Кейс: 4426 подписчиков в Telegram канал магазина одежды и обуви с POIZON
Клиент: предприниматель в сфере товарного бизнеса с большим опытом продаж одежды и обуви. Со всплеском популярности POIZON начал заниматься закупками и продажей китайских товаров на маркетплейсах и через Instagram.
Через некоторое время решил обратить внимание на Telegram, с целью повысить свои продажи, а также популярность своего сервиса.
На момент обращения, в канале клиента было уже около 900 подписчиков, приведённых с инстаграма с помощью Reels.
Цель: привлечь целевую аудиторию, которая будет покупать товары с KPI до 70Р за человека.
Сроки выполнения: не ограничено, важно было привлечь именно платёжеспособную ЦА.
Подготовка:
Перед закупами был составлен примерный портрет ЦА: платёжеспособные молодые мужчины и женщины, подростки, которые любят оригинальную и красивую одежду и обувь, в редких случаях - богатые люди, которые покупают одежду и аксессуары премиум сегмента, которые нельзя купить в России.
Затем определили приоритетные тематики: ЖЦА и МЦА саморазвитие, региональные новости, путешествия, мода, музыка и каналы личностей из фильмов и сериалов.
Далее мы написали несколько вариантов креативов под каждый сегмент аудитории и приступили к тестам.
Тесты показывали неплохой результат с большим разбросом от 30 до 100Р за подписчика, после чего были доработаны итоговые варианты креативов, которые удалось довести до результата в 50Р за подписчика.
Процесс работы:
Далее было отобрано 65 каналов, которые мы тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов. Было принято решение закупать только в небольших каналах, чтобы цена за подписчика была оптимальной:
Итог: за 200000Р было приведено 4426 подписчиков по цене 45,1Р за подписчика, что было даже ниже ожидаемого
Лишь 3 канала показали очень плохой результат, на который мы не рассчитывали