Коммерческое предложение
Уделите ~5 минут на прочтение этого файла, он будет посвящен стратегии и перечням работы по привлечению заявок на покупку одежды вашего бренда.
1. Senler - это сервис для технической сборки чат-бота. Он автоматизировано по заранее построенной логике присылает сообщения людям, которые ранее попали внутрь Сенлера с рекламных кампаний. Работает это по такой же логике, как в школе строятся алгоритмы на информатике.
2. Воронка - цепочка логически выстроенных шагов, которые проходит человек от момента первого касания с вами до момента покупки.
3. Лид - человек, который рассматривает покупку и/или оставил заявку на что-либо.
Нам нужно понять, где ваша ца обитает, что для них важно, какие у них ценности и боли. А также собрать базы с помощью сервисов и отсегментировать аудитории.
2. Построить воронку внутри Сенлера.
Начнем с самой простейшей: рекламный текст + оффер –> отправить кодовое слово в сообщения –> короткая воронка с квиз-опросом на выявление потребностей и предпочтений –> оффер (предложение) –> возможность оплаты и/или оставления заявки.
Одна из наших воронок выглядит так: https://www.figma.com/file/BJ9athfgrFKwAzitqmSsB3/%D0%9A%D0%BE%D0%BF%D0%B8%D1%8F-%D0%92%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%B0-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%8E%D1%81%D0%B5%D1%80%D0%BE%D0%B2
Может показаться сложным, но просто важно, чтобы вы себе визуально это представляли)
Это сложнее, чем на Фейсбуке, т.к алгоритмы не настолько умные и автоматизированные. Но как только находятся рабочие связки внутри рекламы - трафик закупать вы можете в разы дешевле, чем на Фейсбуке.
Этапы, которые нам потребуется пройти для реализации:
3.1. Изучение продукта и портретов ЦА
Наша задача - сделать грамотную отстройку от конкурентов, чтобы приходили именно к вам.
Тут будет несколько таблиц для заполнения еще и по той причине, что в ВК целевые портреты аудитории должны сегментироваться максимально узко.
Обычно таргетолог задает вопросы типа: чем интересуется ваша ца, куда ходит, как проводит свое свободное время, где работают эти люди тд.
Ниже - несколько примеров, но обычно таблицы редактируются мной под каждый отдельный проект индивидуально.
Я оцифровываю конкурентов по 11 показателям (ниже перечислю). На такую работу я обычно трачу от 3-4 часов, но зато это позволяет сформулировать уникальное предложение для клиентов, быстрее находить рабочие связки при трафике и получать целевых лидов.
- Какие конкретно продукты/услуги транслируют
- Стоимость продуктов/услуг
- УТП
- Контент (есть ли интересные статьи? Если да, то на какие темы? Что еще можно выделить?)
- Преимущества
- Недостатки
- Ведут ли рекламу
- Рекламные креативы
- Что транслируют на креативах
- Есть ли чат-бот или какие-либо автоворонки в целом?
- Можем ли позаимствовать какие-либо идеи? Если да, то что именно?
- Общие выводы
3.3. Создаем рекламную стратегию, визуализируем:
Четкая визуализация стратегии поможет полностью вникнуть и понять, что и как будем делать. Можно сказать, это удобный взгляд сверху на все процессы.
3.4. Разрабатываем рекламные тексты, готовим рекламные креативы
Тут все просто - качественный визуал помогает создать для компании дополнительный высокий статус и привлечь внимание потенциальных клиентов.
А качественный копирайт помогает это внимание зацепить и быстро сконвертировать в целевое действие, которое мы ожидаем от аудитории.
Копирайт в ВК - фундамент успеха.
3.5. Все готово! Осталось только финально еще раз все утвердить и запустить
3.6. Масштабирование и оптимизация
После тестового периода мы понимаем какие связки/гипотезы дали лучшие результаты, следующим этапом мы делаем анализ и масштабирование. Отключаем связки, которые дали плохие показатели. Распределяем бюджет на оставшийся срок. Нам остается поддерживать рекламную кампанию и следить за показателями ключевых конверсий.
Я не пишу отчеты сплошным текстом в мессенджер. Для этого есть подробная таблица, которая содержит все ключевые показатели рекламы. Отчет заполняется каждый день до 11:00 часов по мск за предыдущий день.
Таким образом, у вас всегда есть доступ к этому отчету в режиме реального времени.
ВК - стабильный канал привлечения клиентов за счет контролируемого и оцифрованного трафика. Его можно понятно масштабировать, что не сказать о работе с блогерами.
Закупку рекламы у блогеров сложно оцифровать и повлиять на результат. Здесь вы не видите всех цифр. А когда вы не видите цифр маркетингового канала, это может плохо сказываться на вашей внутренней экономике бизнеса. Только это становится понятным не в процессе работы с блогерами, а уже после того, как вы закупили рекламу, вся реклама у вас вышла и спустя некоторое время вы начинаете смотреть на результат.
Мы выбираем более фундаментальные и стабильные источники, в которых меньше риска. И это трафик ВК.