Рынок во время чемпионата мира 2018

Самое лучшее, что случалось с рынком беттинга - это Чемпионат Мира по футболу!

Как всегда, для вас материал подготовлен командой Pin-UpPartners

По ходу Чемпионата мира (далее в тексте – ЧМ) объем первых депозитов в онлайн исчислялся десятками тысяч в сутки. Пиковые дни были во время игр сборной России в плейофф. Эти две игры, кстати, принесли порядка 40% прибыли со всего ЧМ букмекерам и их аффилэйтам, обе прошли крайне удачно с ничьей в основное время и закончились серией пенальти.

Сразу после чемпионата на разнообразных ресурсах появились цифры измерений рынка. Мы со своей стороны сделали даблчек всей информации, и вот что получилось:

По ходу чемпионата мобильные операторы заметили увеличение трафика на легальных букмекеров в 2 раза, во время игр сборной России, по их замерам, объем возрастал до 15 раз. Думаю, добрая половина мужской аудитории сама делала ставки. На нелегальных букмекеров пришлось примерно столько же, ЧМ как раз то время, когда объем активной базы игроков у них сравнялся.
Объем ставок на чемпионат Мира составил в районе 300 млрд.руб, а общий объем ставок за это время еще примерно 180-200 млрд.руб, т.е. за месяц, пока шел чемпионат, российские игроки проставили порядка 500 млрд, в депозитах - это примерно 2-2,5 млрд/$ в месяц (неплохой показатель, рынок онлайн-казино в РФ значительно меньше).
Рейтинг букмекеров привел свою интересную аналитику: для сравнения, по итогам всего 2017 года объём принятых ставок составил 677 млрд рублей, из которых 59,5% пришлись на легальный сектор. В эту историю не очень верится и, по моим представлениям, 60-65% все-таки приходилось на зону COM. Об этом подробнее мы писали тут.
Имел место быть своеобразный антирекорд. Самым убыточным матчем за всю историю российских ставок стал финал ЧМ, тогда потери букмекеров оцениваются в 6,3 миллиарда рублей.
Маржа линии у букмекеров в среднем по больнице составила 9,9%, эти цифры примерно бьются. Сразу приведу пример для сравнения, и эти цифры могут подтвердить вебмастера pin-up.partners - маржа за месяц ЧМ была 13,5%, и даже с учетом провального финала.

На чем зарабатывает беттинг

Для того, чтобы понимать, как конвертировать трафик, надо понять, как и на чем зарабатывает беттинг. Возвращаемся обратно в 2016 год. Здесь нам поможет замечательный рассказ одного из наших топов:

Мы подключили оффер Фонбета в начале мая 2016 и увидели как конвертируется трафик, стало очень интересно изучить статистику. Цифры ин-аута мы видели, и я слегка удивился большому проценту выводов (мы привыкли к вулкану с его 30-32% аута). Я регнулся на Фонбете, задепал тысячи 3 и очень быстро на лайве поднялся до 20 тысяч. Меня затянуло - решил провести эксперимент и депнул 100 тыс руб. За время ЕВРО 2016 я поднял до 4 млн, апофеозом был финал, на котором я поставил несколько ставок, которые зашли, и удвоил свой предыдущий выигрыш в 2 раза. Именно тогда я в первый раз испытал те ощущения, которые испытывают лудоманы и азарт, который накрывает игрока. Никогда не было так интересно смотреть футбол))) На следующий день вывел выигрыш и решил завязать со ставками как игрок, потому что понял, что эти ощущения мне нравятся.

Теперь к сути:

Маржа Линии

В беттинге существует 2 типа ставок: лайв и прематч. В прематче маржа линии 1-3%, реже 4-5%, в лайве 10-12%, еще реже диапазон расширяется на 8 -13%. Она формируется из % вероятности исхода, которую сейчас рассчитывет компьютер, а раньше считали аналитики, исходя из многих факторов. Основываясь на этой вероятности, по специальным формулам рассчитываются коэффициенты, которые букмекеры дают игрокам. Игроки ставят на исходы событий, форы, тоталы голов/желтых карточек. На топовый матч объем возможных событий, на которые можно сделать ставку, исчисляется тысячами.

Чаще всего букмекеры зарабатывают при:

проигрыше явного фаворита или ничьей;
тотале голов 0-1-2 гола (лучший результат обычно приносит счет 0:0)

Само собой, когда есть дисбаланс ставок в пользу фаворита, коэффициенты двигаются так, чтобы обеспечить букмекеру минимальные потери. Этот риск-менежмент, в совокупности с кучей других факторов, влияет на доходность (вспомните, чуть ранее мы называли средние цифры по больнице во время ЧМ, когда по рынку было чуть меньше 10%, а Pin-up закончил с 13,5%).

Это один из самых основных показателей, на которые стоит обращать внимание на сплитах. Откроем один маленький секрет - в мобилке маржа выше за счет того, что юзеры менее привередливые и менее профессиональные, а также не замечают проседание коэффициентов в лайве.

LTV и основные показатели игроков

Данный показатель у каждого бренда и трафика свой. Букмекерские конторы, игроки которых показывают самый низкий ЛТВ, называть не будем, но немного почитав отзывы на рейтинге букмекеров, вы легко сможете понять это сами.

Что делают букмекеры и почему показатель LTV становится меньше:

в первую очередь, политика срезания максимумов игроков;

2. отзывчивость и компетентность саппорта;

3. частые баны РКН и недоработки с выделенными доменами в партнерской политике работы с трафиком;

4. нечестные способы отъема денег у игроков, которым крупно повезло

5. низкие коэффициенты

Для того, чтобы вы правильно представляли цифры, можно выделить основные цифры по беттингу, увидев которые, прошлое представление о самом интересном сегменте может резко поменяться, от «вулканов» на ломаном софте с низкой отдачей к полноценным лицензионным продуктам - беттингу и казино:

Доход БК с 1 игрока за полгода составляет в среднем 80$, за 2 года планируемый LTV порядка 230$ (такой показатель вышел по нашим старым сливам на Фонбет во время ЕВРО2016)

2. Объем денег, которые приносят старые игроки, практически не меняется из месяца в месяц. Люди, конечно, отваливаются, но те, кто остаются, вносят все больше и больше денег

3. Долгосрочность дохода: в конце мая стало понятно, какими способами будет обходиться блокировка нового закона о платежах и при самом печальном раскладе, даже если найдутся инструменты, позволяющие реализовать закон, то букмекерам удастся сохранить старую базу.

Комиссии платежек

На круг букмекеры отдают примерно 10% от депозитов на комиссии платежных систем. Эти платежи проходят по классификации хайриск, и из-за этого платежи с российских игроков в бурже и в лицензионном сегменте по комиссии выходят ниже, но появляются налоговые схемы. В среднем com-букмекеры получают около 35-40% от депозитов игроков, из которых примерно ¼ уходит на комиссии по платежкам.

Апсейл для игроков БК

Вы, наверное, замечали, что у всех com-букмекеров всегда присутствует казино: слоты, лайв-игры, бетгеймс, виртуальный сопрт и множество других продуктов, которые позволяют лучше держать игрока и обеспечивать увеличение доходности. Внутренний upsale - это целая наука, рынок очень насыщенный и все игроки рынка постоянно что-то пробуют и экспериментируют.