Продвижение мужской одежды через Instagram

О проекте

TM EXCLUSIVE продает одежду турецкого производства. Основным отличием от конкурентов является отсутствие сходства с другими магазинами одежды.

Поговорив с человеком я начал анализировать аудиторию и создавать креативы.

Задача:

Сделать Instagram основным каналом привлечения клиентов.

Решение:

  1. Локомотивом привлечения клиентов использовали таргетированную рекламу.

2. Размещение рекламных постов или «посев».

3. Массфоловинг и масслайкинг.

4. Использование конкурсов.

Целевая аудитория:

Пол: Мужчины которые ценят качественные вещи — средний класс + люкс, костюмы для школьников перед выпускными, женихи.

Что мы сделали?

  1. Таргетированная реклама

Протестировали аудитории: конкуренты, дорогая одежда, одежда класса люкс, недвижимость класса люкс, путешествия, дорогие автомобили, магазины класса люкс, предметы роскоши, одежда, обувь, Онлайн-покупки и Вовлеченные покупатели.

Лучшие результаты:

1) Скрещевание интересов. Выделили платежеспособную целевую аудиторию К примеру брали владельцев Iphone и Samsung последних моделей и скрещивали с интересами вроде Fashion, обувь, одежда.

2) Аудитории по прямым интересам (Обувь, туфли)

Отдельно запускали рекламные компании на регион Белгорода и на всю Россию

По рекламной компании видно, что цена перехода по всей России и Белгороду разница в разы.

Мы использовали в рекламе по Белгороду и всей России одинаковое объявление и аудиторию, при этом цена перехода по всей России стоила 4,92 руб. , а по Белгороду 29, 82 руб.

Во время проведения рекламной кампании мы использовали очень много рекламных объявлений, но все показывать не буду. Оставлю только лучшие из них, которые принесли больше всего кликов и лидов.

Покупки в Instagram часто называют “эмоциональными покупками”, следовательно, в рекламе необходимо поддерживать настроение бренда.

К примеру, хорошим решением стало ориентирование на погодные условия и время года. В жаркую погоду мы запускали рекламу футболок и прочей лёгкой одежды. В холода и ближе к осени рекламировали пальто, куртки.

2. Посевы

Посевы делали исключительно по Белгородской области. На страницах где находится мужская аудитория.

3. Массфоловинг

Те кто говорят, что МФ умер, все это работает, если правильно пользоваться этим инстументом.

1) В Instasoft есть функция “активные конкуренты”.

Моментами когда рекламный кабинет фейсбука лагал, эта функция давала не плохие результаты для массофолова.

2) чтобы более прицельно настроить подписки на ЦА, привлекали к процессу Таргет Хантер. Через него настраивали парсинг в ВК по нужным критериям, отбирая ЦА из тематических групп и других сообществ, а после этого, полученные базы фильтровали по наличию профиля в Инстаграм. Таким образом удалось получить отличные целевые базы для подписок без арабов, бизнес профилей и т.д.

4. Конкурсы

Конкурсы проводили с периодичностью 1 раз в месяц.

Когда проводили конкурс с подарками суммой на 25 000 рубле. По мимо посева и таргета в инстаграм, задействовали таргетированную рекламу ВК.

Пользователю показывали запись с конкурсом, после он подписывался на расслыку, а дальше приходило ему сообщение с переходом на страницу с конкурсом.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Общий бюджет на Instagram: 60 000

Уникальных кликов: 7 504

Общее количество лидов: 526

Цена лида: 115

Нужна настройка рекламы в соц. сетях?

https://t.me/phoxlike