Система продаж холодным клиентам 💰разбор связки по шагам
Если вы устали от не понимания от куда берутся клиенты и не понимания как закрывать сделки на высокий чек, то эта статья как раз для вас.
Именно эта система позволяет мне получать 3-5 заявок на сайты каждый день и закрывать каждого второго клиента на оплату.
Связка о которой я говорю, собирается и внедряется всего 5-7 дней и уже можно получать первые результаты, но для масштабирования понадобиться время примерно 3-4 недели. Тем не менее это не так долго и в целом эта та самая система где вы можете влиять на результат.
Но сначала немного вводной информации обо мне и моем опыте продвижения.
Меня зовут Петр Воронко и вот уже 2 года я продаю свои услуги на холодную через систему рассылки + продающие презентации. Моя сила — продавать холодной аудитории в короткие сроки (на 1 сделку уходит от 3 до 7 дней, а сделок можно делать параллельно много).
За 1,5 года я сделал более 2,5 млн рублей на холодных продажах, продавая свои услуги по разработке сайтов, без портфолио и без блога в Инстаграм.
И уже почти год я учу веб-дизайнеров и новичков, как делать крутые сайты и продавать их стабильно и дорого начиная с первого месяца.
И учу строить холодные воронки, которые окупают вложения в трафик в десятки и даже сотни раз.
Собственно, можно сказать, что в холодном трафике и продажах я понимаю.
Я люблю, когда все четко, понятно и по полочкам, именно поэтому стараюсь максимально автоматизировать процессы, связанные с продажами.
Cобственно, именно так я и пришел к системе, которую разберу дальше.
Я специально сделал ее такой, чтобы каждый мой клиент мог быстро внедрить все инструменты под себя и начать получать результат. Не важно, какой опыт был до этого. Cвязка будет работать!
-Звонок квалификация (или первый звонок)
-Презентация (место где совершается продажа)
В ней нет ежедневных плясок в stories, фриланс бирж или не дай бог фриланс чатов, составление сложного портфолио, которые обычно побыстрее стремятся сделать специалисты по разработке сайтов сразу после курсов.
Вся сила в конкретных маркетинговых инструментах.
Не нужно что-то придумывать, берете простую систему и инструменты и внедряете себе — получаете результат.
Главное — ежедневные заявки и постоянные переговоры, которые ведут к продажам.
Только представьте вам не надо трястись над клиентом с мыслями "ну купи у меня пожалуйста", с этой системой у вас будет очередь из потенциальных клиентов и вы сможете сами выбирать с кем работать, а с кем нет.
В чем суть связки?
Она состоит из 3 основных элементов (рассылки->звонки (квалификации)-> продающие презентации), именно поэтому я и назвал ее 3-х ступенчатой. И каждая ступень очень важна. Но есть различные подготовительные шаги поэтому предлагаю разобрать прям конкретно по шагам.
На самом деле супер важный этап, который почему-то многие игнорируют, но от него зависит 50% успеха.
На этом этапе нам надо определить ниши, которые способны нормально платить и кому действительно нужны сайты, а ещё где не очень большая конкуренция.
Результатом этого шага будет список ниш, которые мы будем тестировать в рассылках.
Как именно понять кого выбирать, а кого нет я буду рассказывать во втором видео, тут важно просто уловить логику.
ШАГ 2 Собрать контакты ЦА по тем нишам, которые мы выписали в шаге 1
Это чисто технический шаг, нужно зайти в парсер (это такая программка для сбора данных) и собрать номера телефонов по каждой нише из нашего списка, где-то это будет 500 номеров, а где то 10тыс номеров. Ресурсы разные поэтому и нужен большой список потенциально подходящих нам ниш.
Что за парсер рассказываю во втором видео.
ШАГ 3 После того как у нас есть номера кому писать, логично возникает следующий вопрос, ЧТО ПИСАТЬ? Тут нам на помощь приходит "Карта продаж"
По сути это конкретные скрипты, со всеми сценариями ответов. Цель данного этапа вывести клиента на 1 звонок. Я за 2 года переписок и тестов, выявил классную связку поэтому я просто даю свою "карту продаж" ученикам, они меняют моё имя на своё и у них все работает.
ШАГ 4 Когда поняли кому писать и что писать, возникает вопрос "Как делать эту рассылку?"
Тут есть разные способы слать в ручную (да так тоже можно делать 300-400 рассылок в день) или подключить робота, который за вас будет делать эту рассылку. Я просто даю ученикам видео настойки и сам сервис и у них все работает)
Роботом рассылать конечно приятнее, просто представьте вы встали утром налили себе чай, нажали кнопку Плей ▶ и робот сделал рассылки за вас. Вам остается только брать и отвечать людям, которые заинтересованы.
ШАГ 5 Рассылки уходят, заявки приходят, переписки выводят людей на звонок, следующий логичный шаг провести этот "первый звонок"
Это важный этап (как вы уже поняли тут вообще нет не важных этапов) задача этого этапа понять 4 вещи
3) Нужен ли действительно клиенту сайт?
4) И если сайт нужен, то когда?
В этом помогает ряд вопросов которые надо задать клиенту, этот созвон идет 10-15 минут, цель не продать сайт, а выяснить подходит ли клиент нам и если да то пригласить на презентацию
Это вишенка на торте, место где заявки превращаются в деньги, тут мы показываем клиенту слайды и проводим презентацию на примерах, по времени 30-40 минут +- 10 минут на блок Вопрос-Ответ.
Этот этап помогает раскрыть свою экспертность, донести пользу до клиента, закрыть все вопросы у клиента и дальше если цена клиента устраивает то он купит)
Тут коротко мы разобрали всю систему по шагам в следующем видео я разберу какие вам необходимы инструменты для того, чтобы система работала, поэтому переходи скорее смотреть.