Как нужно презентовать свои услуги, чтобы закрывать клиентов на 50-100-150 тысяч рублей за сайт.
Если вы до сих пор кидаете КП (коммерческое предложение) в PDF и удивляетесь почему не покупают на высокий чек, или вообще не имеете структуру презентации своего продукта, то это статья для вас.
Время прочтения 5 минут, а пользы на сотни тысяч рублей.
Что полезного вас ждет? Рассмотрим:
- как люди принимают решение купить на высокий чек
- почему не работает просто скинуть КП
- в конце получите просто жирнейший бонус от меня, который точно выведет ваши презентации на новый уровень
Знакома ли вам ситуация, когда вы потратили время и деньги на привлечение клиента, он проявил интерес вы потратили час составили красивое и содержательное КП, отправили клиенту, а в ответ вместо восторженных отзывов и желания по скорее вам оплатить и начать работу, ваши клиенты просто игнорят вас или говорят изо дня в день: "мы ещё не ознакомились"?
Если да, то вам точно знакомо это чувство разочарования и недоумения, почему все происходит именно так? я же крутой специалист, я же точно знаю, что могу помочь этому клиенту, в чем же дело?
Ответ прост, взять и просто отправить КП сегодня не достаточно, вашей вины тут нет и вот почему:
1) Нужно понимать, что вы не одни делаете предложение этому клиенту и если вы не выделяетесь то заполучить внимание клиента к вашему предложению практически не возможно
2) Нужно так же понимать, что предприниматели жутко занятые люди у них огромное количество задач, которые нужно решать ежедневно. Отдел продаж, найм сотрудников, производство, налоги и.т.д и в этом списке клиент видя ваше КП думает: "пока не до этого, посмотрю позже"
3) Допустим вы отправили КП и клиент его открыл, вы не знаете и не можете проконтролировать процесс изучения вашего предложения. Может он изучает его делая параллельно какую-то другую задачу, может быть его кто-то отвлекает и он постоянно прерывается изучая его, может быть он в целом выделил мало времени и быстро пролистал сразу до блока с ценами увидел большие цифры не понял ценности и написал вам спасибо, но это дорого для нас.
И.т.д причин много, но остаётся главный вопрос: "что делать? как правильно презентовать, чтобы покупали на высокие чеки?"
Разберём решение данной проблемы на примере конкретных шагов:
Ещё до презентации нужно провести предварительный созвон с клиентом, сказать: "Иван Алексеевич, я ничего не собираюсь вам сейчас продавать, я просто задам вам несколько вопросов, чтобы понять задачу и понять смогу ли я вообще помочь и если да то я подготовлю вам презентацию, на которой я уже расскажу как мы будем решать вашу задачу и сколько это будет стоить"
Далее задаём вопросы и выясняем в чем задача и как вы можете помочь клиенту её решить.
Подготовить слайды с алгоритмом решения задачи клиента с конкретными шагами и примерами. (Тут как раз не лишним будет применить ваш талант и сделать красивые и содержательные слайды)
Назначить онлайн видео звонок с клиентом, именно этот формат назначенный на конкретное время поможет нам провести максимально эффективно эту презентацию
Провести презентацию, на онлайн созвоне, показывая слайды клиенту отвечая на вопросы и закрывая возражения прямо по ходу презентации.
Только когда человеку всё понятно и вопросов нет и всё нравиться ему, только тогда переходим к КП и говорим про тарифы и цены.
Клиент, который от начала до конца слышал в чем суть вашего предложения, вы раскрыли свою экспертность, озвучили цены, увидели реакцию человека и закрыли сделку на высокий чек.
Почему я так уверенно про это говорю? потому, что так работает не только у меня, но и у моих учеников. Вот их результаты:
Как же научиться делать такие же результаты?
В идеале конечно пройти полную программу как ребята выше, но я же вам обещал жирнейшее предложение и вот настало его время, выглядит оно так:
У меня есть запись моей живой презентации, где клиент прям в онлайне купил у меня сайт за 140.000 рублей, посмотрев её вы можете не только понять структуру моей презентации, но и услышать, что конкретно я там говорю, как реагирует клиент и своими глазами убедиться, что данный способ работает.
Я готов дать вам доступ к записи этой презентации, всего за 300 рублей
Дело не в том, что я хочу на этом заработать, а в том, что отдав за это хоть какие-то деньги вы точно посмотрите, а значит будете на шаг ближе к тому, чтобы внедрить это всё себе. Но и это ещё не всё, бонусом так же будет:
1) Первым 10-ти оплатившим скину сами слайды, чтобы не составлять их в ручную
2) Всем желающим проведу бесплатную консультацию на которой разберём как именно вам выйти на 100-200к в месяц на разработке сайтов.
Предложение более чем достойное жмите ссылку ниже, чтобы оплатить: