Кейс Автошколы в городе с населением 230 000 человек
Позвонил клиент владелец автошколы, попросил чтобы ему настроили таргетированную рекламу для продвижения аккаунта в инстаграм.
Клиент сам пробовал делать таргет, кнопкой продвигать, итог слив бюджета.
На аккаунте было 1600 подписчиков, 400 публикаций. Каждый день публикуются по 2-3 истории, в неделю 2-3 поста в ленту. Страницу ведет Smm- менеджер.
Шапка профиля была оформлена не до конца, частично изменили.
Немного о автошколе
Цена за обучение среди конкурентов 29-30 000.
Хороший автопарк, свежие иномарки, опытные инструктора.
Мои задачи
- Увеличить число новых подписчиков.
- Набрать группу на Июнь месяц.
Офферы
В разговоре с клиентом не удалось договориться об "оффере" выгодном предложение для клиентов.
Предлагал различные стратегии продаж н-р:
Новым подписчикам -5% на обучение.
Приведи друга и получите скидку по 1000руб.
Предлагал разыграть 2-3 бесплатных именных сертификата для обучения.
Целевые Аудитории и креативы
В ходе рекламной компании было протестировано 3 видео + 9 фото.
- 16-40 мужчины и женщины без интересов.
- 16-28 женщины без интересов.
- 16-28 мужчины без интересов.
- 16-28 мужчины и женщины без интересов.
- 16-25 мужчины и женщины с интересами автошкола, пдд, автомобили, студенты, школьники, высшее образование.
- 16-25 мужчины и женщины с интересами безопасность дорожного движения, водительское удостоверение, автомобили, авария, правила дорожного движения, дорожное движение, водитель, автошкола.
- 16-25 мужчины и женщины без интересов.
-LAL все те кто взаимодействовали в течении 365 дней с аккаунтом.
https://drive.google.com/file/d/1MoQ8SF9JMDwp-VQ3uuyery8x1yO7WcJn/view?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1Y51KCdKtg97dtbK1Qu1zQuySvqvykn-1/view?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1_XHBTvx-Wgzz4X7TowlWfcTSAec7jvl1/view?usp=sharing
Самая эффективная целевая аудитория 18-35.
Итоги рекламной компании
Рекламную компанию начали с 21.05 - 28.05 включительно.
Реклама крутилась не прерывно в течении 8 дней.
Мало эффективная реклама отключалась после суток.
Бюджет 5000 + 20% НДС, итого 6000руб.
Было охвачено более 36 000 аккаунтов в инстаграм.
Количество показов рекламы более 56 000.
Количество кликов 146, уникальных 85.
По словам клиента, не было того результата которого он ожидал. Почему?
Потому что люди к выбору обучения в автошколе, относятся очень тщательно, это не спонтанная покупка, а обдуманное решение.
Реклама не цепляла целевые аудитории, т.к. конкуренция в этой сфере очень большая. Те кто собираются обучаться начинают мониторить цены в автошколах и различные скидки, акции. Будущие автолюбители так же учитывают расположение автошколы и расположение автодрома. Если автошкола находится не в комфортном для посещения месте, люди скорее всего туда не пойдут.
В нашем случае не было выгоды для обучающихся, поэтому и не было достаточного количества клиентов.
P.S. как оказалось с Июня по Август начинается не сезон для автошкол. Анализируя другие автошколы, увидел предложения конкурентов. Другие автошколы, на летний период уронили цены до 25 000 на категории В, на категории А до 10 000.
P.S.S. а одна из автошкол решила разыграть мотоцикл среди обучающихся.
