Система, которая приносит экспертам от 20.000.000 в течение года без их участия 

Начиная с 2018 года мы работали с кучей разных моделей запусков, но основной моделью была система, с помощью которой экспертам заработали 25.000.000+

И выглядела она примерно так:

1. Трафик(интеграции, совместные эфиры, таргет в инсте)
2. Систематическое ведение сторис, постов, разных эфиров
3. Недельный-двухнедельный прогрев, чтобы собрать регистрации на вебинар
4. Проведение вебинара, сбор заявок
5. Обработка заявок отделом продаж

Несмотря на то, что мы научились писать классные прогревы(конверсия в регистрацию на веб - 50%) и классно упаковывать продающую часть вебинара, мы понимали, что это максимально вытягивает силы эксперта

Даже выделили пул основных минусов прошлой системы:

1) Большие временные затраты (Старая модель занимала в среднем 30-50 дней.)
2) Долгая окупаемость инвестиций (на старте нужно было вложить порядка 200тыс рублей в трафик, чтобы через 30-50 дней получить +-2млн.)
3) Не ощущаются деньги во время запуска (продажи происходят только в конце запуска, поэтому эксперт может перегореть и потерять мотивацию)
4) Ежедневное вовлечение эксперта (Каждый день эксперт должен снимать сторисы по заранее прописанному сценарию. Если он не видит деньги в моменте - он теряет мотивацию снимать сторисы и нам приходится фактически заставлять эксперта выходить в сторис) 5) Так же в России отключили рекламу в инстаграм, поэтому эта модель стала хуже работать

Все эти моменты фактически очень сильно мешали выстроить возможность системно делать запуски на 3.000.000-10.000.000 и масштабироваться в 3-5 раз за год

Какую систему мы вывели, и какие результаты она дает?

Мы видели, что экспертам-практикам трудно ежедневно выделять время на съёмку сторис и приняли решение автоматизировать этот процесс и так же сделать так, чтобы мы могли привлекать трафик из любых источников и никак не зависить от блокировок и тд.

Захотелось сделать систему, которая никак не зависит от настроения эксперта, и работает, как бизнес, в который вложил деньги, а на выходе получил в 3-12 раз больше, причём в течение 1-2 месяцев

Как мы начали генерировать продажи через автоворонку:

1) Мы прописали такой сценарий видео-контента, по которому холодный человек проходит за 1 час и видит что:

- эксперт профессионал в своём деле
- начинает доверять эксперту
- начинает хотеть быть в комьюнити эксперта и его учеников
- хочет как-то начать развиваться в нише эксперта

Этот контент снимается экспертом по заранее прописанным нами сценариям. Человеку с рекламы этот контент приходит в чат боте.

2) На второй день все люди, которые просмотрели видео контент попадают на авто-вебинар, где эксперт по нашему сценарию и презентации продаёт обучение

3) Далее с этими людьми уже работает наш отдел продаж, либо отдел продаж клиента, а так же в боте человек получает дожимные сообщения, чтобы на вебинар пришло максимально количество человек, из тех, кто в принципе вошел в воронку

Итог: вложения в трафик окупаются в течении 4 дней с момента утверждения всей системы и их можно реинвестировать дальше.

За счет чего нам удалось придти к таким результатам?

На рынке 90% экспертов и инфопродюсеров до сих пор используют устаревшие модели запусков:

1. Пытаются высосать ещё какие-то деньги из оставшейся аудитории эксперта

2. Продолжают писать длиннющие прогревы, от которых уже все устали

3. Экспертам приходится снимать сторисы каждый день и вести танцы с бубном, чтобы люди оставили заявку

Переходим к сути:

1. В каждом проекте мы разрабатываем, либо докручиваем текущий продукт, чтобы он максимально закрывал боли/страхи целевой аудитории и отвечал на все вопросы

Спустя 20 реализованных проектов - нам глубоко понятно, какие продукты в рынке имеют огромный спрос, быстро покупаются, но и так же методология которых имеет 70% в то, что человек получит нужный результат

Я думаете вы сами понимаете, что репутацию за деньги не купишь, поэтому к анализу и доработке продукта мы уделяем особое внимание

Далее, мы начали думать, каким образом нам автоматизировано продавать этот продукт без бесконечных прогревов и головных болей

2. Мы прописали единую логику автоворонки(чат-бота), по которой будет проходить человек после того, как придет с рекламы

Мы прописали контентные единицы(статьи, видеоуроки) таким образом, чтобы они затягивали человека в воронку все глубже и глубже

• сначала увидел профессионализм нашего эксперта
• далее входил в доверие
• после - заинтересовался тем, что эксперт действительно может помочь
• и уже потом задавался вопросом, каким образом ему/ей повзаимодействовать с экспертом

И по итогу мы на блюдечке приносили ему единственное решение - возможность оставить заявку на вебинар

По такой системе наша средняя конверсия регистрацию на веб - 40%

4. Далее эксперт уже по готовым сценариям и структурам записывает видеоуроки

Преимуществ достаточно:

1) эксперту не надо думать о том, какие смыслы закладывать, чтобы донести ценность и показать, что с нами безопасно

2) не надо расписывать кучу историй, которые грузят людей. Все нужные моменты мы сразу раскрываем в видеоуроке и показываем вашу экспертность

3) ваша жестикуляция, мимика, манера речи и подача будет давать еще +10% к тому, что человек купит наш, уже усиленный продукт

