356 заявок по 1248 руб. на установку тепловых насосов и несколько договоров на установку оборудования за 3 месяца.
+ 1 300 целевых подписчиков в Instagram* за период 07.09 - 10.12.2021
Заказчик - продавец тепловых насосов на Дальнем Востоке и по Московской области. Стоимость оборудования - 300 000 - 700 000 рублей (без установки)
Задачи проекта:
Получать целевые заявки и заказы из соцсети. До этого заявки из соцсети были единичными, без заказов.
Параллельно работала реклама в Яндекс Директ, но заявки с нее обходились очень дорого и не окупались. Поэтому заказчик решил протестировать другой канал рекламного трафика.
В ходе аудита посадочных страниц стало понятно, что сайт заказчика не адаптирован к приему холодного трафика и аккаунт Instagram* тоже.
Так как на сайт холодный трафик вести было неэффективно, и заказчик был не готов его дорабатывать, нашей командой* было принято решение вести рекламу на аккаунт Instagram*.
На основании анализа целевой аудитории, ближайших конкурентов и часто возникающих вопросов заказчику и контент-маркетологу команды* были даны рекомендации по контент-плану для аккаунта Instagram*.
В аккаунте холодный трафик прогревался за счет контента (посты, прямые эфиры, сторис). Далее, в ретаргетинговых кампаниях, побуждали людей писать на WhatsApp (заказчик решил лично отвечать на вопросы потенциальных клиентов). Целенаправленно на сайт рекламу не вели, но так как ссылка на сайт была указана в аккаунте соцсети, то переходы на сайт и просмотры карточек товаров были.
В результате сотрудничества заказчик получил:
- более 356 целевых заявок в Instagram* по средней цене 1 248 руб. (что было отмечено менеджером по продажам в своем отчете);
- 1300 целевых подписчиков в Instagram*, которым интересны услуги заказчика и которых можно дальше прогревать контентом и конвертировать в заявки;
- запросы на расчет в WhatsApp (заказчик не сообщал их число, общался лично);
- открыто представительство в Москве!
Было заключено несколько договоров на установку оборудования! Точная сумма выручки является коммерческой тайной.
* Признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.
** Работала над проектом в сотрудничестве с командой агентства "Опыт бренда"