Как забить себя клиентами на месяц вперед и делать это регулярно
Самое время за воронку и трафик пояснить, че как делать, чтобы был постоянный поток клиентов
Дорогие фрилансеры и эксперты
Я сижу иногда в небольшом ах%е, наблюдая за тем, как люди ищут себе клиентов.
Проблема большинства экспертов и фрилансеров, кто сейчас находится на уровне 50-150 тысяч рублей заключается в том, что они используют либо сложные инструменты привлечения клиентов, либо не масштабируемые, либо максимально криво используют хороший способ продвижения.
- Взять например массовые рассылки в Telegram и WhatsApp. Можно по пальцам пересчитать хорошие офферы, которые мне приходили, а их было больше сотни.
- Насчет экспертов, которые живет на сарафанке и ручных рассылках. Вам нужно перестать надеется на эти способы, так как с ними вы не сможете масштабироваться.
- Теперь те, кто регулярно введет соц. сети. Безусловно, это круто для прокачки личного бренда, особенно если вы еще кайфуете от этого, но для поиска новых клиентов лучше выбрать более эффективные и простые методы)
- И последние, мои любимые. Эксперты, которые увидели какую-то сложную воронку и давай ее повторять и внедрять себе. Забудьте пока про сложные воронки, вы попросту потратите время и деньги. Когда вот выйдете на 200-400к и ваша цель будет масштабироваться, то делайте себе хорошую воронку.
Как итог: не усложняйте себе жизнь и научитесь использовать рабочие инструменты продвижения максимально эффективно. И тогда вы сможете спокойной управлять привлечением клиентов и быстро выйти на 200-300+ тысяч рублей.
А теперь, че кого вам нужно сделать, чтоб выстроить себе стабильный поток клиентов:
План действий
Нам надо с вами разобраться, что такое лестница ценности, выстроить базовую воронку и запустить на нее проверенные связки трафика.
Начнем с лестницы ценности — что это такое и зачем она нужна.
Нам ее будет достаточно за глаза.
Если говорить простыми словами, то ее главная задача — чтобы человек, проходя по каждому пункту, начал нам доверять как эксперту и купил наш основной продукт или услугу.
Сначала нам нужно создать КЭВ (Ключевой Этап Воронки), или по другому пробник/трип вайер. Называйте как хотите, мне без разницы. Суть остается одна.
КЭВ может быть консультация, вебинар, интенсив, мероприятия и др. В вашем случае эффективнее всего использовать консультацию. Так вы сможете лучше погрузиться в проблему человека и сделать такое предложение, от которого сложно будет отказаться.
Самое главное, чтобы после этого этапа человек полностью начал вам доверять, как эксперту и купил основной продукт или услугу. Чтобы этого добиться, на консультации нам надо помочь человеку решить его небольшую проблему и грамотно презентовать свой продукт или услугу.
Теперь нам нужно сделать продукт-приманку или лид-магнит.
Это может быть чек-лист, статья, видео, инструкция или др. Не сильно важно.
Главное задача этого продукта — чтобы человек попал к нам в базу, мы получили его контакты. И после этого он познакомился с вами, как с экспертом и перешел на ключевой этап воронки.
После того, как все продукты у нас будут готовы, мы собираем все это, чтобы человеку было удобно проходить каждый этап и запускаем рекламу.
Можно сделать все гораздо проще
А именно выстроить вот такую воронку
Где мы запускаем рекламу сразу на КЭВ — на ваши консультации, где и продаем наш основной продукт или услугу.
Можно сказать, что мы продаем свои продукты и услуги прямо в лоб. И это работает на ура. Главное все грамотно сделать.
Запуск трафика
Усвойте одну важную вещь — все способы рекламы работают, и работают на ура. Самое главное грамотно их внедрить.
Рассылки, таргет, рилс, холодные звонки, закупка рекламы у блогеров, каналов; инвайтинг и многие другие инструменты трафик — Все это работает
Тут главное какие вы смыслы вкладываете в ваш оффер, контент, скрипты — ваше предложение.
А вот смыслы, которые нужно вложить в оффер, узнаете как раз от целевой аудитории, когда проведете с ней интервью. Об этом говорилось в первой статье. ЦА вам как раз и скажет — что и как хотят увидеть и услышать, и на какое предложение/оффер они точно откликнутся.
Инструкция по применению
На вашем месте я бы использовал в качестве трафика массовые рассылки в ТГ и WA. Сразу же ввел людей на консультацию, где и продавал свой продукт или услугу.
С этим способом поиска клиентов, вы сможете с наименьшими вложениями запустить рекламу и получить результаты.
Напишите 3-5 офферов и соберите разные базы для рассылки. После чего на небольшие объемы протестируйте каждый оффер и базу. Сделаете анализ и выявите то, что лучше всего работает. И затем запустите рассылку на большой объем. Получите заявки, обработайте и продайте свои услуги или продукты.
Если у вас нет денег на рекламу, то возьмите у кого-то и вложите в оборот. И также внедрите себе привычку оставлять 5-10-15% на рекламу с каждой оплаты.
Вы наверное сейчас думаете: «Но Вань, это же продажа в холодную, я так делал, у меня было мало откликов и никто не купил…»
Это работает! Мы и часть наших клиентов продаем на холодную аудиторию сразу с консультации. При этом каждая 4-5 консультация, это продажа на чек 100-300 тысяч рублей. Конверсия 20-25%.
