Инструменты необходимые для того чтобы связка работала
В предыдущей статье мы разобрали какие шаги есть в моей системе продаж, задача этой статьи показать вам какие конкретно необходимы инструменты на каждом шаге, чтобы это работало.
Напомню, что данный инструмент нужен для того, чтобы определить: "Кому делать рассылку?" Правильное его использование даёт нам понять какие ниши готовы платить 50-100-150к за сайты, а так же собирать множество новых идей.
Вам нужно научиться смотреть на любую вещь которая находится вокруг вас, как на чей-то бизнес.
Например: Представьте, что есть кондиционер (та штука которая комнату летом охлаждает) если просто на неё посмотреть то приходит просто идея в голову о можно собрать нишу интернет магазины кондиционеров и на этом все.
Но если смотреть на кондиционер через 😎 очки предпринимателя то выстраивается следующая цепочка мыслей:
1) Кондиционер кто-то изобрел, значит есть ниша "Заводы по производству кондиционеров"
2) Потом как-то этот кондиционер доехал от завода до магазина и от магазина до вас, т.е логистика это тоже ниша
3) Если у вас высокое здание то вам нужны эти бесстрашные ребята промышленные альпинисты, которые на верёвках спустятся и прикрутят вам этот кондиционер
4) Потом прошел например год и вам нужно обслужить кондиционер, почистить поменять жидкости на это есть отдельный специалист, а это потенциально тоже бизнес которым нужны сайты.
И.т.д вокруг одного предмета я сейчас показал как много можно придумать ниш.
Результатом этого этапа будет список ниш (идеи кому можно написать и какие базы номеров собрать)
Этот инструмент нужен чтобы собрать список контактов и было кому писать. Я использую Сегменто-таргет https://segmento-target.ru/partner/292086
Если коротко это просто инструмент, который помогает собрать номера телефонов по которым после будет идти рассылка. Результатом этого шага будет файл с номерами телефонов.
ШАГ 3 Когда поняли кому писать, дальше встаёт вопрос "что писать?" в этом помогает инструмент "КАРТА ПРОДАЖ"
За 2 года опыта тестирования разных связок я нашел классную связку, которая сейчас отлично работает и описал её в "Карту продаж" это файл в котором описаны разные сценарии общения с клиентами в зависимости от их ответа. Этот инструмент работает отлично, я даю его своим ученикам они просто меняют моё имя на своё и у них работает)
ШАГ 4 Инструмент для Авторассылок (мы уже знаем кому писать и что писать, остался вопрос где писать?)
Я для рассылки выбираю вотсап, это место где у предпринимателей часто все рабочие чаты и получать сообщения по рабочим моментам там в целом логично.
Для авторассылок я использую ВАПИКО, классный инструмент и доступный, но тут все очень сильно зависит от настроек, если вы настроите не правильно будут баны номеров и рассылка не будет эффективной.
Цель переписок с клиентами "не продать сайт", а просто вывести человека на звонок.
Этот этап нужен для выяснения подходит ли вам клиент, в этом нам помогает список вопросов, которые я подготовил в этом файле. На этом этапе необходимо выяснить 4 вещи:
1) Адекватный ли клиент? (это важно, потому-что если клиент грубит, перебивает, душнит, то скорее всего он так же будет проявляться и в работе, а вам это не нужно. поэтому таких сливаем)
2) Есть ли у клиента деньги? (тут важно понять имеет ли ресурсы компания, т.к если у клиента нет денег, то какие бы классные небыли у вас скрипты продаж вы не продадите)
3) Нужен ли действительно клиенту сайт? (бывает такое, что клиент думает, что сайт решит его задачи, но если вы понимаете, что нет в таком случае лучше честно клиенту рассказать об этом)
4) Если сайт всё таки нужен то когда? (если клиент говорит ещё вчера- это повод накинуть к чеку за срочность, если он говорит не торопимся - это даёт понимание, что можно делать все в рабочем режиме)
Когда вы все это выяснили и клиент вам подходит то цель этого этапа пригласить клиента на презентацию.
Важнейший этап, по сути это место где заявки превращаются в деньги.
По времени идёт 40-50 минут, за это время есть возможность раскрыть свою экспертность т.к у вас есть слайды с важной подготовленной информацией. Давайте разберем структуру презентации по слайдам:
1) Приветственный слайд (тут рассказываем про формат и уточняем слышно ли видно все)
2) Слайд с анализом конкурентов (тут коротко разбираем какие есть плюсы и минусы у конкурентов и за счет чего можно выделиться)
3) Слайд со структурой будущего сайта, просто по блокам расписываем как мы видим структуру сайта
4) Слайд с референсами. Тут показываем сайты примеры и человек понимает на что примерно будет похож его сайт.
5) Слайд с пошаговой системой реализации проекта. Тут мы показываем как именно по этапам будем реализовывать проект.
7) Слайд с запросом обратной связи. Тут мы спрашиваем как клиенту презентация?
В следующем видео я расскажу вам как получить эти все инструменты поэтому обязательно переходи смотреть.