КАК СОЗДАТЬ ТАКОЙ КАНАЛ В ТЕЛЕГРАМ, ЧТОБЫ ОН ПРИНОСИЛ СТАБИЛЬНЫЕ ЗАЯВКИ И ПРОДАЖИ?
В Телеграм огромное количество каналов. Возможно, в том числе и ваш. Или вы только думаете о его создании. Кто-то в нем стабильно продает, а кто-то не может вырваться даже на доход в 30к в месяц. Часто общаюсь с экспертами, которые не понимают, как так вести блог, чтобы все было легко, в удовольствие и одновременно с продажами.
Даже после дорогих обучений эксперты продолжают страдать от неумения вести блог и испытывают очень неприятные эмоции от этого. Смотрят конкурентов, у которых все как по маслу — куча подписчиков и просмотров, есть реакции и комментарии. И сердятся на себя за то, что у них не получается. Многие даже хотят все бросить.
Между тем вести блог не так сложно, как вам кажется. Это же не задача посадить яблоню на Марсе или разработать космическую программу. Можно разобраться один раз с основой, а потом потихоньку, не торопясь, наращивать на нее другие элементы.
🤝 Сейчас я коротко расскажу вам, кто я такая и почему вообще могу рассуждать об этом. И затем сразу же перейдем к нашей теме — как создать такой канал в ТГ, чтобы он приносил заявки и продажи.
Меня зовут Светлана Горченкова, маркетолог, автор онлайн-проекта «Пиши и продавай» (курсы, тренинг, наставничество, клуб, мастермайнд, консультации). Помогаю экспертам и специалистам привлекать клиентов за счет грамотного ведения блога и упаковки услуг и инфопродуктов.
Моя миссия – помочь как можно бОльшему количеству экспертов и специалистов в создании продающего блога.
— начать в ТГ с нуля: выбрать нишу, тему, научиться вычленять смыслы и транслировать их в контенте;
— сделать такую упаковку канала, чтобы люди заходили в блог, оставались в нем и покупали;
— писать контент легко и с удовольствием, при этом с результатом в виде заявок и продаж;
— упаковывать свои знания в продукт, расширять продуктовую линейку, кратно увеличивая доход.
✅ наставник по созданию видеороликов уже в период личной работы со мной провела несколько бесплатных марафонов и набрала первую группу на обучение, заработав 20К;
✅ эксперт по созданию видеороликов в профессиональной программе сразу после практикума «Создай канал в ТГ и подготовь его к приему трафика» обучила 5 клиентов и заработала 12,5К за 3 дня;
✅ в результате обучения на практикуме по первым шагам в ТГ (провела в феврале) 6 участниц создали и упаковали каналы в ТГ, продолжают их развивать, набирают подписчиков и получают заявки и продажи.
Почему я могу говорить на заявленную тему:
✔️ 40+ лет работаю с текстами в качестве журналиста, блогера, преподавателя;
✔️ 3 года назад на свой первый продукт — мини-курс «Пиши и продавай» — привлекла через контент на личной странице ВК 20 учеников и заработала 20К. Кстати, именно отсюда пошло название моего онлайн-проекта и моих блогов;
✔️ за полгода с момента создания канала в ТГ набрала 960 подписчиков с нуля;
✔️ рост моего дохода по сравнению с предыдущим периодом (6 месяцев) — в 5 раз.
Узнать больше обо мне и моём подходе к продажам через контент можно в моём ТГ-канале «Пиши и продавай со Светланой Горченковой».
Какие шаги вам предстоит пройти, если вы хотите продавать что-либо через Телеграм?
Читать и тем, у кого пока нет канала, и тем, кто испытывает трудности, не получает выхлопа от его ведения.
Вам нужно выбрать нишу, в которой вы хотите развиваться, и тему вашего канала. О чем хотите и можете рассказывать, каким людям, что нужно этим людям, чем и как можете им помочь.
Если канал уже создан, посты пишутся, а продаж нет, сделать шаг назад и проверить, есть ли позиционирование. Это важно — если вы его сами для себя не определили, то ваши потенциальные клиенты (=подписчики) тем более не поймут, чем вы им можете быть полезны. И не купят. А нам надо, чтобы в идеале покупали уже через 1-2 дня после попадания на канал.
Этап внешней упаковки
Это оформление вашего канала: название, описание, аватарка и т.д.
Проверено: если правильно сделать эту упаковку, у вас есть все шансы привлечь внимание подписчика и выстроить для него понятный маршрут в блоге. Пойдет по нему — и вот они, ваши ожидаемые, запланированные, стабильные продажи.
✔️ подключение комментариев и др.
Остановимся подробнее на первых 3-х элементах, поскольку они самые важные.
✅ Понятным и отражающим вашу сферу деятельности.
✅ Не заезженным. Сейчас полно «кого-то про (или даже PRO) чего-то», «лям в Телеграм» и т.п. С одной стороны, стоит назвать креативно, чтобы канал запомнили. С другой стороны, название должно отражать суть.
