КАК С ПОМОЩЬЮ РЕКЛАМНОЙ-СИСТЕМЫ ВО ВКОНТАКТЕ ВЫЙТИ В ТОП-10 СРЕДИ ТУРАГЕНТСТВ НА ЗАГРАНИЧНЫЕ АВТОРСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ И СИСТЕМНО ПОЛУЧАТЬ ОКУПАЕМОСТЬ В 2-5 РАЗ С РЕКЛАМЫ
Над данным коммерческим предложением я провёл работу течение 2 часов 37 минут и точно знаю, что тебе и твоей команде предложить.
Чтобы наш следующий созвон был максимально конструктивный и содержал в себе минимум недопониманий в роде:
Пожалуйста, удели этому коммерческому предложению 7-8 минут, обещаю, больше у тебя это времени не займет, а сэкономит нам парочку часов на повторное выяснение задач. Речь идёт о выходе в лидеры на рынке.
Во время телефонного звонка мы выяснили, что нам необходимо:
1. Создать дополнительную рекламную систему под ключ, которая будет приносить для твоего турагентства заявки.
2. Не зависеть от блогеров, а продвигать свои направления: ЮАР, Шри-Ланку, Мальдивы.
3. Выделить Guide Travel среди всех конкурентов.
Мои гипотезы по решению задач:
На рынке мы боремся не с компаниями, а с идеями. Чья идея сильнее, тот и забирает все сливки, а сверху закусывает большой долей пирога.
Почему именно к вам? Если результат лучше, то засчёт чего? Что ещё есть такого крутого в вашем продукте, о чём не говорят конкуренты? Мы вместе отвечаем на эти и другие вопросы. Я провожу двухэтапный анализ конкурентов: собираю всю информацию об их рекламных кампаниях и сайтах, а в конце анализирую их продажи по телефону. И из всего этого создаю Большую идею вокруг вашего турагентства.
Это то, что позволит вам системно и независимо ни от кого привлекать заявки, обгоняя конкурентов на 1-2 года вперёд. Ведь мы словно поселимся в мозг нашего клиента.
Сейчас на рынке очень высокая конкуренция по рекламе в целом, это создаёт баннерную слепоту у потенциальных клиентов. Именно поэтому наша первая задача - пробить её, разработав уникальный дизайн креатива, выделяющийся среди всех конкурентов
- Тестирование нескольких воронок по привлечению целевых заявок: квиз-сайт, ВКонтакте, ваш основной сайт.
- Масштабирование рекламных объявлений, которые покажут себя лучше всего. Так вы получите связки, которые будут стабильно набирать вам группы по 10-15 человек, собирая по 20.000 - 30.000$ выручки с каждого тура.
В целом, цели понятны и достижимы. В разговоре я упомянул моих клиентов: компанию Travel Bar из Омска (vk.com/travelbar.online) и Меридиан из Красноярска (24meridian.ru)
Также подобное мы уже повторяли с нашим клиентом из Санкт-Петербурга (кейс прикрепляю ниже). Клуб путешествий союз.
Контакты: https://prosouz.club/
Дополнительная чистая прибыль с рекламы: 540.000р
Как сейчас работает большинство Ваших коллег и как в этих реалиях выйти в ТОП.
Хочется отметить, что на сегодняшний день количество маркетологов зашкаливает и каждый обещает дешёвую стоимость клиентов и бесконечные продажи через рекламу в ВКонтакте.
Важно отталкиваться от реальности и работать комплексно. Фраза "Туры от 150.000р" или вариант давать скидки точно не сработают.
Я проанализировал рекламные кампании конкурентов среди турагентств и вижу, что специалисты поголовно используют один и тот же подход.
Читаю с рекламного объявления: "Спешите, горящая путёвка только сегодня!". А в чем мотивация спешить? Я могу у других купить в спокойном темпе.
Как следствие - куча мусорных неосознанных заявок, или их отсутствие, в зависимости от целевой аудитории.
