Продажи на максималках
Вот так это обычно бывает у фрилансеров и экспертов.
А потом они плачут, почему у меня мало клиентов и никто не покупает.
Смотрите, в основном на продажи влияют 3 вещи:
Продукт
Тут и так думаю уже все понятно. Если продукт плохой, то каким-бы гением продаж вы не были и сколько бы не прогревали аудиторию, у вас вряд ли кто-то купит.
Поэтому в первую очередь нужно разобраться с продуктом.
Теперь по поводу отношений с клиентом
Когда вы в последний раз отдавали что-то, не прося ничего взамен?
Раньше можно было фрилансеру просто на словах доказать свою экспертность, а эксперту показать “красивую жизнь" в виде квартиры в сити, паленых вещей или арендованных машин…
Сейчас это так не работает, люди устали от пустых слов и кринж-прогревов.
Попробуйте доказать свою экспертность на практике. Помогите людям решить их какие-то небольшие проблемы с помощью статей, чек-листов, видео, консультации и так далее, при этом не прося ничего взамен.
Хоть я и часть моих клиентов продаем на консультациях сразу с холодного трафика. Но все равно до, во время и после консультации помогаем человеку решить какую-то его небольшую проблему. Мы сразу не продаем. Мы сначала помогаем, а уже только потом предлагаем свои продукты.
Как итог, просто попробуйте не тупо продавать, а бесплатно отдавать знания и информацию, за которую ваши конкуренты берут деньги, и вы увидите закономерный результат в виде исков в продажах.
И про навыки продаж
Эксперты и фрилансеры, у вас скорее всего случались ситуации, где ваша продающая консультация подходит к концу и вроде все супер, но в конце человек начинает закидывать вопросы и возражения, на которые не можете нормально ответить.
- Или когда уже 1.5 часа введете консультацию, в итоге слив.
- Или все супер, человек сказал да, и осталось только принять оплату. Но потом вас морозят и перестают отвечать.
- Или еще хуже, где на консультации вас начинают сильно торопить, либо вообще учить что и как делать…
- А неуверенность, страх, голос, которые мешают вам нормально донести ценность своего продукт….
Все это происходит из-за того, что у вас страдают Хард и Софт скилы + майнд-сет. Это основа продаж.
Сейчас простыми словами кратко объясню
Хард-Скилл — Скрипты продаж. На чем будет строиться ваш диалог. Как вы будете выявлять потребность человека и презентовать свой продукт. Как будете обрабатывать возражения и закрывать оплату в моменте. И так далее.
Софт-Скилл — По сути ваше личное умение продавать. Как вы общаетесь, говорите, отрабатываете возражение, презентуете продукт. Могу сказать одно, тут поможет только практика.
Майндсет — Ваше отношение к продажам.
Если у вас негативное отношение к продажам, и вы думаете, что продажи — это втюхивать. У меня для вас плохие новости, вряд ли вы сможете продавать.
Если наоборот, у вас хорошее отношение к продажам. Вы уверены, что поможете человеку, если он зайдет к вам в работу. То все супер, дорога к продажам для вас открыта.
Welcome to the family?