✅ Видным в ленте. Если делаете название, которое не умещается в одну строку, то следите за внешним видом названия в ленте (чтобы оно не обрывалось многоточием на «самом интересном месте». Например, «Элеонора | эксперт пох...»).
Ваше лицо крупным планом, если вы развиваете экспертный блог, либо логотип компании, если развиваете какой-либо бренд.
Если подключён Telegram Premium, то можно сделать видео или анимацию, но по той же логике.
Чтобы составить ёмкое и продающее описание канала, как раз и пригодится позиционирование. Смотрите выше — этап подготовки.
Кстати, часто вижу каналы, где только позиционирование. И ни слова про то, о чем канал.
Посмотрите, как мы с классным экспертом Алиной поменяли концепцию канала и, конечно, описание. Да еще воронку добавили — дали причину к ней обращаться прямо из описания блога. Мы, конечно, молодцы.
Это основные элементы внешней упаковки канала. И вроде бы все про них знают, но тем не менее оформлены они у единиц 🤷♀
В общем, не будьте как все, – оформляйте канал, и это будет первой воронкой продаж на пути вашего клиента к вам 🙌
❓ Что писать, чтобы люди, зашедшие в канал, сразу поняли, о чем он?
❓ Как сделать так, чтобы люди начали читать посты и ждали следующих?
❓ Какими должны быть первые несколько постов, чтобы эксперты за 1-2 дня получили заявки на свои продукты?
Тот самый пост-знакомство, который неизвестно, как написать правильно
Но он должен быть обязательно. Главное его преимущество — находится в закрепе, и его видно сразу. Обычно охватов на нем на порядок больше, чем на любом другом в канале — люди читают.
Вот что обязательно в посте-знакомстве:
— о чем канал и о чем вы планируете писать;
— о себе как эксперте — снова пригодится позиционирование и ваши основные достижения;
— хорошо, если есть кейсы, добавьте их в коротком формате или дайте ссылки на источник, где они размещены;
— кому будет интересен ваш канал и почему (выгоды для подписчика). Здесь мы «продаем» необходимость подписки на канал.
Также в посте-знакомстве стоит указать ваши контакты для связи. Позже можно добавить подборку полезных статей, ссылку на подарок, который вы будете выдавать подписчикам.
✏️ ЧТОБЫ УПАКОВАТЬ СВОЙ ЭКСПЕРТНЫЙ БЛОГ И ПОДГОТОВИТЬ ЕГО К ПРИЁМУ ТРАФИКА, ВАМ ДОСТАТОЧНО НАПИСАТЬ ВСЕГО 6 ПОСТОВ
Эти 6 постов могут быть в такой последовательности ⤵️
У вас уже есть пост-знакомство. Еще можно записать видео с вами. На 2 минуты или даже просто видеокружочек. Так мало кто делает, а у вас будет, огонь же!
Вам нужно разложить человеку процесс достижения результата (того самого, который даёт ваш продукт) на конкретные шаги, а затем разобрать каждый из этих шагов.
Например, я буду рассказывать о системе продаж через контент. Психолог — как справиться с психологической травмой после развода. Диетолог — какие продукты следует включить в рацион, как их готовить и как распределить на день, неделю, месяц.
Расскажите об одной из самых распространенных ошибок, мешающих вашим потенциальным клиентам прийти к результату. Потом дайте рекомендации, как её избежать (то есть как делать правильно).
После этого поста у подписчиков не должно остаться сомнений, что вы – профи в своём деле. Например, возьмите любой запрос своих клиентов и расскажите, как его можно решить.
Цель – предложить что-то у вас купить. Начните с проблемы, которую решит ваш продукт. Напишите о результатах, которые получит клиент после покупки.
Этот пост похож на четвёртый, но здесь вам нужно показать, как ваш клиент решил свой запрос с вашей помощью. Например, не было уверенности — появилась и помогла достичь своей цели. Не было канала — есть и готов к монетизации.
Важный момент: после прочтения подписчик должен обязательно получить инсайты / лайфхаки / пошаговки, которые ему захочется внедрить у себя.
Обязательно воспользуйтесь этими рекомендациями перед тем, как купить рекламу или по-другому организовать трафик на свой канал. Это 100%-й способ сделать так, чтобы реклама окупилась многократно 🔥
Если вы не уверены, что у вас все ок с упаковкой, контентом, продвижением и продажами, приглашаю вас на инсайт-встречу.
Результат инсайт-встречи — конкретные шаги для решения запроса.
Формат регулярный, провожу 1-2 раза в неделю по расписанию по мере набора мини-групп. Расписание в группе в ТГ «Инсайт-встреча», можно выбрать удобный день и время.
💰 Кстати, стоимость чисто символическая и доступна каждому — 490 рублей. Пожалуй, это про миссию — хочу дать возможность каждому эксперту как можно раньше найти ответы на свои вопросы и начать зарабтывать больше.
Жмите на эту ссылку и оплачивайте. Надеюсь, скоро увидимся именно с вами.
Остались вопросы? Пишите мне в ЛС (@S_gorchenkova) слово «инсайт-встреча».