В 3 пункте не думаю, что нужно прям подробно раскрывать. Нам всегда легче покупать у тех, кого мы визуально воспринимаем

5. Далее мы детально расписываем все текста и смыслы для воронки, которые будут мотивировать человека посмотреть весь материал в воронке, зарегистрироваться на вебинар и тд

Все это нужно для того, чтобы наше каждое сообщение в воронке было проникнуто смыслами, которые наперед закрывают возражения человека

6. Далее для каждого сообщения мы разработали картинку-баннер, чтобы человек видя картинку и заголовок вовлекался и захотел прочитать сообщение, ведь в наше время у людей в лс много всякого спама и тд

7. После технической сборки воронки, мы добавили периодичность напоминаний, чтобы реализовывать ту самую конверсию в регистрацию 40%

Грубо говоря, мы сделали так, чтобы у человека не было шансов забыть про вебинар, забыть про ознакомление с материалами и тд

Согласитесь, что это в разы эффективнее, нежели собирать всех людей в одном чате и каждый раз самостоятельно писать туда сообщения, не понимая, сколько людей прочитало, либо вообще активно смотрит за чатом

В нашем случае, мы можем подробно отслеживать, на каком этапе воронки находится человек

8. Далее мы под ключ прописываем вебинар(контентная и продающая части), чтобы эксперт не думал, как выкрутиться так, чтобы люди купили

На фоне того, что многие эксперты вообще понятия не имеют, что такое продавать через вебинар - мы комплексно закрыли этот момент, внеся туда все наши наработки, которые протестировали на 15+ проектах, благодаря чему начали получать конверсию в продажу с вебинара - 20+%

Учитывая тот факт, что люди узнают о вас и вашей экспертности фактически за сутки - это хороший результат

Пример вебинара для онлайн-школы по рисованию, где сделали запуск на 9.000.000 можете посмотреть - вот здесь(нужно просто кликнуть)

9. После - мы собираем сайт для продажи обучения, где особенно подробно расписываем тарифы на сайте, добавляя туда максимум ценности

Благодаря этому нам удавалось слышать от людей: "Почему продукт так дешево стоит?"

Мы получили самое главное - ценность обучения в несколько раз превышала его стоимость. Эксперту не приходилось прозванивать лидов, чтобы обработать их возражения

Люди прямо с вебинара разбирали продукт, как горячие пирожки. А если были те, кто не купил сразу с вебинара, то с ними начинает работу наш/ваш отдел продаж

10. Далее мы настраиваем трафик через Вконтакте, либо Яндекс.Директ(в зависимости от того, какой источник для вашего проекта будет наиболее релевантен)

Мы сделали более 120 тестовых рекламных объявлений на обеих площадках, чтобы выявить то, что будет работать с наибольшей конверсией.

Таким образом нам удалось добиться стоимости за вступившего человека 100-200р, хотя средние показатели у конкурентов 250-400р

Нам удалось добиться этого, тк мы выделили на старте время на опрос аудитории, выявили их истинные боли и надавили на них в рекламе.

Каждому эксперту мы рекомендуем отложить на трафик минимум 100.000

Но, сначала мы начинаем отливать меньшими суммами(по 30.000-40.000), чтобы получать первые оплаты и далее реинвестировать их обратно в трафик

Например, берем активные показатели:

1) стоимость входа в воронку в среднем - 150 рублей

2) конверсия в регистрацию на вебинар, ориентировочно - 40%

3) конверсия в продажу с вебинара, в среднем - 17%

За пример берем среднестатистический продукт, который стоит 50.000

На 40.000 бюджете нам удастся привлечь в воронку 266 человек
Из 266 человек на вебинар придут 100 человек
Из 100 человек продукт за 50.000 купят 17 человек

Итого мы получаем 850.000 фактически за 2 недели

А далее все просто. В трафик мы обратно реинвестируем минимум 200.000 и на выходе получаем +-3.500.000-4.000.000 рублей, но вопрос в том, как это все автоматизировать?

11. Мы начинаем автоматизировать всю модель

После проведения первого вебинара мы сразу записываем его и далее ставим авто-вебинар, в чем суть?

Мы сделаем так, чтобы в воронку ежедневно приходил трафик, её проходили новые люди и они регистрировались на вебинар.

Сделаем так, чтобы вебинар работал автоматически, без участия эксперта.
На вебинар посадим вашего/своего менеджера, который в чате будет отвечать на вопросы учеников

12. Далее мы начинаем работать со статистикой

Делаем так, что аналитика была максимально прозрачная, и вы в любой момент могли зайти и посмотреть актуальные цифры

13.Далее мы начинаем выделять основные цифры, которые нужны для масштабирования проекта по выручке минимум в 3-4 раза

Таким образом за первый месяц удается сделать выручку более 1.000.000 рублей, не привлекая дополнительных вложений в трафик (то есть мы всего вложили на старте 40.000 и далее реинвестировали эти деньги, получая оплаты ежедневно)

В итоге у нас получилась легко масштабируемая система, которая ежедневно приносит продажи и новых учеников, без вовлечения эксперта в продажи

Сейчас мы выбираем сильного эксперта, с которым сможем развить автоворонку до оборота 10-15 млн в мес. До таких показателей можно дойти за 3-4 месяца.
Мы отбираем именно эксперта, которому интересно развивать онлайн школу в долгую, который не пропадёт после первого миллиона.

Telegram для связи - https://t.me/platondesign.