Кейс: 200.000 лидов по 100₽ на марафон по SMM | Окупаемость 300-700% | Трафик для инфобиза | Таргетинг для онлайн-школы

Работали 1,5 года с онлайн-школой SMM-менеджеров. Холодный трафик вели на 7-дневный бесплатный марафон с продажей основного курса. В конце статьи вас ждёт бонус: разбор 5 ошибок в масштабировании трафика для онлайн-школ.

А также рассмотрим решения этих проблем из практики.

Результаты рекламы за 1,5 года

Трафик мы отливали почти каждый день, без остановок даже на выходные. Бюджеты от 1.000.000₽ в месяц, смотрите скриншоты кабинетов ниже.

Кабинет №1, откручено 7.1 млн, лиды по 70-115₽.

Кабинет №2, откручено 5.2 млн, лиды по 70-120₽.

Кабинет №3, откручено 6.2 млн, лиды по 98₽.

Кабинет №4, откручено 3.3 млн, лиды по 50-70₽.

Когда собрали 7574 лида за неделю по 77₽, среди женщин 25-44 лет — записал видео (иногда добавляли на тест 22-24 года, но их относительно мало).

Рекламу вели чисто по РФ:

1) Средняя цена регистрации: ~100₽

За 1.5 года, цена регистрации выросла с 80-90₽ до 120₽. Она постоянно плавает, иногда снижается, иногда растёт. Но с учётом открученного бюджета, средняя цена 100₽.

2) Бюджет: более 21.000.000₽

Пруфы прикреплены выше. Максимальный бюджет в месяц достигал 2.400.000₽.

3) Воронка: марафоны, средний чек от 24к на основной продукт, и далее по мере роста проекта он вырос за 40к+. На VIP-тарифах обучение стоило дороже.

4) Окупаемость: Средний ROMI 300-700% на бюджете от 1.000.000₽ в месяц. Бывали просадки на отдельных запусках, работали в минус или ноль. Всякое бывало, и по просьбе заказчицы конкретных цифр не публикую.

У меня нет сотни кейсов в разных нишах. На мой взгляд, крутить 1.5 года по 1.000.000₽ каждый месяц с одним клиентом — это серьёзнее, чем прыгать из проекта в проект.

Нужны крутые результаты по трафику?

Запишитесь ко мне на бесплатную консультацию. Созвонимся, разберём стратегию запуска трафика под ваш проект. Обсудим сколько лидов и по какой цене можно получать в вашей нише.

Дам рекомендации по воронке, что и где можно докрутить. Если реклама уже работает — посмотрим тексты, аудитории, креативы. Будет полезно. 😉

Теперь, как и обещал - будет бонус. Разбор частых ошибок при увеличении объёма открутки рекламы, и пути решения этих проблем.

5 проблем в масштабировании трафика + их подробные решения (или как мы так долго получали крутой результат на объёмах)

Летом 2020 ко мне обратилась клиентка. В проекте запуски проводились раз в неделю, через автомарафоны. Своими силами собирали до 1000 лидов на запуск.

Сделать больше не получалось.

Как только повышался рекламный бюджет, сразу же падала окупаемость и лид дорожал. Показатели на объёмах не вписывались в экономику проекта. Поэтому прежде чем взяться за масштабирование, я подробно изучил проект.

Нашлось 5 точек роста.

ТОЧКА РОСТА №1. СИСТЕМА ТРАФИКА

Систему трафика, которая использовалась у клиентки — было сложно масштабировать. Запускались по модели микро-бюджетов.

Это когда на каждый отдельный город РФ создавалась отдельная группа рекламных объявлений. В каждой группе суточный бюджет был всего 99₽.

На 100-300 тр в месяц это работало.

Несколько лет назад по такой схеме даже можно было собирать лидов по 30-50 рублей в нише SMM. Но уже к началу нашего сотрудничества алгоритмы изменились.

Чтобы стабильно делать объёмы трафика на бюджетах от 1.000.000₽, нужна была новая трафик-система. Перед запуском рекламы, я составил примерный план структуры рекламных кампаний:

По готовому плану быстро собрали РК в кабинете и протестировали 3 стратегии.

ТОЧКА РОСТА №2. МАЛО КРЕАТИВОВ

Когда я пришёл в проект, работало всего 2 креатива. Они крутились уже на протяжении нескольких месяцев. Цена лида росла из запуска к запуску, а окупаемость падала.

