2000 подписчиков по 9.7 рублей для блога стилиста за 3 месяца
Как стилисту с нуля начать блог в *Инстаграм, выйти на стабильную стоимость подписчика в 9.7 рублей и монетизировать блог?
Исходные данные:
Эксперт - начинающий стилист. Аккаунт создан с нуля, в нем около 218 человек (перешли с личного аккаунта): коллеги-блогеры, молодые мамы. ЦА нет, услуги стилиста ранее не продавала. Сайта нет.
Были проблемы с бизнес-менеджером *Фейсбук - решили до начала рекламы.
Бюджет на рекламу - до 300 руб/день.
Задача: получать целевых подписчиков и после 5000 - получать заявки на платные услуги из блога *Instagram.
За 3 месяца (20.02.2020 - 20.05.2020) в блог *Инстаграм с помощью таргета было набрано 2000 подписчиков, затрачено на таргет 18490 рублей. Средняя цена за подписчика за весь период - 9,7 рублей (с учетом отписок).
Что было сделано:
1) Проанализированы ближайшие конкуренты.
2) Даны рекомендации по оформлению шапки профиля.
3) Было рекомендовано продумать лид-магнит
4) Собраны аудитории по интересам (холодные) - молодые мамы, женщины, с интересами стиль, мода и тп.
5) Проанализированы посты в *Инстаграм, самые сохраняемые - запущены с кнопки.
6) Подготовлены макеты и тексты (адаптировала тексты лучших постов из *инсты)
7) Запущены первые рекламные кампании. Стоимость клика была около 13 рублей
8) Выявлена аудитория, проявляющая бОльший интерес и активность в блоге. Так как вели на *Инстаграм и в тексте была указана @ник_аккаунт, то параметр "клики все" почти в 2 раза больше. Часть людей переходили в *Инстаграм через нажатие на @ник_аккаунта. Стоимость за клик 4-7 рублей.
В работе было несколько активных РК одновременно, но в целом, результаты были примерно одинаковые.
В отчете - указана статистика только по подписчикам с таргета. В колонке "органический приход" - фиксировались корректировки по подписчикам с других каналов.
9) Примерно с 1000 подписчиков собрана ЛАЛ 1-3% аудитория (директ, сохранения). Запущено одновременно несколько РК, и на аудиторию ЛАЛ и на холодную по интересам. Результаты заметно стали лучше по всем новым РК!
10) После подготовки и анонса лид-магнита 27 апреля, запустили в рекламу тексты с упором на лид-магнит (высылали в директ подписчикам).
Это позволило снизить цену клика до 1.5 рублей (см желтую колонку), а стоимость подписчика до 7-9 рублей (см зеленую колонку)
Запросов на лид-магнит было столько, что клиент не успевала их отправлять за сутки (число превышало безопасные лимиты).
Реклама работала до 20 мая и была отключена по просьбе клиента. За 3 месяца с помощью таргета пришло больше 2000 подписчиков. Клиент начала продавать свои первые консультации. Хотя изначально думала, что продавать услуги станет возможно только от 5000 подписчиков... Аудитория активная, очень вовлеченная!
Вывод и мои рекомендации эксперту:
1) Огромную роль сыграл огненный контент в блоге эксперта. Тот случай, когда эксперт вкладывал всю душу в посты и сторис и, справедливо, получал такую же благодарную аудиторию!
2) Чек-лист, который клиент использовала в качестве лид-магнита за подписку и высылала бесплатно - был невероятно круто упакован и выглядел очень "дорого, стильно, изыскано". Те, кто его получал - были в восторге.
3) Если бы сейчас мы стали сотрудничать вновь, я бы предложила эксперту подключить чат-бота и автоматизировать выдачу лид-магнита через него. За счет этого - сэкономить время на обработку входящих сообщений в директ, и сконцентрироваться на диалогах с потенциальными клиентами, которые интересуются платными услугами.
* Соцсети признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ
С уважением, Петрунина Марина По всем вопросам - обращайтесь ⤵️
Телеграм https://t.me/marina_petrunina