Кейс: 65 заявок по 487р. для турагентства за месяц благодаря комплексному продвижению сообщества Вконтакте.
Специалисты из ниши туризма часто обращаются к нам в агентство за продвижением, поэтому наша команда накопила достаточно опыта, чтобы грамотно и быстро выстраивать стратегию, которая приносит результаты уже в первый месяц.
Так получилось и в проекте по продвижению сообщества турагентов во ВКонтакте https://vk.com/goliaftravel .
Итак, вот уже месяц мы работаем с турагентами Юлией и Камилой. Девушки работают онлайн, но недавно открыли свой офис в Москве. Они занимаются продажей пакетных туров и организовывают индивидуальные путешествия: на Мальдивы, на Маврикий, во Вьетнам, в Турцию, Малайзию, Тайланд, ОАЭ и другие страны.
Запрос клиента - привлечение новых заявок на продажу туров.
До начала сотрудничества с нами у девушек уже была группа во ВКонтакте. Однако, она была создана Юлией еще до начала сотрудничества с Камилой и была упакована исключительно под Юлию.
Статистика в сообществе до сотрудничества с нами:
1. Переупаковали сообщество
В данном проекте мы работали с готовым сообществом Юлии, и наша задача заключалась в переупаковке сообщества турагента. Важно было отразить, что девушки работают в команде, и показать особенности их работы - индивидуальный подход к каждому клиенту и уникальные туры в разные страны мира.
Мы разработали смысловое наполнение группы. Подготовили продающие тексты для описания сообщества, описания товаров. Также прописали ключевые запросы для SEO-оптимизации группы, чтобы потенциальные покупатели могли легко находить сообщество клиента в поиске.
Также на этом этапе мы разработали визуальное оформление группы: компьютерную и мобильную обложки, меню, виджеты, обложки для товаров, фотоальбомы.
После упаковки сообщество клиента стало выглядеть так:
Также, мы написали закрепленный пост, в котором рассказали о том, в какие страны девушки организовывают путешествия.
2. Разработка контент плана:
Мы разработали контент-план на 15 постов. В них мы рассказывали о том, как устроена работа с турагентом, об интересных направлениях для путешествий, делились подборками отелей.
3. Разработка контент плана:
Настройку таргета я начал с подготовки креативов. Всего их было 4. В креативах мы предлагали потенциальным покупателям приобрести туры: на Мальдивы, на Маврикий, во Вьетнам. Один креатив был направлен на рекламу самих турагентов.
Я использовал в таргете все 4 креатива и расширил их на следующие сегменты ЦА:
- Активные подписчики групп конкурентов
- Все подписчики групп конкурентов
- Аудитория по ключевым словам за последние 15 дней
- ЦА по автоинтересам. Это новая фишка ВК. Алгоритмы соцсети анализируют конкурентов, которые уже запускали рекламу в данной нише, смотрят, какие ЦА отрабатывали эффективнее всего и выдают их нам.
В таргете я вёл трафик в личные сообщения сообщества. Там людей встречал чат-бот, который выявлял запрос клиента - в какую конкретно страну он хочет приобрести тур, какие есть пожелания по датам поездки. Далее бот спрашивал номер телефона, чтобы перейти для дальнейшего диалога в мессенджер.
Благодаря грамотной настройке таргетированной рекламы, в первый месяц работы мы пришли к следующим показателям:
После первого месяца сотрудничества нам также удалось существенно улучшить статистику в сообществе нашего клиента:
Уникальные посетители - 249 (+632,4%)
Просмотры товаров - 56 (+100%)
Уникальные сообщения - 64 (+100%)
Всего подписчиков - 2 195 (+ 0,4%)
Мы удовлетворили запрос клиента:
- Упаковали сообщество и запустили регулярную публикацию контента.
- Разработали стратегию по настройке таргета, которая приносит нашему клиенту заявки по приемлемой стоимости.
На данный момент мы продолжаем нашу работу на этом проекте, и это главный показатель того, что клиент доволен сотрудничеством с нами.