будут работать связки на объёмах. Также хочется попробовать собирать трафик по людям из смежных ниш - маркетплейсов, сайтов, SMM, и прочего заработка.
• Про цене лида 200₽, на тестовый период лучше закладывать ~100.000₽. Чтобы получить больше данных для дальнейшего анализа, найти больше связок, и понять - что для вашего проекта лучше сработает.

*Запрещённая на территории РФ организация.