Как мы увеличили органический трафик СберУниверситета на 25% и превратили SEO в канал заявок
Когда к нам обратился СберУниверситет, запрос был довольно понятным: SEO на проекте уже существовало, сайт регулярно обновлялся, контент публиковался, страницы образовательных программ были на месте. Однако системного роста не происходило, а органический канал не давал ощутимого влияния на бизнес-результат.
Главный вопрос со стороны клиента звучал так: есть ли у SEO реальный потенциал в текущих условиях, или для крупного корпоративного сайта этот канал уже уперся в потолок?
Это был не тот проект, где можно быстро «подкрутить» метатеги и увидеть рост через пару недель. Перед нами стояла задача выстроить SEO как полноценный инструмент роста образовательных программ и заявок.
Исходная ситуация
На старте сайт сталкивался с рядом типичных для крупных брендов ограничений.
Во-первых, SEO не было выстроено как система: технические задачи накапливались годами, часть проблем переходила из спринта в спринт, а сама работа с поисковым спросом не была связана с бизнес-целями.
Во-вторых, структура сайта существовала скорее по внутренней продуктовой логике, чем по логике реального поиска. Пользователь искал одно, а посадочные страницы не всегда точно отвечали этому спросу.
Дополнительно проект жил в сложной корпоративной среде:
- строгие требования к контенту и бренд-коммуникации;
- длительные внутренние согласования;
- ограниченные ресурсы разработки;
- параллельная работа нескольких команд.
В такой среде любая ошибка могла повлиять не только на трафик, но и на репутацию бренда.
С чего начали
Мы сразу отказались от идеи делать все одновременно.
Для enterprise-проектов такой подход обычно приводит только к хаосу, поэтому первым этапом стал технический аудит.
Задача состояла не просто в том, чтобы собрать список ошибок, а в том, чтобы определить:
- какие проблемы действительно влияют на индексацию и видимость;
- что реально можно внедрить силами команды;
- на какие задачи не стоит тратить ресурсы.
По итогам этого этапа появился четкий roadmap: что уходит в разработку, что берем в работу мы, а что можно сознательно не трогать. Это позволило выстроить системный процесс вместо постоянного накопления задач.
Перестроили сайт под поисковый спрос
После технического этапа стало очевидно, что ключевая точка роста лежит в структуре.
Сайт был выстроен не по логике поиска, поэтому следующим шагом мы полностью пересобрали семантическую модель проекта.
- собрали семантическое ядро объемом более 10 000 запросов;
- кластеризовали его по тематикам;
- распределили запросы по конкретным образовательным программам;
- сформировали карту релевантности страниц;
- предложили изменения в структуре сайта.
При этом мы сознательно не гнались за максимальным охватом.
В фокус вошли около 500 наиболее коммерческих и транзакционных запросов, которые могли напрямую влиять на заявки и интерес к конкретным программам.
Фокус на программах, а не на блоге
Одним из ключевых решений проекта стало то, что мы не пошли по пути наращивания трафика через блог.
Для крупных брендов это часто дает красивую динамику посещаемости, но далеко не всегда приводит к росту лидов.
Поэтому основной акцент был сделан на страницы самих образовательных программ.
- оптимизировали более 30 программ;
- переработали структуру посадочных страниц;
- переписали метатеги и заголовки;
- усилили релевантность контента;
- встроили SEO-логику в нижнюю часть воронки.
Именно этот этап стал одним из ключевых факторов роста заявок.
Аккуратно усилили ссылочный профиль
Отдельным направлением стала работа со ссылочным профилем.
Для корпоративного бренда такого уровня особенно важно было действовать максимально аккуратно, поэтому мы:
- проанализировали конкурентов в сегменте бизнес-образования;
- оценили их ссылочные стратегии;
- выстроили безопасную модель роста ссылочной массы;
- работали только в рамках допустимого для бренда уровня размещений.
Результаты
По итогам 2025 года проект показал устойчивый рост по ключевым метрикам:
- +25% органического трафика год к году
- +30% рост видимости по всему семантическому ядру
- +150% рост видимости по приоритетным направлениям
- +30% рост доли заявок из SEO
- –15% снижение доли брендового трафика
Последний показатель особенно важен: сайт начал забирать спрос не только по брендовым запросам, но и по коммерческим поисковым сценариям. Это означает, что SEO перестало быть вспомогательным каналом и стало полноценной частью performance-воронки.
Вывод
Этот кейс показывает, что SEO может эффективно работать даже в условиях сложной корпоративной среды.
Ключевым фактором становится не количество отдельных оптимизаций, а системный подход: работа с технической базой, логикой поиска, коммерческими страницами и бизнес-целями.
Именно такой подход позволил превратить органический канал в стабильный источник заявок для приоритетных образовательных программ.