РАСПАКОВКА ПРОДУКТА. СОЗДАНИЕ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ
-Вы эксперт в какой-то нише или у вас есть большой предпринимательский опыт и друзья, знакомые постоянно спрашивают совета, но не знаете, что можно им продавать?
-Или сейчас часто консультируете бесплатно, продаете свои продукты за низкий чек и хотите повысить стоимость услуг?
-Или хотите перестать проводить бесплатные консультации и продавать через автоматические воронки ?
Тогда в этом поможет распаковка вашей экспертности и составление продуктовой линейки. Так как только понимая что вы продаете и кому, можно делать это в разы дороже.
Сначала найдите проблему, а потом создавайте решение! Если вы умеете создавать идеальное решение проблем вашей целевой аудитории, которого нет ни у кого, вы всегда будете в тренде.
То есть, успешные продукты решают острые проблемы в жизни людей.
Какие можно задать себе вопросы, чтобы упаковать продукт с высоким средним чеком?
1 Сильное обещание вашего продукта! ТОЧКА Б.
Какой конечный результат получит клиент после взаимодействия с вами ?
2 Какие боли закрывает ваш продукт? И для какой конкретно целевой аудитории?
4 Результат каждого модуля (точка Б) и подмодуля
5 Какие основные шаги ( 5-10) потенциальному клиенту нужно пройти, чтобы попасть в точку Б ?
6 Какие регулярные действия нужно совершать, чтобы прийти к желаемой цели?
7 Какие навыки приобретает человек после курса и как их отработать на практике?
( Касательно профессий и заработка)
8 Что из дополнительных материалов, чек-листов сможете добавить в курс?
9 Как сделать ВАУ эффект ? Дать больше ценности.
Допустим- пригласить еще 2-3 спикеров на разные околосмежные нише темы, которые дополнят ваш продукт.
Гарантируете ли результат ? И какой он будет ?
Или полный возврат средств, если не понравился ваш продукт.
1 Сначала создается ОСНОВНОЙ ДОРОГОЙ ПРОДУКТ - упаковав его можно сделать множество мелких и будет понятно как их друг с другом связать.
2 Прописываем смыслы ВХОДНОГО ПРОДУКТА - пробника, который человек покупает, чтобы познакомиться с вами.
3 МАКСИМИЛИЗАТОР ПРИБЫЛИ- это может быть 3- 5-10- дневный марафон или мини-курс
4 ПРОДУКТ НА УДЕРЖАНИЕ- например, закрытый клуб
Можно начинать и от обратного, начинать с маленких недорогих продуктов и переходить к основному, но обязательно держите фокус где будут ваши основные деньги.
Очень классно прописывать продуктовую линейку в виде визуальных схем.
https://www.mindmeister.com/ru
Для диаграмм https://www.diagrams.net
После того, как концепция продукта расписана и понимаем какой будет формат : наставничество, онлайн-курс, марафон, мини-продукт.
Дальше уже при упаковке проекта можно будет уже ответить на вопросы:
-Для кого именно мой продукт, какие сегменты целевой аудитории (ЦА) затрагивает ? -Какие боли этой ЦА закрывает ? -Какая конечная ценность моего продукта для этой ЦА ? -Чем я отличаюсь от рынка и других экспертов ? - Что может меня выделить среди других ?
Ответить на эти вопрос позволяет анализ конкурентов. Есть определенаая технология, как правильно проводить (об этом я расскажу в других статьях)
1 Какую свою потребность закрывает потенциальный клиент приобретя ваш продукт ?
Например- экономит время, деньги, берет выжимку 10-летней практики, нарабатывает связи и ресурсы
2 Ваш продукт облегчает жизнь или устраняет препятствия для человека?
Допустим, проработав мышление, можно добиться еще больших результатов после устранения блоков внутри.
3 Становится человек более уверенным, после того как приобретает и проходит ваш продукт?
Если планируете делать онлайн-курс, то уроки должны быть максимум 30 минут, а желательно (15-20) и не быть перегружены материалом .
Лучше записать отдельны мини-уроки, чем делать большие видео.
Помните наш мозг может усваивать только определенное количество информации ! После получаса человек устает и будет не так внимателен.
А еще можно подумать, как вы будете продать ваш продукт? Через усиления боли клиента, показывая успешный успех и вашу кайфовую жизнь?
Так делают некоторые блогеры, арендуют дома, машины, называют подписчиков нищебродами, давят на больные точки, выстраивают продажи через триггеры.
Или со стороны пользы и экспертности ?
Я выступала всегда за этот вариант.
Тем не менее обе стратегии рабочие, тут все зависит от вас, что откликается больше.
Примеры, как мы с командой делали упаковку некоторых продуктовых линеек.
Прорабатывали 4-ех дневный марафон «Как попасть в СМИ за неделю» для утепления и вовлечения аудитории на продажном вебинаре:
Первый урок из него- http://rina-brand.ru/marafon2
ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА И ВЫВОД НОВОГО ПРОДУКТА, НА КОТОРЫЙ НЕ СФОРМИРОВАНА ПОТРЕБНОСТЬ АУДИТОРИИ:
То есть в этом случае нужно было доносить ценность, почему стоит вообще покупать этот продукт и как он повлияет на жизнь мастера по маникюру.
Так как мы выводили новую уникальную технологию на рынок и нужно было убедить мастера по маникюру не только освоить методику работы, но и покупать новый материал для работы.
http://titanium-nails.ru/webinar
http://titanium-nails.ru/novichki
http://titanium-nails.ru/mastera
http://titanium-nails.ru/apparat
Этот проект запускала еще в 2020 году, а продуктовая воронка, собранная мной работает до сих пор.
Если вы понимаете,что хотите фундаментальный флагманский продукт, который будет работать годами и приносить $ прибыль, то приходите ко мне на СОЗДАНИЕ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ.
1 Понимание кто ваш потенциальный покупатель ( ЦА)
2 Четкое позиционирование - у вас будет как представляться аудитории
3 Сформированная продуктовая линейка - от основного до бесплатного продукта
4 Осознаете зачем клиентам покупать именно ваш продукт, какие боли ЦА он закрывает
5 Выстроите свою большую миссию и ценности продукта
6 Понимание в чем ваша уникальность и как остроиться от конкурентов ?
7 Рекомендации по упаковке социальных сетей, как и что транслировать для вашей ЦА, чтобы были продажи.
8 План для воронки продаж и утепления аудитории
Я распаковала и упаковала уже не один десяток экспертов и вижу, какой продукт откликнется вашей ЦА и вам. Чтобы работать без выгорания и в кайфе, занимаясь любимым делом.
А также смогу простроить план действий по выходу на новый уровень масшаба через маркетинг, продажи, личный бренд !
Я копаю глубоко и мои вопросы вовлекают даже звезд и миллиардеров, что можно увидеть на интервью, которых сделала более 100
https://teletype.in/@piarstars/3k6uiIWEWXw
С любовью и уважением ваша Анна Шумилова
Полезный контент про маркетинг публикую здесь:
Телеграм https://t.me/piar_stars
Инстаграм https://instagram.com/hanna_infoproduser?igshid=YmMyMTA2M2Y=