Украшения с бриллиантами. Продажи из Вконтакте на 1 770 607 руб. + 4 029 подписчиков в сообщество Вконтакте.
за период 08.2025-11.2025 (рекламный бюджет 289 162 руб.).
Клиент: ювелирный бренд, ценовой сегмент - средний/премиум.
Особенности проекта:
- изделия с бриллиантами выполняются под заказ (в отличие от конкурентов, у кого есть товар в наличие),
- не фиксировались цели в Яндекс-метрике, не велась аналитика по источникам
трафика.
Задачи проекта:
- получить регулярный поток заказов и продаж из Вконтакте;
- набор подписчиков в группу ВК с целью повышение узнаваемости бренда и дальнейшего прогрева к покупке;
- ретаргетинговое сопровождение сезонных акций, офлайн-мероприятий;
- ретаргетинг по посетителям сайта с целью повторных касаний с аудиторией, которая видела рекламу в Яндексе, но не совершала покупок.
За время работы с проектом в 2024-2025 году были протестированы разные стратегии (в том числе трафик на сайт), гипотезы, форматы рекламных кампаний и креативов. В итоге стало понятно, что в этом проекте аудитория категорически не покупает сразу с сайта. Основная масса заказов идет из группы ВК, в которую привлекается и прогревается аудитория.
В результате слаженной командной работы* пришли к выводу, что ранее недооцененный источник трафика из Вконтакте оказался одним из основных каналов получения заявок и продаж:
- 4 029 подписчиков в группу ВК за период 08.2025-11.2025.
За год было получено более 12 000+ подписчиков в группу ВК по средней цене 40 руб.
- Удалось убедить заказчика фиксировать заказы с разных рекламных источников и оцифровать их;
- За период 08.2025-11.2025 с ВК рекламы было получено заказов на 1 770 607 руб. (рекламный бюджет 289 162 руб.). Для сравнения, в этот же период с основного рекламного канала трафика Яндекс Директа получили заказы на 3 505 780 руб. (рекламный бюджет 711 025 руб.).
- Заказчику даны рекомендации по настройке систем сквозной аналитики, так как информации о значительной части заказов нигде не фиксировалась.
Примечание:
Реклама в Яндекс Директе в моменте дает быстрее продажи (особенно, когда спрос сформирован). Но если думать о долгосрочной перспективе, то Вконтакте не так сильно отстает по продажам. При том, что рекламный бюджет за одинаковый период ниже в 2 раза.
* Проект вела в рамках сотрудничества с агентством "Опыт бренда"