Закупка рекламы в Телеграм через биржу (с маркировкой). Октябрь 2023
У меня для вас плохая новость... Если вы ждали пост про подписчиков в Телеграм по 50-100 руб - я вас разочарую. (дочитайте до конца - там будет полезный контент)
📍 В сентябре-октябре у меня в работе были 2 проекта (закупка рекламы в каналах ТГ через биржу).
Психолог. Средняя стоимость подписчика - 286 руб. По аналитическим данным от Еламы - средняя цена по рынку за подписчика в нише "Психология" за последние несколько месяцев - 2,7 евро (около 280 руб).
В сравнении с результатами закупок рекламы для этого же заказчика в июне/июле — подписчик выходил в 100-157 руб. Стоимость за подписчика выросла в 2-3 раза!
Юрист для предпринимателей. Средняя стоимость подписчика - 314 руб. С этим проектом я работала впервые: канал новый, раньше рекламы не было, поэтому сравнить данные могу только с данными по нише "Право" от Еламы.
В целом, для нового канала - неплохо. НО, возникли другие сложности.
Напомню, что по закону РФ рекламу в ТГ (вообще в интернете на любой площадке) без маркировки размещать нельзя с 1 сентября 2023 года. Точнее, технически - можно: так же договориться с админами каналов о размещении, перевести деньги на карту и ваш рекламный пост разместят без токена и прочих атрибутов маркировки.
И так до сих пор делают многие закупщики рекламы: периодически мониторю чаты, в которых мои коллеги размещают свои объявления. В объявлениях - подписчики по 30-70 руб. И ни слова о маркировке. Заманчиво? Просто сказочные цифры, только далекие от реальности с начала сентября 2023.
Мои заказчики (один из который юрист), решили, что размещать рекламу мы будем только с соблюдением закона. Выбирая между размещением через биржи и закупкой напрямую - выбрали размещение рекламы через биржу. Среди бирж (выбор которых ограничен), выбрали ту, где нет порога по минимальному рекламному бюджету: так как у моих заказчиков рекламный бюджет был выделен до 30 000 руб/месяц.
✔️ С оформлением кабинетов никаких сложностей не возникло. Нужно было только указать все данные и реквизиты заказчиков, чтобы биржа могла маркировать рекламные посты. Сложности возникли на этапе выбора каналов для размещения рекламы:
1. Число каналов, в которых можно размещать посты с маркировкой - ограничено.
Для юриста, из списка доступных для размещения каналов биржи (около 1000), я проанализировала и отобрала 18 каналов с аудиторией потенциально подходящей нам и в рамках рекламного бюджета 30 000 руб.
Для психолога, из 1000 каналов смогла выбрать 17 каналов на рекламный бюджет около 10 000 руб.
Другие каналы - были либо с ужасной статистикой, либо явные ботоводы, либо с неадекватно высокими ценами за размещение.
2. Для каждого канала созданы рекламные посты с пригласительными ссылками и отправлены на маркировку. Модерация и маркировка прошла в течение суток.
Но, в рекламном размещении юристу отказали 10 каналов. А психологу - 5 каналов (без указания причин)!При этом - ответа на размещение рекламы приходилось ждать по 3-4 суток!
3. Результат: не смогли открутить запланированный рекламный бюджет, и получили гораздо меньше подписчиков, чем ожидали.
- юрист: было размещено всего 4 рекламных поста, пришло 10 подписчиков (потрачено 3279 руб, неизрасходованный остаток на балансе рекламного кабинета мы потом вернули по заявлению)!
- психолог: 9 размещений, пришло 31 подписчик! (потрачено 8870 руб)
4. Было несколько рекламных размещений, которых мы и "не заметили". Владельцы каналов их просто удалили через 1-2 часа (без объяснения причин). Деньги за эти размещения вернули, но возможных подписчиков мы не получили. Среди таких размещений - одно было с нарушением правил маркировки. Админ просто не указал ничего, кроме ERIDa...
5. После 1-го из размещений на канал юриста посыпались боты. Конечно, я это сразу заметила, написала в поддержку биржи, отправила скрины в подтверждение своих слов. Пришлось сбрасывать пригласительную ссылку и чистить канал, так как боты сыпались на протяжении нескольких часов. Деньги за это размещение вернули, но осадок остался...
Из плюсов:
- сотрудники поддержки и администрация биржи (Бидфокс) - адекватные, насколько в их силах помогали, отвечали оперативно на все вопросы;
- остаток неизрасходованных средств вернули в полном объеме на следующий день после отправки заявления на возврат средств.
Учитывая все сложности (долгое ожидание одобрения заявок на размещение в каналах, отсутствие каналов для размещения на следующий месяц) и небольшой бюджет на рекламу - мы с заказчиками приняли решение пробовать другие методы для привлечения трафика на каналы Телеграм:
✔️ Реклама канала ТГ из Яндекса. Рекламные тексты с хорошей конверсией в подписчика у нас есть, можно их использовать.
✔️ Попробуем сервис МТС Маркетолог. Недавно там появилась возможность запускать таргетированную рекламу (аналог официальной рекламы в TG Ads).
✔️ Трафик на канал ТГ из ВК/Ютуба.
О результатах - напишу в своем канале ТГ, следите за новыми постами.
PS Если бы у этих клиентов был бюджет свыше 50 000 руб/мес на размещение рекламы в каналах ТГ - я бы предложила им:
- попробовать размещаться через другую биржу (там доступно больше каналов для размещения рекламы, но минимальный бюджет - от 50 000/мес);
- попробовать официальную рекламу в Tg ADS (50 000*4 мес = минимальный бюджет для создания рекламного кабинета в Tg ADS)
***
Полезный контент для тех, кто дочитал до конца 🙂
📍 2 законных варианта закупки рекламы в каналах ТГ, чтобы не нарушать закон о маркировке и не подставлять клиентов под штрафы! Читать тут
📍 Во сколько заказчикам обходится маркировка рекламы и как это влияет на стоимость подписчика? Читать тут
По всем вопросам - обращайтесь ⤵️
Телеграм https://t.me/marina_petrunina