272 заявки на продажу новых авто по 148 руб
О проекте
Официальный дилер Volkswagen в Москве. Продают новые автомобили Volkswagen различных моделей. Основное УТП, на которое нужно было сделать упор — это новый Volkswagen Polo от 2900 р/мес.
Поговорив с человеком из отдела продаж я начал анализировать аудиторию и создавать креативы.
Подготовка к рекламной кампании
Изначально встал вопрос, куда вести потенциального клиента? Лид-форма в Фейсбуке или создание формы заявок на стороннем сайте? Протестируем оба варианта!
Создал лид-форму в фейсбуке (цель кампании — лиды) и квиз на marquiz.ru (цель кампании — конверсии).
2. Основные интересы аудитории
— Volkswagen Polo;
— Volkswagen;
— Другие автомобили той же ценовой категории;
— Автомобили (широкий интерес).
Рекламная кампания
Сначала тестировал лид-форму, потом квиз. Лид-форма показала себя неплохо на старте, но позже стоимость заявки постоянно росла. Поставил пиксель на квиз и запустил и приятно удивился, потому что в пиковые дни стоимость заявки достигала 60 руб. До конца кампании использовался квиз.
Потрачено — 20 109,05 руб
Средняя цена заполненной лид-формы — 158,33 руб
2. Результаты квиз (конверсии)
Потрачено — 20 277,79 руб
Средняя цена лида — 139,85 руб
Итоги
Бюджет — ежедневно 1000 руб
Длительность РК— 52 дня (с учетом перерывов)
Потрачено — 40 386,99 руб
Средняя цена лида (заявка на покупку в кредит VW Polo) — 148,48 руб
Результатами кампании доволен. KPI от клиента стоял — заявки по 250-300 руб, в него уложились. Сталкивался с тем, что за день не было ни одной заявки, приходилось менять креатив, корректировать аудиторию и тд.