Актуальные способы продвижения телеграм-каналов на 2020 год
Социальные сети стали одним из крупнейших шагов в развитии общества. Люди получили ключ к влиянию и участию во всех сферах жизни общества, причем сначала достаточно было простого домашнего компьютера, а теперь и дома находиться не обязательно - супер-компьютеры давно помещаются в карман. Вместе с социальными сетями прогрессировал контент, который создавали пользователи. На первых стадиях, когда скорость интернета была катастрофически низкой, популярностью пользовалась наиболее привычная всем на тот момент форма контента - текст. Авторские блоги, тематические форумы, блоги в ЖЖ составляли пласт потребляемого тогда контента.
Компьютеры становились доступнее, скорости росли, а вместе с ними росли объемы контента, загружаемого юзерами. Получил свой старт Вконтакте, первые шаги начали делать "Одноклассники", Mail.ru представил свою социальную сеть. Основной фишкой для социальных сетей того эшелона стало исключение возможности и желания у пользователей быть анонимными. Все теперь регистрировались и жили в сети под реальными именами. Юзеры с удовольствием приняли правила игры. Позже появились сообщества по взглядам и интересам. По сети активно полетело народное творчество в виде картинок, роликов, кратких текстов.
С каждым годом контент разгонялся все больше. Появился инстаграм, который стал вторым - именно вторым, первым был Твиттер - игроком в мире Social Media, ответственным за формирование клипового мышления и появления ТикТока. Контента стало настолько много, что приоритеты функций социальных сетей поменялись местами. Теперь ВК был нужен не для общения, а в первую очередь для развлечения. В связи с этим пошел тренд на мессенджеры - приложения, предназначенный исключительно для обмена сообщениями.
Павел Дуров, после продажи контрольного пакета акций "ВКонтакте", буквально ворвался в этот тренд. Уже тогда было понятно, что если хочешь денег в социальных сетях, делай максимально быструю социальную сеть, ускоряй UI и люди к тебе потянутся. Павел Дуров остался при своих принципах и стал делать как считает правильным - анонимно, быстро, удобно. Так появился Telegram - самый быстрый и развитый мессенджер по настоящее время. Конечно, рост был не таким взрывным, как у предыдущего проекта, но своего пользователя приложение нашло сразу. Позже начались крупные обновления, в которых разработчики дали возможность работать с чат-ботами, а главное создавать их, появились телеграм-каналы, стикеры, прошла череда громких скандалов с властью, попытки блокировки, появляется возможность совершать зашифрованные звонки, затем видео-звонки и так далее. Все это время мессенджер рос не только в рамках российского рынка, но и за пределами страны.
В чем же прелесть телеграм-каналов? Это самый гибкий и удобный способ распространения и потребления контента, который только можно было придумать. Идея как раз в том, что пользователь решает все сам, его ничто не ограничивает. Это касается обеих сторон - производителей и потребителей. Смотреть и делать клиповый контент с картинками и видео по одной минуте, или же писать лонгриды и грузить подкасты от получаса - решает юзер. Никакой системы ранжирования контента не было и не будет - это решение Дурова. В первую очередь это не делается для того, чтобы первостепенной функцией оставался обмен сообщениями. Во-вторых, таким образом сохраняется ценность контента. Работать над ним приходится тщательнее, равно как и искать, и потреблять.
У такого решения есть свои минусы. Где брать аудиторию? Как продвигать канал? Интернет полон гайдов и советов как от реальных администраторов каналов, так и от полных профанов в теме ведения каналов. Внятной единой методологии, которая бы охватывала все возможные способы продвижения, к сожалению, пока не публиковали, поэтому автором был выведен свой скромный топ методов продвижения, наработанный за два года ведения собственных каналов по разным тематикам.
Очевидное со всего интернета
В первую очередь стоит определить с какой целью человек заводит канал. Их, как в любом деле, может быть две - для души и коммерческая. В принципе, описанные ниже способы можно использовать в обоих случаях, но, скорее всего, некоторые из них, подходящие в первом случае, не сработают во втором и наоборот. И так, начнем.
Каталоги
Подойдет: некомм, комм.
Спустя месяц после появления телеграм-каналов, второе дыхание обрели каталоги полезных ресурсов. Появилось множество сайтов, на которых люди бесплатно или за скромный донат могли опубликовать свой канал. Изначально таких каталогов было несколько десятков, но со временем самыми популярными остались TgStat и Telemetr. У обоих сервисов большие аудитории и богатый функционал. Инструкцию по размещению канала в каталоге можно найти там же.
Очевидно, что продвижение канала через каталоги как раз заключается в размещении, но вот в чем загвоздка: простой публикации будет недостаточно, потому что в таком случае ваш канал будет индексироваться только по названию, которое пока мало кто знает. Да, возможно вы получите пару человек в подписчики, но сверхвысокого роста не будет. Соответственно, нужен повысить индексацию канала в поисковиках. Как это сделать с помощью каталогов в несколько шагов:
- Корректно определите категорию канала внутри каталога. Это даст вам возможность индексироваться по запросам "телеграм канал с мемами", "телеграм канал про строительство" и т.п.
2. В описании канала внутри канала укажите не только само описание, но и набор тегов, которые опять же повысят индексацию. К примеру, если ваш канал соответствует тематике "кино", указывайте "актеры, кино, фильмы, рецензии", думаю принцип понятен.
3. Оформите канал как следует. Не ленитесь поработать над лого и описанием внутри мессенджера. Они также отображаются в каталогах и могут дать вам дополнительную индексацию.
Закуп рекламы
Подойдет: преимущественно комм
Так уж вышло, что авторские некоммерческие каналы очень редко привлекают внимание в закупленной рекламе. Люди просто не верят в тот факт, что материал делается от души, а потому не подписываются и деньги уходят в пустоту. Если вы коммерческий канал, закуп рекламы - метод привлечения аудитории номер 1. Будьте готовы тратить круглые суммы на закупку рекламы в других каналах и ресурсах, потому что аудитория в телеграмме очень дорогая - по оценкам VC, цена одного подписчика в среднем колеблется от 6 до 8 рублей за штуку. Для достойного прироста потребуется брать много рекламы. Если говорить в конкретных числах, для хорошего старта и первых 10к подписчиков я бы рекомендовал заготовить от 50 000 рублей. Не рекомендуется тратить весь бюджет РК на рекламу в крупных каналах, так как там аудитория может быть менее отзывчивой и активной, чем в каналах поменьше. Также рекомендую брать рекламу на разные даты и в разных источниках, с которыми у вас может быть смежная аудитория - так вы получите больший охват и большее привлечение.
Какой должна быть реклама? Честно признаться, после увиденного автором за годы присутствия в этой медиасфере, можно было бы написать остросюжетный роман про сочинителей рекламы в телеграм. Дело в том, что в видении Павла Дурова вместе с системой ранжирования контента должна отсутствовать цензура в любом ее проявлении. Естественно, материалы, нарушающие законодательство РФ и других стран, поддержка в меру оперативно чистит, но ведь есть множество других жутких вещей, которые размещать не запрещено. Треш-контент, финансовые обманы, фейк-медиа, пирамиды, порнография, преступные материалы, материалы уголовных дел в ярчайших подробностях плотно укоренились в телеграмме. А здесь уже какой контент, такая и реклама. Ярче всего стреляет кликбейтная реклама. Она строится по следующей формуле: броская картинка/видео (чем более провокационной она будет, тем лучше), кричащий заголовок (их примеры будут ниже), краткий текст-выжимка с самыми ярким описанием поста/канал, зачастую даже гиперболизированным, призыв подписаться, кнопка для перехода на канал.
В целом формула построения рекламного поста работает для всех, но загвоздка в том, что такая реклама буквально перенасытила рынок, большинство людей просто привыкло к ней. Поэтому я советую идти от обратного: делайте как можно проще, минималистичнее. Попробуйте поиграть с людьми в загадки как на уровне названия и оформления канала, так и на уровне рекламного сообщения. Применяйте инфостиль, ссылайтесь на гениев мысли, давайте реальные инсайты и люди к вам потянутся.
