Кейс: 100.000+ рублей фотографу за 7 дней без вложений в рекламу
Как фотографу поднять цены и сделать sold out услуг
Фотограф Нади Озол переехала из небольшого города в Кемеровской области в город Кемерово, готовится к появлению второго ребенка и перед тем, как уйти в декретный отпуск обращается ко мне с запросом: продать все оставшиеся места на съемки. Еще Нади хочет поднять цены на фотосессии, но переживает, что спрос упадет.
Точка А: Стоимость ее фотосессии — 4000р.
1) Распаковку личности — достали идеи для контента
2) Изменили описание профиля — уникальность+экспертный факт+целевое действие
3) Анализ целевой аудитории — узнали их боли и желания
Это подготовительный этап, дальше самое интересное:
1) Оъявляем аудитории, что будет повышение цен на съемку — с 4000р до 6000р
2) Предлагаем им преобрести сертификаты на съемку по 4000р, которые можно использовать до ухода фотографа в отпуск (1,5 месяца)
3) Делаем прогрев контентом — раскрываем ценности эксперта, ценности фотографии, используем триггеры ограниченности и ажиотажа
4) Во время прогрева показываем кейсы, отзывы и мое любимое — личные сторителлинги
5)Закрываем продажи сертификатов, поднимаем цены на услугу и делаем розыгрыш фотосессии (напомню, что Нади переехала в новый город и нужно набирать аудиторию от туда)
6) После итогов розыгрыша предлагаем в качестве подарка всем участникам фотосесию со скидкой за 4500р вместо 6000р+бонус видео со съемки на смартфон
Ну как, неплохие результаты?:) Но и это еще не все
Благодаря тому, что эксперт раскрывается в сторис как личность, транслирует свои ценности и свою экспертность ей приходит запрос на обучение по фотографии
Точка Б. Результаты за 7 дней запуска:
Sold out на фотосессии — продано 25 мест ( 7 из них по 4500) + 1 обучение. Итого заработано — 109.500Р
После поднятия стоимости услуг, клиенты продолжают идти!
Благодаря чему удалось сделать такой результат без вложений в рекламу?
Важно отметить, что Нади фотограф с высоким уровнем профессионализма, только взгляд на ее работы уже вызывает желание записаться на съемку.
Но чтобы это желание превращалось в действие — нужен прогрев.Наша контент стратегия была ориентированна сразу и на теплую и на холодную аудиторию. В результате на съемки записались и лояльные клиенты и новые.
Моя формула успешного прогрева = маркетинг + творчество. Инструменты неизменны и применимы к каждому, но форма, подача контента для каждого эксперта будет своя — аутентичная ему, его ценностям и целям.
Поэтому я не предлагаю шаблонные схемы, а составляю контент стратегию индивидуально. Если вы хотите узнать, в какой соцсети и как делать продажи ваших услуг или товаров пишите мне в телеграм