КАК С ПОМОЩЬЮ ЛОНГРИДА И РЕФ. СИСТЕМЫ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ НА ХОЛОДНЫЙ ТРАФИК И ИМЕЮЩЕЙСЯ АУДИТОРИИ НА 10%-30%, ЛЕГКО ОКУПАТЬ РЕКЛАМУ И БЕСПЛАТНО УВЕЛИЧИТЬ БАЗУ ЗАСЧЁТ СВОИХ ПОДПИСЧИКОВ
Над данным коммерческим предложением мы провели работу в течение 2 часов 52 минут и точно знаем, что тебе предложить.
Чтобы наш следующий диалог с тобой был максимально конструктивный и содержал в себе минимум недопониманий в роде:
Пожалуйста, удели этому коммерческому предложению 6 минут твоего времени, обещаю, больше у тебя это времени не займет, а сэкономит нам парочку часов на повторное выяснение задач. Речь идёт о выходе в лидеры на рынке.
Во время зум звонка ты сказала, что сейчас нужно масштабировать трафик и иметь ROAS 2.5. Поэтому перед нами образуются такие задачи:
- Внедрить продающий лонгрид, который будет окупать минимум половину вложений в трафик, а в идеале - полностью, и таким образом создавать горячую целевую аудиторию в пол цены рекламы или даже бесплатно, и которой будет продаваться флагман
- Внедрить игровую механику с рефералкой, в которой люди, которые не купили трипваер, будут получать бесплатный курс. И чтобы его забрать, им нужно будет выполнять задания. Таким образом мы прибавляем ещё 2-3%+ к покупке трипваера. И окупаем трафик в 1.5-2р+. Через миниту объясним как это работает.
- Внедрить партнёрскую систему
- В итоге увеличить продажи на 10-30% или даже больше засчёт самоокупаемого холодного трафика и имеющейся аудитории, без выжигания лояльных подписчиков.
Наши гипотеза по решению задач:
Сейчас имеем чёткое понимание, что нужно идти в холодный прогнозируемый трафик.
Поэтому нужно создать воронку в виде лонгрида.
В воронке мы создаём Центральную Продающую Идею. Это уникальный, необычный угол подачи вашего продукта. Мы заворачиваем в текст смыслы таким образом, чтобы у человека сложилось чёткое ощущение:
По сути, мы делаем смыслы по всем канонам западных гуру-копирайтинга. По канонам тех людей, чьи мысли попытался перенять русский рынок инфобиза, но не совсем удачно.
Иначе все маркетологи бы делали экспертам дешёвый трафик, крутые окупаемые автоворонки и многомиллионные запуски. А этого нет у большинства с рынка.
Основная задача в том, чтобы на каждом этапе писать очень сильный текст. И мы создаём воронку, которая:
- Будет универсальна и будет сразу вести на нужное целевое действие, например покупку трипваера, получение лид-магнита или, если аудитория уже прогретая, к покупке флагмана
- Можно будет быстро адоптировать под любой другой продукт
В другой узкой нише по психологии мы прицелились на селлеров WB, и с такой воронки за месяц мы сделали 600.000р с экспертом Маратом Хакимовым, у которого охваты ВСЕГО 90 человек.
И такой конвертер можно использовать как на тёплую аудиторию, так и на холодную при масштабировании.
Всё это внедряется в чат-бота, в котором, если человек не переходит по ссылке, бот его дожимает.
Средня конверсия в покупку трипваера с лонгрида около 2-3%, бывает больше.
Значит, у нас остаются 98% людей, который трипваер не купили. Как мы их переводим в покупку?
Тем, кто не купил, мы пишем серию дожимных сообщений, где переводим их в другого бота с сильным оффером перейти. В этом боте мы выдаём очень вкусный бесплатный продукт.
И у человека есть выбор: купить его за условные 990р или выполнить задание, например пригласить 2-3 человек по своей реферальной ссылке, которые зайдут и подпишуться на телеграм канал Татьяны.
Дальше происходит игра: если человек пригласил 2-3 друзей, он начинает дозированно проходить условный бесплатный курс, где у него есть вымышленный персонаж.
В ходе прохождения курса человек выполняет несложные домашния задания и прокачивает своего персонажа.
