НАЧНИТЕ ПОЛУЧАТЬ ОТ 100 ЖИВЫХ ЗАЯВОК В МЕСЯЦ НА ЗАКАЗ МЕБЕЛИ ИЗ ВКОНТАКТЕ
Окупаемость уже с 1-го месяца партнёрства
КТО Я ТАКОЙ И В ЧЕМ СУТЬ?
Меня зовут Филипп, мы с командой ежемесячно генерируем от 3000-4000 заявок в мебельную нишу: кухни на заказ, кровати и диваны, шкафы-купе, столы и стулья
Привлекаем продажи через соц.сеть Вконтакте. Полностью под ключ мы выстраиваем не только рекламу, но и контент в группах. Комплексная работа позволяет собирать, как горячих, быстрых клиентов в городе компании, так и более холодных, которых нужно еще прогреть и убедить
Наш подход выстраивается вокруг глубокого анализа целевой аудиторию, что это за люди, чего они хотят, что их волнует, что их останавливает купить, благодаря чему собираем наиболее лояльную базу к покупке
Такая система дает чистые и осознанные заявки в радиусе 300Р и окупается уже в первый месяц работы. По нашим комплексным системам 5 клиентов получают от 200 заявок в месяц и от 1.000.000Р выручки дополнительно, а именно:
СТОЛЫ И СТУЛЬЯ, АРХАНГЕЛЬСК
СтолБери — компания федерального масштаба, розничные точки имеет по всей России. Мы взялись за продвижение франчайзи из Архангельска.
Что по цифрам за апрель 2022г.
Рекламный бюджет: 120.000Р
Привлекли заявок: 400 заявок по 290Р
Из них продажи: 76 (20 процентов конверсия в продажу)
Дополнительная выручка с рекламы: 4.180.000Р при среднем чеке 55.000Р
ШКАФЫ-КУПЕ, ПЕТЕРБУРГ
Что по цифрам за апрель 2022г.
Рекламный бюджет: 60.000Р
Привлекли заявок: 190 заявок по 310Р
Из них продажи: 44 (24 процента конверсия в продажу)
Дополнительная выручка с рекламы: 1.540.000Р при среднем чеке 35.000Р
КРОВАТИ И ДИВАНЫ, ЧЕЛЯБИНСК
Что по цифрам за апрель 2022г.
Рекламный бюджет: 80.000Р
Привлекли заявок: 265 заявок по 300Р
Из них продажи: 53 (20 процентов конверсия в продажу)
Дополнительная выручка с рекламы: 2.120.000Р при среднем чеке 40.000Р
КУХНИ В 6 ГОРОДАХ РОССИИ
Что по цифрам за апрель 2022г.
Рекламный бюджет: 500.000Р
Привлекли заявок: 1920 заявок по 260Р
Из них продажи: 614 (32 процентов конверсия в продажу, т.к. очень сильный отдел продаж)
Дополнительная выручка с рекламы: 30.700.000Р при среднем чеке 50.000Р
КУХНИ, МОСКВА И ПЕТЕРБУРГ
Что по цифрам за апрель 2022г.
Рекламный бюджет: 45.000Р
Привлекли заявок: 145 заявок по 310Р
Из них продажи: 44 (20 процентов конверсия в продажу)
Дополнительная выручка с рекламы: 6.600.000Р при среднем чеке 150.000Р
С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ ВЫ МОЖЕТЕ СТОЛКНУТЬСЯ В МЕБЕЛЬНОЙ НИШЕ?
За счет этой особенности клиенты с рекламы могут обходиться дорого. Часто специалисты по рекламе собирают пару стратегий рекламных, которые дали +- адекватный результат. Максимум месяц реклама будет приносить результаты, а дальше аудитория будет заканчиваться, а заявка сильно дорожать = переплаты за результат и слив бюджета.
