Кейс "4789 кликов по 2,92 p. для магазина пижам"
Клиент - новый аккаунт "Магазин пижам и домашней одежды" https://www.instagram.com/cotton_ekat/
На момент старта работы с таргетированной рекламой в аккаунте было около 50 человек подписчиков.
Ценовая политика пижам - цена одного комплекта до 1000р
Цель рекламы:
- Продажа товаров
- Привлечение подписчиков
Клиент ведет аккаунт самостоятельно, прислушивается к рекомендациям, активно ведет сторис, взаимодействует с аудиторией.
Был проведен анализ конкурентов.
Выделены 2 основных типа аудитории:
- Женщины от 30, кто приобретает пижаму себе
- Мамы, которые приобретают пижаму дочке.
Тк, у клиента изначально были ограничения в финансах - было решено сделать тестовый запуск на ее регион, выбрать тестом рабочие интересы и подтвердить мою гипотезу о возрасте аудитории (тк в роли модели сама клиент и ее дочь, то наша аудитория от 30+, что тестирование и подтвердило)
Разбивка по возрасту:
Тк реклама ведется на профиль в Instagram, то ключевым показателем считаю клики все - 96 кликов всего по ср. цене 11,92р
Лучший плейсмент - лента. Лучше заходят статичные, простые макеты. Фото с текстом.
После проведения тестов была отобрана наилучшая аудитория, рекламу перезапустили. Постепенно, по мере выгорания сначала масштабировали гео.
После стала обновлять креативы.
После того, как общая частота показов по этому интересу в сумме по группе стала выше 1,7 , было решено сменить аудиторию, запустив другие интересы.
На текущий момент 09.03.2021 реклама работает с бюджетом 100р в день после завершения первого тестирования.
За все время работы рекламной кампании:
Рекордно низкая цена клика по ссылке - 2,08р.
За клики все - 1,88р.
Во время работы основной рекламы - CTR стабильно выше 2%
Самые кликабельные макеты:
За все время работы рекламы аккаунт вырос примерно на 310 подписчиков.
Запросы и заказы в директ, со слов клиента, есть.
Вывод:
Реклама работает хорошо, показатели для этой ниши шикарные.
- Всего 4257 кликов по ссылке по 3,29 p.
- Клики все - 4789 кликов по 2,92 p., этот показатель считаю приоритетным в данном случае, тк трафик ведется на аккаунт
- СTR - 3,63%
- Охват 66783 чел.
- CPM 119,25 p.
- Всего затраты на рекламу - 14 000,50 p.
Цель:
Снизить еще цену клика и повысить кликабельность макетов.
Запустить ретаргет на тех, кто уже кликал на рекламу.
Рекомендации:
- Продолжать вести аккаунт в том же духе
- Можно взять консультацию у сммщика для построения стратегии контента, чтобы аудитория лучше прогревалась для продажи.
- По возможности - увеличить бюджет рекламы.
Александра Платонова, Таргетолог
Instagram @platonova.online
Teleram @platonova_online
Tel./Whatsapp 79094331286