Взаимные активности
Подойдет: не комм, комм
Простой метод привлечения, старый, как мир, но не теряющий актуальность. Взаимные репосты, подписки, взаимная реклама - все это живо в телеграме. Каналы для ВП ищите в описанных ранее каталогах, сначала договаривайтесь с более мелкими каналами, а далее действуйте пропорционально росту. Да, прирост обычно не самый большой, но при условии отсутствия бюджета - идеальный метод.
Чаты
Подойдет: преимущественно не комм
Привлечение аудитории из чатов тоже прекрасно работает по сей день. Прелесть метода также в том, что крупные активные чаты сейчас лежат не только в каталогах, но и в самих каналах, так как была добавлена возможность привязки чата к каналу. Тонкость здесь лежит в том, что нельзя просто врываться в несколько чатов каждый день и призывать подписываться. Скорее всего, вас сразу будут банить. Тщательно отбирайте чаты так, чтобы аудитория подходила по интересу к вашему контенту. Втирайтесь в доверие, набирайте карму и авторитеты, взаимодействуйте с участниками чата, и только после определенного стажа в чате начинайте пропихивать свой контент приглашениями и репостами свежего материала. В зависимости от размеров чата и заработанного авторитета, к вам придет небольшое количество новых подписчиков.
Боты
Подойдет: не комм, комм
Продвигать канал можно через собственного бота. К сожалению, банальные боты с прогнозом погоды или рандомайзером больше не подойдут - придется искать идею. Большую популярность заимели боты на базах нейросетей, которые могут как-то обработать картинку, видео, текст. К примеру, в начале 2020 года выстрелил бот, который умел создавать дипфейки - алгоритм раздевал девушек на фотографиях, отправленных пользователем. Для полноценного использования бота необходимо было подписаться на указанный в сообщениях канал. Как итог, прирост в 100 тыс. живой аудитории до бана канала и 60 тыс. после. Также летом 2020 года большую популярность приобрел бот, который оживлял фотографии пользователей также при помощи нейросети. Для полноценного использования бота без лимитов необходимо было подписаться на канал. Думаю, алгоритм понятен. Прирост с таких ботов действительно внушительный, но в этом случае нужно откуда-то этого бота взять. Вариантов два: накодить самому, заказать на фрилансе. Стоимость простенького бота может составлять от 5 до 15 тысяч рублей включая стоимость размещения, бот на основе нейросети обойдется вам от 15 тысяч рублей, так как разработка и тренировка нейросети - задача непростая.
Знакомства
Подойдет: не комм, комм
В чатах или в реальной жизни у вас могут оказаться друзья-админы с собственной аудиторией. Пользуйтесь возможностью! Просите о репосте или упоминании вашего канала. Однако, возможностью злоупотреблять не стоит, так как велика вероятность надоесть вашему товарищу и его аудитории.
Размещение в других социальных сетях
Подойдет: не комм, комм
Если у вас уже есть аккаунт на другом ресурсе, разместите ссылки в профиле или в новом посте. Перегон аудитории в среднем может составить до 30% от имеющегося количества. Также это хорошо тем, что аудитория будет расти пропорционально другим вашим аккаунтам в социальных сетях. Особенно рекомендую размещать ссылки в Инстаграмме и ТикТоке - там аудитория наиболее приспособлена к переходу по ссылкам в профиле и свайпам по рекламным ссылкам.
Упоминания и цитирования
Подойдет: не комм, комм
Работайте с материалом других каналов. Это может происходить в разных формах: цитируйте их через гиперссылки, давайте комментарии, дополняйте, делайте новые материалы на основе материалов коллег. Даже если вы не знакомы с админами лично, уведомление об упоминании им все равно придет и, возможно, вы получите бесплатный репост в канал покрупнее, конечно, при условии, что ваш наработанный материал будет представлять ценность. Этот метод хорош также тем, что вас могут репостнуть даже при десятикратной разнице в числе аудитории.
Коллаборации
Подойдет: не комм, комм
Работайте в команде! Материалы, разработанные в паре с другими каналами принесут не только перегон аудитории между каналами участников, но и приведут новую аудиторию от репостящих каналов извне. К примеру, этим летом два моих товарища, ведущие каналы "Криптобарон Бычий Цепень" и "Дес Грибы", анонсировали совместную недельную разработку мема. Другие администраторы каналов поддержали эту идею репостами. В момент анонса аудитория канала "Криптобарон Бычий Цепень" составляла примерно 1200 подписчиков, а аудитория канала "Дес Грибы" и вовсе 30 подписчиков. Уже через несколько дней оба канала прибавили в аудитории на сто человек. К слову, обещанный мем так и не был выпущен =).
Неочевидное авторское
Стикеры
Подойдет: комм, не комм
С недавнего времени разработчики дали возможность указывать юзернеймы в названии стикерпаков. Удивительно, но этой фичей пользуется достаточно малое количество людей. Тем не менее, при условии, что стикерпак получился "на все случаи жизни", прирост может быть внушительным. Стикеры, как и бота, можно достаточно легко изготовить самому или же заказать на фрилансе - в среднем за 1000 рублей за набор из 20 стикеров. Так, администратор канала "Карго Культурология", сделав стикерпак с юзернеймом канала в названии, получил прирост в аудитории в 300 человек.
Авторский материал для других каналов
Подойдет: преимущественно не комм
Достаточно трудоемкий, но эффективный метод набора аудитории. Суть заключается в том, что вы пишете/создаете материал, и с просьбой упоминания вашего канала стучитесь в более крупные каналы. Бесплатный взаимовыгодный акт коммуникации. Что может быть лучше? На самом деле, рынок сейчас в такой ситуации, что сделать такой материал будет достаточно сложно по той причине, что нужно либо обладать внушительным багажом знаний в определенной сфере, либо ценной инсайдерской информацией. И в том, и в другом случае денежный и временной эквиваленты получения и разработки материала будут достаточно высоки, а значит продвигаться таким методом достаточно часто не получится.
Популярные слова
Подойдет: не комм, комм
Старики не помнят, новички не знают, но в каталогах, описанных ранее, существует раздел с наиболее популярными и часто упоминаемыми сейчас словами. Принцип прост: берем слова и создаем материал на их основе, тем самым включая себя в этот счетчик. Таким образом поднимаем упоминания себя в каталогах, индексацию в поисковиках.
Репосты
Подойдет: не комм, комм
Совершенно удивительный и нелогичный способ, но, как оказалось, более чем рабочий. Суть в том, что вы можете набирать аудиторию исключительно на репостах других каналов к себе. В знак благодарности зачастую начинают подписываться в ответ и репостить вас. Живой пример: администратор канала "Неопостискуствоведение", помимо собственных публикаций, делал очень много репостов с каналов, которые ему были наиболее интересны. Итог: прирост в 1800 человек меньше, чем за три месяца, и вся аудитория абсолютно бесплатная!
Онлайн радио (в ближайшее время станет доступно)
Подойдет: не комм, комм
И так, пришло время для самого сладкого куска этого материала - инсайта. В скором времени пользователям станет доступна возможность совершать групповые аудиозвонки. Казалось бы, что тут такого? Все куда интереснее, чем видится на первый взгляд. На базе групповых аудиозвоноков уже сейчас юзеры делают свои онлайн-радиоэфиры. Это дает возможность продвигать свой канал буквально как радио волну с авторскими эфирами, живыми подкастами. Более того, вы можете быть одним из первых, кто зайдет на рынок рекламы в аудио чатах телеграмма, так как фича еще не вышла. Поэтому советую начать думать о продвижении в этом направлении.
Мир телеграм каналов ярок и необъятен по сути своей. Здесь каждый найдет свой контент и своего читателя, площадка постоянно растет и развивается. Возможно, пора выйти из режима read only и начать свое дело, попробовать себя в чем-то новом и применить методы, описанные в этом материале. Больших охватов и стабильной аудитории, дорогие читатели, и да прибудет с вами сила Павла Дурова!