Но если заранее глубоко погрузиться во все сегменты одной большой и размазанной аудитории, захватывать не только горячих людей, но и холодных с последующим дожимом, запускать разные подачи, форматы, квизы, посадочные страницы, работать с базой конкурентов, с существующей базой и так далее, то выгорание не произойдет, будет много аудитории и к каждому пласту много форматов для работы, мы так никого не теряем, всех выцепляем
За счет такой широкой воронки удается снижать стоимость заявки с 600-800 рублей до 300 рублей и ниже, что прямо влияет на конечную прибыль и окупаемость рекламы
Человек будет подходить осознанно к выбору мебели, с ней он останется надолго, к тому же это недешево, не хочется ошибиться и прогадать
Поэтому нужно получить максимальное количество информации о компании из социальных сетей, чтобы купить: цены, отзывы, режим работы, каталог, подход в работе, качество и тд. С большей вероятностью клиент купит там, где получил максимум информации и остался со спокойной душой, что сделал правильный выбор
Многие неопытные специалисты по продвижению "забивают" на это. Выкладывают поверхностный и пустой контент в группу, часто это штуки с интернета, простое копирование постов конкурентов, у которых часто все плохо с контентом. Цен не найти, каталоги не оформлены, нет живых фото и тд - все это сильно отталкивает, нет доверия
Опять же все из-за не подробного изучения целевой аудитории, ее интересов, ее желаний. Это в первую очередь упущенные деньги, которые вы отдаете конкурентам
Такая отстройка от конкурентов позволяет привлекать клиентов именно в нашу компанию, формировать доверие и лояльность
Многим потенциальным клиентам нужно больше времени на принятие решения. По этому и важно создавать группу и контент в ней, это некий резерв, куда мы ловим потенциальных клиентов, которые еще думают и выбирают. Они подписываются, прогреваются качественным контентом и покупают именно у нас.
А если просто использовать рекламу и собирать заявки, как это часто делают - захватываются только те люди, которые готовы купить здесь и сейчас, с повышенной потребностью, но такой аудитории всегда сильно меньше.
А с помощью контента мы захватываем в том числе и тех, кого еще нужно прогреть = много аудитории для работы = постоянный стабильный поток заявок
КАКИМ ОБРАЗОМ МЫ ПРИВЛЕКАЕМ БЕСПЕРЕБОЙНО ЦЕЛЕВЫЕ ЗАЯВКИ НА ЗАМЕРЫ НЕ ДОРОЖЕ 300 РУБЛЕЙ?
На первом этапе мы готовим подробный анализ разных аудиторий с разными желаниями и потребностями, которые потенциально хотят купить мебель, чтобы говорить с ними на одном языке, понять и почувствовать
Мы работаем по принципу захватить и выцепить, как можно больше аудитории, за счет анализа удается находить от 5 разных пластов одной аудитории, чтобы точно зацепить каждого. Например, что мы рассматривали в одном из проектов:
Например, клиентов волнует качество, что делаем:
На рынке мебели все говорят, что материалы хорошие, а вот если взять и подтвердить их качество примерами и гарантией - будет большое преимущество, а значит больше продаж
Это касается, как контента в группе, так и баннеров в рекламе
После этого внедряем в контент. Заполняем продающие элементы, их больше 10, например, отзывы, обсуждения, фотографии, посты и так далее.
Примеры контента и оформления в наших проектах, который приносит результат:
С помощью всех элементов аудитория вовлекается и активно пишет комментарии, охотнее оставляет отзывы. А отзывы и живые комментарии продают лучше любого контента - это социальное доказательство.
Чтобы контент генерировал такой результат, посты должны мотивировать его, закрывать все вопросы.
На базе анализа создаем по 2-3 макета на каждый пласт аудитории для рекламы. Весь процесс таргетинга - это бесконечное тестирование. Даже если уже есть готовые связки, поиск новых рабочих гипотез не должен прекращаться
Это обеспечивает бесперебойную работу трафика и продажи, всегда есть запасной план. В работе с проектами мы отслеживаем в первую очередь то, что приносит продажи. С этим и работаем дальше: оптимизируем и запускаем новые аналогичные связки, воронки
Также собираем обратную связь с отдела продаж и в зависимости от нее вносим корректировки в рекламные кампании
Пример работающих рекламных макетов в текущих проектах:
Все форматы макетов ведут на что-то бесплатное и полезное, чтобы была мотивация оставлять заявку вообще
-Либо на замер
-Либо на дизайн проект
-Либо на расчет стоимости
Часть аудитории переходят на сообщения группы или на посадочную страницу, где оставляют заявку. Примеры квиза для сбора заявок через мини тест:
Часть переходит в сообщество и там догревается, это люди, которым нужно больше времени на принятие решения. После этого оставляют заявку также в сообщениях группы, как это выглядит:
Так как количество рекламных связок доходит до 10 - наши клиенты всегда застрахованы от удорожания результатов.
Мы работаем не со всеми. Принимаем конечное решение о сотрудничестве только если уверены в том, что сможем реализовать окупаемость х2-х3.
Перед началом работы с любым проектом мы проводим консультацию. По итогу понимаем, сможем ли помочь вам в проекте, а вы получаете ответы на следующие вопросы: