June 7, 2022

КАК С ПОМОЩЬЮ РЕКЛАМНОЙ-СИСТЕМЫ ВО ВКОНТАКТЕ ВЫЙТИ В ТОП-5 В МОСКВЕ СРЕДИ ТУРАГЕНТСТВ И УВЕЛИЧИТЬ ДОП. ПРИБЫЛЬ НА 200.000Р С РЕКЛАМЫ

Еще раз здравствуйте, Тамчыгуль.

Над данным коммерческим предложением я провёл работу течение 2 часов 37 минут и точно знаю, что вам предложить.

Чтобы наш следующий созвон с вами был максимально конструктивный и содержал в себе минимум недопониманий в роде:

Пожалуйста, уделите этому коммерческому предложению 7 минут вашего времени, обещаю, больше у вас это времени не займет, а сэкономит нам парочку часов на повторное выяснение задач. Речь идёт о выходе в лидеры на рынке.

Во время телефонного звонка мы выяснили, что нам необходимо:

1. Создать дополнительную рекламную-систему под ключ, которая будет приносить для вашего турагентства заявки на туры с чеком от 150.000р

2. Получать доп. прибыль минимум 200.000р в месяц

3. Оцифровать результаты в табличной форме, чтобы сразу видеть окупаемость.

Мои гипотезы по решению задач:

  • Создание уникального и эффективного дизайна.

Сейчас на рынке очень высокая конкуренция, это создаёт баннерную слепоту у потенциальных клиентов. Именно поэтому наша первая задача - пробить её, разработав уникальный дизайн креатива, выделяющийся среди всех конкурентов

Например:

Или

  • Тестирование нескольких воронок по привлечению целевых заявок: квиз-сайт, ВКонтакте.
  • Масштабирование рекламной связки, которая покажет себя лучше всего. Тем самым увеличение ежемесячного доп. оборота до 200.000руб. в течение одного-двух месяцев работы.

В целом, цели понятны и достижимы. Такое мы уже повторяли с нашим клиентом из Санкт-Петербурга (кейс прикрепляю ниже). Клуб путешествий союз. Не думаю, что в случае нашего сотрудничества может что-то не получиться.
Контакты: https://prosouz.club/

Результаты:

Скриншот рекламного кабинета

В итоге потрачено: 91.520р

Дополнительная прибыль с рекламы: 900.000р

Как сейчас работает большинство Ваших коллег и как в этих реалиях выйти в ТОП.

Хочется отметить, что на сегодняшний день количество таргетологов зашкаливает и каждый обещает дешёвую стоимость клиентов и бесконечные продажи через рекламу в ВКонтакте.

Важно отталкиваться от реальности и работать комплексно. Простые креативы и настройка рекламы на широкую аудиторию тут точно не сработают.


Я проанализировал рекламные кампании конкурентов среди турагентств и вижу, что специалисты поголовно используют один и тот же подход.

Читаю с рекламного объявления: "Спешите, горящая путёвка только сегодня!". А в чем мотивация спешить? Я могу у других купить в спокойном темпе.

Как следствие - куча мусорных неосознанных заявок, или их отсутствие, в зависимости от целевой аудитории.

Что реально нужно делать для окупаемости:

  1. Анализ целевой аудитории

Мы не занимаемся тестированием, мы уже вывели 7 рабочих рекламных связок, нам нужно просто применить каждую из них на вас и сказать, что работает лучше именно у вас. Примерно это будет так:

-Тамчыгуль, у нас связка даёт заявки по 300 рублей, масштабируем?

-Да, Филипп. Меня все устраивает, давайте еще 40.000 закинем, все окупается

Если в целом хочется поиграться лишними сотнями тысяч бюджета и сэкономить 15-20к на услугах-это нормальный русский менталитет: "За услуги платить не хочу, я это не могу потрогать". Но потом не нужно винить всех таргетологов в недобросовестной работе-этому как раз способствуют такие клиенты.

