Яндекс.Директ для онлайн-школы вязания | 87 лидов по 382₽ на автовебинар - трафик из РСЯ

Последнее время, очень люблю работать с мягкими нишами. Где фраза "обучись профессии Х, и зарабатывай Y" мелькает не часто - рукоделие, макияж, здоровье, чему человек хочет обучиться для себя. Тут и аудитории больше, и на объёмы выйти проще, и цена лида не такая космическая. И если в проекте есть готовая автовебинарная воронка, тогда однозначно стоит запускать рекламу в Яндекс.

О проекте

Школа вязания, с которой работаем более 2 лет по Вконтакте. Для объёмов решили запустить трафик из РСЯ. Регистрации падают в геткурс + у лида есть возможность подписаться на мессенджеры, на странице благодарности. За дополнительную подписку дарим полезный бонус для аудитории. Далее идёт стандартная цепочка рассылки перед вебом и СМС-дожим на эфир.

Задача

Так как в проекте уже есть рабочая воронка, в которую идёт трафик с разных каналов, задача была простой - увеличение объёма трафика. Для этой цели решили запускать рекламу именно в РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Это когда реклама размещается не в поисковой строке, а на ресурсах Яндекса и сайтах его партнёрской программы. Выглядит это примерно вот так:

РСЯ даёт хороший объём аудитории, до которой через другие источники просто невозможно дотянуться. Единственный момент, что лучше через этот канал собирать трафик на автоворонки или блоги. Потому что на них можно вести трафик непрерывно - есть возможность обучить алгоритмы Яндекса.

Ход работы

Для начала, определил сегменты аудитории. Это семантика, наборы ключевых слов, по которым потенциальные клиенты могут искать обучение в нише клиента. Либо это ключевые слова, по которым можно выделить признаки таких людей.

Например, если мы продвигаем курс по фитнесу - то помимо прямых ключей "обучение фитнесу", "курс по похудению", "как худеть дома" - могут быть смежные: "правильное питание", "одежда для тренировок" и так далее.

Я собрал 5 наборов ключевых фраз:

• заработок на вязании
• вебинар по вязанию
• как вязать стильно
• вязание в размер
• вязать без перевязов

Под каждый набор были созданы релевантные рекламные объявления. Ну то есть, чтобы заголовки и креативы ± соответствовали набору ключей. Так Яндексу будет проще обучить рекламные кампании, чтобы получать лиды в онлайн-школу.

Когда тексты и креативы были готовы, запустил их на две разные рекламные кампании - чтобы протестировать два способа сбора лидов в проекте:

Одна рекламная кампания по итогам теста оказалась сильно лучше. Провёл аналитику, понял какие были допущены ошибки в первой РК.

Посмотрел, что можно улучшить во второй рекламной кампании. И решил запустить одну новую РК, с учётом всех недочётов. Обычно я стараюсь оптимизировать уже запущенные кампании, потому что они прошли обучение и получили лиды. Но иногда проще запуститься с чистого листа, чтобы сразу направить алгоритм в нужное русло.

Результат

Источник трафика - Яндекс.Директ (РСЯ)
Срок рекламной кампании - 21 день
Рекламный бюджет - 40.000₽ с НДС
Подписок зашло в воронку - 87 штук
Цена подписчика - 387₽ с НДС

В кабинете Яндекса написано, что пришло 123 конверсии. Но так как мы отслеживали лиды по посещению страницы благодарности, то данные внутри кабинета Яндекс не точны. По факту в воронку зашло 87 человек (по Геткурсу).