Людям приелись старые картинки.

Только для старта мы сделали 30+ новых креативов с разными посылами. Часть проектировал сам, часть заказал у дизайнеров. За время работы с проектом, было протестировано от 500 до 1000 креативов. Вот часть из нового, нашего:

Сразу скажу, что 99% «дизайнерских» креативов не сработали. Тут их показываем просто для красоты. Людей цепляют более простые и понятные заходы.

Это уже более подходящий вариант креатива. На самом деле, никогда заранее не знаешь - что будет работать. Поэтому мы делаем разные посылы, с разных сторон пытаемся зайти к аудитории - и находим ключик к сердцам людей.

Лучшие результаты приносили простые креативы. Скорее всего, потому что красивый дизайн сразу разбивался об рекламный фильтр аудитории.

Видео-креативы тоже использовали. Делали нарезки с вебинаров, записывали видео-приглашения, брали исходники с видео-стоков, видео-отзывы учениц.

ТОЧКА РОСТА №3. АУДИТОРИИ

Чтобы хорошо отливать трафик, нужно задевать разные пласты аудитории.

Мы разделили аудиторию по теплоте на 3 уровня: 1) Широкие
2) Похожие
3) Горячие

Чтобы эффективно откручивать большие бюджеты, нужно делить их на разные аудитории. Схема выше использовалась для рекламы в другой соцсети.

Но суть Вконтакте таже самая.

Чем аудитория потенциальных клиентов горячее, тем их меньше в объёме. Поэтому чтобы открутить много бюджета, нужно выходить на более широкие пласты людей. Но стоит понимать, что они будут холоднее.

Ниша и оффер должны позволять масштабы.

Если бы вместо SMM мы продвигали курсы «плавания для кошек» (или другой специфичной ниши), мы бы физически столько не открутили. Так как наш проект и размеры аудитории позволяли расширяться, запустились на широкие аудитории.

ТОЧКА РОСТА №4. КОРОТКИЕ ТЕКСТЫ

Есть убеждение, что тексты «никто не читает». Поверьте, если интересно — то будут читать.)) Вот вы же дочитали досюда, а статья так-то большая.

И не нужно говорить, что «это другое».

Текст должен человека привлекать, вовлекать, знакомить с предложением, отрабатывать возражения, рассказывать о спикере / компании. В коротком тексте такой объём информации не помещается.

В нашем случае с текстом всё было хорошо. Но он использовался всего один, к тому же был коротким. За время работы с проектом мы написали порядка 150 разных текстов — и сторителлинг, и прямая продажа, и всяко-разно.

Вот часть реестра текстов проекта:

Тексты влияют на окупаемость трафика и цену лида. Это проверено на десятках проектов. Поэтому рекомендую их побольше тестировать, писать разные заходы и форматы, и считать цифры, какую окупаемость даёт каждый текст.

Мы стали использовать длинные тексты, и вскоре нашлось несколько вариантов, которые шикарно работали на широких аудитория.

ТОЧКА РОСТА №5. ПОСАДКА

Посадка (если кто не знает) — это место, куда мы приземляем рекламу: сайт, подписная страница Senler, SaleBot, Bothelp, форма для заявок…

У нас посадкой был сайт.

На сайте съезжала вёрстка, местами текст прыгал и отображался неровно. Иногда на контрастном фоне с трудом читались шрифты. Был сложный для клиента процесс регистрации в несколько этапов.

И даже при этом (!) результаты до моего прихода в проект были очень крутые. Просто на небольших объёмах потери трафика не ощущалось.

А вот когда начинаешь масштабироваться, если есть маленький косяк — на большом объёме он становится большой проблемой. Если 20-30 регистраций можно просто списать, то когда теряется 200-300 регистраций, или 2-3 тысячи…

Это уже значительно бьёт по бюджету.

Поэтому перед масштабированием стоит ещё раз просмотреть посадочную страницу. В нашем проекте по SMM, после докрутки посадочной, цена лида снизилась примерно на 20₽. Когда бюджет от 1 млн в месяц, это ощутимо.

Ну вот и всё…))

Я поделился лишь малой частью всех вариантов, которые могут мешать выводу проекта на масштабы и вызывать проблемы. Если вы хотите найти точки роста для своего проекта, пишите в личные сообщения за консультацией.

*Запрещённая на территории РФ организация.