2. Анализ конкурентов

В отличие от других рекламных специалистов, мы детально в форме таблицы разбираем 3-4 ваших конкурента: кто его клиенты, в чем он силён, в чём слаб. Какие у них страницы и сайты с точки зрения маркетинга.
Расписываем рекомендации, как взять в руки всё преимущество и скрыть недостатки так, чтобы в глазах Вашего клиента продукт был без малейших минусов.

Как это выглядит на примере:

Также у нас есть инсайдер из ВКонтакте, который имеет доступ ко всем рекламным кабинетам ВКонтакте. Он раскрывает нам все рекламные секреты конкурентов. Мы знаем кто сколько денег тратит на рекламу, какие объявления у конкурентов заходят лучше. Мы знаем всю внутрянку маркетинга других турагентств. Это позволяет улучшать их объявления и забирать часть рынка себе.

КАК БУДЕТ ВЫСТРАИВАТЬСЯ ТРАФИК-СИСТЕМА:

  1. Проработка всех подготовительных этапов перед началом рекламной кампании (Анализ ЦА, комплексный анализ конкурентов, прописание пути клиента по рекламной воронке и тд)
  2. Создание рекламной кампании, потенциал которой раскрывается после создания большого количества различных заголовков и рекламных креативов. Мы не перекладываем ответственность на креативы и не говорим, что что-то заходит плохо, наоборот, придерживаемся формата тщательного тестирования, чтобы получать высокие показатели по CTR (кликабельность) и заявки по 300р.
  3. Проработка нескольких воронок для потенциальных клиентов:
    Создание квиз-сайта.
    Создание чат-бота внутри ВКонтакте
  4. Создание сильного оффера, который зацепит и приведёт клиентов в Вашу компанию.
  5. Собрать базу данных клиентов, пришедших с таргетированной рекламы и создать аудиторию, основывающуюся на этой базе.
  6. После анализа первичных результатов: оптимизация и масштабирование той связки, которая сработала лучше всего

Может показаться, что это какая-то волшебная палочка, которая работает по принципу “Включил и забыл”, но это не так. Дело в том, что любая связка имеет свой срок годности. Через некоторое время (10-12 дней, в зависимости от бюджета) она начинает выгорать и результаты начинают дорожать и падать.

Чтобы предотвратить это: мы меняем связки по первым признакам их выгорания. Анализируем все показатели на всех этапах воронки и делаем выводы: что и где мы можем улучшить. Поэтому мы дорабатываем и изменяем ту связку, которая работала, тем самым не только возвращаемся к прежним результатам, но и улучшаем их.

РАСЧЕТ ВЫРУЧКИ:

Ссылка на таблицу (вы можете регулировать суммы самостоятельно в этой таблице)

Важно! Рекламный бюджет можно корректировать в любой момент.

В письменном виде:

Если инвестируете в бюджет 15.000р: 5 продаж с предположительным оборотом в 750.000р
Если инвестируете в бюджет 40.000р: 13 продаж с предположительным оборотом в 2.000.000р
Если инвестируете в бюджет 60.000р: 20 продаж с предположительным оборотом в 3.000.000р

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА.

Наша цель ежемесячно получать минимум 200.000р. с продаж через трафик-систему.

Главной целью в работе является набор качественных и целевых заявок через ВКонтакте или сайт-квиз.

Тариф №1.

Детализация:

Длительность: 30 дней.

  • Проработка всех этапов к запуску кампании
  • Создание 6-12 креативов с уникальным дизайном, чтобы выделиться среди конкурентов
  • Разработка квиз-сайта с разным дизайном и вопросами для утепления и отсеивания нецелевых заявок.
  • Создание, оптимизация и масштабирование рекламной кампании с целью увеличения чистой выручки на 300.000р
  • Работа нашего тех. специалиста, занимающегося исключительно туристическими агентствами
  • Анализ рекламных кабинетов и маркетинговых воронок конкурентов
  • Все внутренние расходы

Стоимость: 35.000Р + бюджет

Тариф №2. Тестовый период.

В него входит 3-5 дней подготовки к рекламной кампании + 10 дней ведения рекламы.

Этот тариф хорош тем, что Вы понимаете, как работает наша стратегия и уже начинаете получать первых клиентов. После него продолжаем работать уже на месячном тарифе.

Стоимость: 15.000р + бюджет