Воронка на миллион 2 часть

Есть несколько видов воронок:

• диагностическая
• вебинарная
• микро-воронка

Каждая воронка выполняет определённую задачу, поэтому, перед созданием воронки важно понять стратегию.

Без понимания стратегии, можно получить больше или меньше лидов, чем способны обработать.

Например, запустили вебинарную воронку, пришло 100 лидов, а вы продаёте личную работу и вам нужно, всего 3 клиента в месяц.

Рассмотрим подробнее диагностическую воронку, потому что в любой стратегии лучше начинать с неё

• поймёте конверсию
• узнаете стоимость лида
• можно запустить, вложив 5 000 руб в трафик
• можно быстро протестировать спрос на продукт и доработать под клиента

5 ШАГОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ВОРОНКИ НА МИЛЛИОН

1. Продумать стратегию воронки(определить сегмент своей ЦА и подготовить оффер)
2. Создать воронку в telegram (написать тексты, создать технически)
3. Запустить трафик
4. Получить заявки и пригласить на встречу
5. Оцифровать и масштабировать

В результате этих шагов, вы получите заявки и на встрече сможете продать свои продукты/услуги и оцифруете результат.

Оцифровать — это посчитать сколько вложили в трафик, сколько стоит заявка и продажа

После оцифровки сделать декомпозицию к желаемой финансовой цели и масштабировать бизнес

Разберём каждый шаг подробнее

Для примера возьмём наставника по инвестициям в недвижимость

• ЦА наставника

— инвесторы, которые уже инвестируют и хотят расширить портфель

— начинающие инвесторы

— инвесторы, которые хотят создать пассивный доход

• Результат, который даёт наставник своим ученикам (результат должен закрывать боль ученика)

— стратегия приобретения недвижимости для создания пассивного дохода

Определили сегмент ЦА и поняли, какой результат даёт наставник.

Составляем предложение — например, такое

Как создать пассивный доход на недвижимости с вложениями от 10 000 рублей

Первый шаг воронки готов

Технически создать бота в telegram очень просто. Но, факт создания бота — не даёт продажи

Продажи будут, если грамотно донести ценность услуги, а для этого нужно узнать боли клиентов и помочь им.

Каждый клиент ищет решение своих задач, поэтому в боте важно помочь клиенту, а не просто продавать себя.

И пригласить на встречу, на которой клиент подробнее узнает про вашу услугу и познакомится лично с экспертом.

В итоге, на встречу приходит уже тёплый клиент, который понимает как вы сможете помочь ему

Продажи будут, если есть трафик. Без трафика, даже самый крутой бот не будет работать, потому что некому будет продавать.

Рассмотрим некоторые виды трафика:

1. Рассылки в телеграм 🔴
2. Инвайты в чат телеграма 🔴
3. Официальная реклама в ТГ 🟢🔴
4. Звонки по базе через сервис🟢
5. Посевы в ТГ каналах 🟢

1. Рассылки в телеграм 🔴

Раньше работали хорошо, но с декабря 2022г стали работать плохо и лиды выходят дорого

2. Инвайты в чат телеграма 🔴

Может хорошо работать, если владеть этим методом (писать хорошо прогревы, иметь большую аудиторию, часто проводить эфиры в чате)

3. Официальная реклама в ТГ 🟢🔴

Приходит качественная аудитория, но цена входа от 400 тыс.руб

4. Звонки по базе через сервис🟢

Можно получить лиды по цене до 50 рублей, если выбрать правильную аудиторию, написать хороший оффер и грамотно создать воронку. Можно выстроить систему набора трафика и управлять продажами

5. Посевы в ТГ каналах 🟢

Рабочий метод набора аудитории, лиды дороже, чем со звонков

Есть и дургие источники трафика: выступления, коллаборации, реклама у блогеров.

Самый быстрый — это трафик со звонков. Настроил, запустил, протестировал, оцифровал. А дальше уже можно масштабировать и подключать другие источники трафика

Если мало клиентов, то можно с каждым проводить встречу. Если заявок много, то стоит квалифицировать, чтобы проводить встречи только со своей ЦА

Например, если вы учите масштабировать бизнес, то нет смысла проводить встречи с начинающими предпринимателями. Они не купят ваш продукт, а если купят, то не получат результат, потому что у них цель получить первые деньги

Квалификацию можно провести через анкету или предварительный созвон перед встречей. Задать вопросы, которые помогут вам понять — это ваша ЦА или нет

Когда клиент понимает ваш метод, то проще соглашается на встречу, если этот метод ему подходит.

В итоге, на встречу приходит уже тёплый клиент

Бизнесом можно управлять только когда он оцифрован. Оцифрован — это значит, что владелец знает сколько он тратит на трафик, сколько стоит лид и продажа

После получения лидов можно посчитать стоимость лида. Зная стоимость, можно планировать нужное количество лидов и управлять этим.

Управляемый бизнес можно масштабировать: запускать вебинары, создавать новые продукты, подключать новые каналы трафика

В результате, получаете готовый инфобизнес под ключ

Примерная бизнес-модель такой воронки

Вложили в трафик 5 000 руб, пришло 100 лидов = 1 лид стоит 50 руб

Провели 10 встреч и сделали 1 продажу = конверсия в продажу 10%

Продали на 100 лидов 10 раз при цене продукта 50тыс.руб = заработали 500 тыс.руб

На каждом этапе можно улучшить показатели и заработать ещё больше

Настраиваешь такую воронку один раз, а клиентов получаешь систематически. У вас будет система, которая позволит получать предсказуемое количество лидов с первого дня запуска системы

Вам останется только проводить консультации и продавать свои услуги

Сейчас у вас есть 2 пути

1. Создать такую воронку самостоятельно

Механику я рассказала, можно запускать

Однако, на каждом этапе есть свои нюансы, не зная которые можно зря потратить время и деньги

2. Обратиться ко мне

Создание такой воронки занимает, примерно, 7 — 14 дней.

В результате, вы получите управляемую систему трафика, которая генерит заявки в нужном количестве

Запишитесь на встречу — я проведу экскурсию по такой воронке и отвечу на ваши вопросы