За невыполнение домашних заданий в определённый срок, у человека списывается 1 жизнь (всего 3 жизни). Когда 3 жизни заканчиваются, то доступ к курсу пропадает навсегда, и он не сможет его больше пройти.
Такую механику реализовали Михаилу Дементьеву:
Плюс в ходе прохождения курса, человек будет оставлять свои контактные данные, отзывы о курсе. Это даёт возможность отделу продаж с ним связываться, помогать проходить курс, и продавать трипваер или выводить на разбор и продавать флагман.
Если на разборе человек откажется от флагмана, будет легко продать трипваер. На нашем 2-ом зуме подробнее опишем механику, так как тут это займёт очень много текста.
Таким образом, мы повышаем общую конверсию в покупку трипваера до 5-7-10% только с холодного трафика, в числе которых сразу могут быть и продажи флагмана.
Плюс ко всему, у нас создаётся две базы, так как будет два бота. И далее, каждую базу можно будет монетизировать, тестить разные офферы, приглашать на мероприятия, вебинары и так далее. В общем, допродавать. В перспективе 2-3-6-12 месяцев это будет для вас активом, приносящим дополнительные продажи.
Вся база будет храниться на сервере бота. Также всю базу можно перенести в Google таблицы или в CRM-ку.
Касаемо отслеживания рефералов. У человека есть реферальная ссылка, в которой зашит сценарий для его реферала. И реферал по этой ссылке попадает в сценарий для реферала, и ему присваивается тег, что он реферал.
Как сейчас работает большинство твоих коллег и как в этих реалиях выйти в ТОП.
Что реально нужно делать для окупаемости:
Мы поработали уже в 30+ проектах.
Например в проекте "Большие Чеки", где экспертов обучают продажам, мы внедрили такую систему. Там мы реализовали комплексно приложение в самом ТГ, функций было больше. Но фундамент такой же, как мы описали выше.
3000 человек привели по реф. ссылкам ещё 3500 людей. За запуск сделали +117%. Средня конверсия в покупку 30%.
За 6 месяцев сервис принёс 16.500.000 рублей и Х2 к аудитории.
2. Забыть про слив бюджетов с холодного трафика
Наша система позволяет самоокупать трафик, и получать горячих целевых лидов, которые уже купили трипваер иа готовы к покупке флагмана.
КАК БУДЕТ ВЫСТРАИВАТЬСЯ ВСЯ СИСТЕМА:
- Углубляемся в ваш рынок и узнаём каждую боль и желание аудитории (в среднем документ по анализу рынка занимает 10 листов А4)
- На основе этого пишем очень вкусный лонгрид, на который будем заливать трафик (настолько глубокая работа, что для написания нужных смыслов выходит документ на 30+- страниц). Получаем конверсию в покупку трипваера около 2-3%+
- Подготавливаем дизайн для игровой воронки, чтобы цеплять внимание людей и пробивать баннерную слепоту
- Вводим в работу игровую воронку, и через неё повышаем % покупки трипваера ещё на 3-5%+. И также создаём тёплых квалифицированных лидов для отдела продаж.
5. Анализируем полученные результаты в ходе запуска и после. Смотрим, какие связки лучше сработали. Масштабируем их.
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА.
Наша главная цель никак не связана с тем, чтобы привести вам много заявок. Ведь какое для вас они будут иметь значение, если все будут некачественными и холодными? Наша конечная цель - это окупаемость.
Мы ориентированы только на то, чтобы на дистанции 1-2 месяцев вы окупились в несколько раз и захотели работать с нами на протяжении многих месяцев, а лучше лет.
Мы решили, что такая система подойдёт в проекте Татьяны наилучшим образом, поэтому вариант работы предлагаем такой:
Тариф «Единственный».
Лонгрид (воронка-конвертер) + реферальная игровая воронка для дожима
Цель: делать 5-7-10% конверсию в продажу трипваера, окупать трафик засчёт этого и создавать горячих обученных лидов, готовых покупать флагман
+ бесплатно увеличивать аудиторию засчёт имеющихся подписчиков
Стоимость: 150.000р + 15% с продаж от рефералов и с лонгрида