Хочу отметить, что я просмотрел на данный момент порядка 80 рекламных объявлений от 34 конкурентов через специальный сервис и не увидел ни одного объявления с рассказом о Мальдивах, Шри-Ланке или ЮАР. В основном продвигаются авторские туры по России и Грузии. И в самом ВКонтакте спрос вашего сегмента клиентов не удовлетворяется, так как просто нет предложений на рынке.
Что сейчас реально нужно делать для окупаемости:
Мы не занимаемся тестированием тысяч гипотез. Мы просто берём концепцию Большой идеи, проверенную на 30 бизнесах, и даём нашей аудитории то, чего она реально хочет и чего нет у конкурентов.
-Денис, у нас реклама даёт заявки по 800 рублей, масштабируем?
-Да, Филипп. Меня все устраивает, давайте еще 40.000 закинем, всё окупается
В отличие от других рекламных специалистов, мы детально в форме таблицы разбираем 3-4 ваших конкурента: кто его клиенты, в чем он силён, в чём слаб. Какие у них страницы и сайты с точки зрения маркетинга.
Расписываем рекомендации, как взять в руки всё преимущество и скрыть недостатки так, чтобы в глазах Вашего клиента продукт был без малейших минусов.
Также я дополнительно прозваниваю 5-7 ваших основных конкурентов. Узнаю все их проблемы и преимущества в продажах. На основе этой информации мы строим систему продаж под вас для холодного трафика.
КАК БУДЕТ ВЫСТРАИВАТЬСЯ ТРАФИК-СИСТЕМА:
- Проработка всех подготовительных этапов перед началом рекламной кампании (Анализ ЦА, комплексный анализ конкурентов, прописание пути клиента по рекламной воронке, создание Большой идеи и тд)
- Создание рекламной кампании, потенциал которой раскрывается после создания различных заголовков и рекламных креативов на основе исследований. Мы не перекладываем ответственность на креативы и не говорим, что что-то заходит плохо, наоборот, придерживаемся формата тщательного анализа того, на что откликается аудитория. Так мы получаем высокие показатели по CTR (кликабельность) и заявки по 700р-1200р.
- Проработка нескольких воронок для потенциальных клиентов:
Создание квиз-сайта(опросника), создание чат-бота внутри ВКонтакте, ваш сайт.
4. Создание сильного предложения, который зацепит и приведёт клиентов в вашу компанию.
5. Собрать базу данных клиентов, пришедших с таргетированной рекламы и создать аудиторию, основывающуюся на этой базе.
Так мы работаем с отказниками и теми, кто не сделал целевые действия. Повышаем продажи в перспективе 2-6 месяцев на 10-20%.
6. После анализа первичных результатов: оптимизация и масштабирование той связки, которая сработала лучше всего
Может показаться, что это какая-то волшебная палочка, которая работает по принципу “Включил и забыл”, но это не так. Дело в том, что любая связка имеет свой срок годности. Через некоторое время (10-12 дней, в зависимости от бюджета) она начинает выгорать и результаты начинают дорожать и падать.
Чтобы предотвратить это, мы меняем связки по первым признакам их выгорания. Анализируем все показатели на всех этапах воронки и делаем выводы: что и где мы можем улучшить. Поэтому мы дорабатываем и изменяем ту связку, которая работала, тем самым не только возвращаемся к прежним результатам, но и улучшаем их.
Ссылка на таблицу (ты можешь регулировать суммы самостоятельно в этой таблице)
Важно! Рекламный бюджет можно корректировать в любой момент.
В письменном виде:
Если инвестируешь в бюджет на ВКонтакте 30.000р: 4 продажи с предположительным оборотом в 750.000р
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА.
Главной целью в работе является набор качественных и целевых заявок через ВКонтакте или сайт-квиз или основной сайт.
Тариф.
Длительность: 5 недель (34 дня).
- Проработка всех этапов к запуску кампании
- Создание 6-12 креативов с уникальным дизайном, чтобы выделиться среди конкурентов
- Разработка квиз-сайта с разным дизайном и вопросами для утепления и отсеивания нецелевых заявок.
- Создание, оптимизация и масштабирование рекламной кампании с целью увеличения чистой прибыли.