Кейс: продажа курсов online от школы Grasser
Цели кампании
Увеличить продажи на сайте онлайн курсов
Механика
Макеты делают дизайнеры от школы Грассер. Основная задача-вести трафик на сайт, доводить клиента до покупки.
ЦА- женщины, увлекающиеся шитьем, по всей России.
Для отслеживания результативности к каждой ссылке была добавлена UTM-метка (отслеживаем Яндекс метрикой).
- Трафик велся сразу на страницу сайта с курсами
- Тестировались такие аудитории: ключевые запросы, интересы, ретаргет (позитивные действия), активные подписчики конкурентов, заинтересованные. Лучше всего стработала аудитория, собранная по интересам и по ключевым запросам. В какие то дни хорошо срабатывал ретаргетинг.
- Бюджет откручивался хорошо, переходы на сайт были.
Особенности:
- у школы есть свой маркетолог, она ставит задачи, котролирует, продумывает воронку. Мне поручают только трафик.
- На сегодняшний день воронки как таковой нет. Трафик ведется сразу на продажи курса.
- Мой отчет за март 2023 выглядил вот так:
Вывод:
За март было потрачено 37 705.14 ₽. Переходов на страницу с курсами было 2 816 (по данным ВК) и 1 436 (по данным Яндекс Метрики). Но кликов по кнопке "купить" было всего 27. Поэтому лид обошелся примерно в 1500 рублей.
В отчете за месяц я написала рекомнадции, как увеличить процент конверсии на сайте. Для хорошего результата таргетолог должен работать в команде с маркетологом. И я надеюсь, что мои рекомендации учтут и у нас получится увеличит продажи и снизить стоимость лида. Работа на сегодняшний день продолжается.