До 150 заявок в школу раннего развития в Москве ЕЖЕМЕСЯЧНО
Кейс компании "Аз-Бу-Ка" (г. Москва)
Клиент: Сеть школ раннего развития “Аз-бу-ка” в Москве.
Что было изначально: Сайт az-bu-ka.ru, раздел услуг наполнен длинными полотнами с сео-текстами. Настроенная контекстная реклама Яндекс Директ, приносившая 1-2 заявки в день по цене 1300 рублей за заявку.
Основная проблема: Слишком мало заявок по дорогой цене. Не продающий сайт.
Решение проблемы:
В ходе общения с заказчиком выявили и сформулировали основную ценность их продукта: уже через 2 месяца ребенок становится умнее своих сверстников, начинает существенно обгонять их в развитии. Выпускники школы раннего развития успешно проходят конкурсы и поступают в лучшие школы Москвы.
Полностью переработали структуру посадочной страницы, разработали универсальный Landing Page с основным упором на визуализацию как процесса обучения, так и результата.
В процессе работы с проектом перепробовали разные варианты компоновки и формулировки предложения (УТП) для родителей
Были варианты, которые давали больше заявок, но холодных, или меньше заявок но более горячих и готовых обращаться в школу. Ниже представлены различные варианты структуры первого экрана лендинга:
В упаковке услуг детского центра или школы крайне важно использовать РЕАЛЬНЫЕ фотографии, а не взятые из Интернета
За последние 10 лет заметно увеличилось присутствие подобных образовательных центров в Интернет-пространстве, появились своего рода "фавориты", которые задают планку того, какого уровня должен быть сайт или лендинг образовательного учреждения, чтобы он внушал доверие и привлекал заявки.
Также, для родителей крайне важно, кто именно будет заниматься с их ребенком. Поэтому, мы разместили информацию о педагогах-наставниках.
Добавили видео-контент, чтобы родители видели процесс обучения и как он нравится детям.
Для тех, кто все-таки любит почитать, дали информационный блок об основных преимуществах школы, подкрепив их ФАКТАМИ, а не водой, как на сайтах конкурентов.
Грамотно описали личность директора школы (ведь это один из самых важных аспектов выбора). Татьяна Василькова постоянно обучается за границей, привозя оттуда лучшие практики в области образования детей, также является мамой двух замечательных дочек, которые тоже учатся в Аз-бу-ке.
Мы постарались добавить максимум разнообразного фото-контента, показав, насколько разносторонним бывает обучение в Аз-бу-ке.
Здесь представлены далеко не все экраны лендинга, но достаточно, чтобы показать тот уровень подхода, который необходимо обеспечить в вопросе упаковки детской школы.
Контекстная реклама
Мы полностью переработали рекламные компании в Яндексе и Google. Добавили еще несколько тысяч ключевых запросов, связанных с кружками, секциями для детей, детским образованием, подготовкой к школе и многим другим.
Разумеется, проработали ядро на предмет наличия запросов с гео-привязкой (с указанием района, станции метро или улиц, ближайших к филиалам школы).
Кроме того, мы сделали рекламные кампании с гиперлокальным таргетингом, чтобы показывать рекламу жителям тех районов, в которых расположены филиалы Аз-бу-ки.
Цепляющие заголовки и яркие картинки
Приводим примеры объявлений, разработанных для контекстной рекламы (всего более 20 разновидностей).
Результат - Получаем Звонки и Заявки!
Приведем скриншоты с заявками из CRM-систем компании:
Что в итоге?
Конверсия нового лендинга 6% против конверсии сайта в 0,5-1%.
Прокачанная рекламная кампания в Яндекс Директ и Google Ads.
Десятки АБ тестов проведены с рекламой и сайтом, чтобы выявить оптимальные настройки позволяющие получать по максимуму заявок на пробное занятие.
Настроенные онлайн-виджеты, чаты, ловцы лидов. Оставляют заявку даже те, кто поначалу не собирался и был скептически настроен.
Было 2-3 заявки в день, стало до 10-12 заявок в день по цене до 350 рублей за заявку. Заявки приходят даже во внесезонное время (летом), когда основная масса детей находится на каникулах.
Поставили систему сквозной аналитики Roistat и за 2 месяца уменьшили расход на рекламу в 2 раза выявив и отключив неэффективные объявления в рекламе.
Отзыв довольного клиента
Татьяна Василькова, основатель и руководитель сети центров раннего развития "Аз-Бу-Ка", г. Москва
Хотите так же? Приглашаем вас на бесплатную онлайн-консультацию
На консультации:
- Покажем вам кейсы наших клиентов
- Расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны для бизнеса в вашей сфере
- Просчитаем проект с конкретными шагами по достижению финансовых целей вашего бизнеса
- Изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке
- Ответим на все возникшие вопросы
Контакты для связи:
+7 (495) 127-71-07
г. Москва, Новоданиловская набережная, 6к1, БЦ "Данилов Плаза"