Кейс: Снижение стоимости подписчика в группу ВКонтакте в 5 раз через таргетированную рекламу
Цель: Набор подписчиков в группу ВКонтакте без лид-магнитов, с прямым переходом на подписку. Задача – значительно снизить стоимость подписчика, улучшить показатели рекламной кампании и увеличить активность в группе.
На старте рекламной кампании показатели были далеко не оптимальными:
• CPC (цена за клик): 77,28 руб.
• CTR (кликабельность): 0,37%.
Такие результаты свидетельствовали о слабой вовлеченности аудитории и высоких затратах на привлечение. Целью стало улучшение этих показателей через тонкую настройку рекламы и тщательный анализ работы с креативами.
1. Глубокий анализ аудитории и настройка сегментации:
• Провела анализ целевой аудитории, чтобы лучше понять ее интересы, поведение и мотивацию для подписки на группу.
• Разделила аудиторию на сегменты по интересам, демографии и поведению. Это позволило найти наиболее “горячие” группы пользователей, которые были готовы к взаимодействию.
• Разработала и протестировала несколько версий рекламных креативов, включая различные подходы к визуалу и посылам.
• Для повышения вовлеченности использовала разные форматы: изображения, короткие видео, статические баннеры. Провела A/B тестирование, чтобы определить, какие креативы работают лучше всего.
3. Оптимизация текстов рекламы:
• Создала несколько версий рекламных текстов: как длинных и объясняющих, так и коротких и цепляющих. Проверила их влияние на кликабельность и конверсию в подписки.
• Выявила, что более персонализированные, лаконичные тексты с четким призывом к действию (например, “Присоединяйтесь к нашему сообществу!”) привлекают больше внимания и действий со стороны целевой аудитории.
4. Корректировка ставок и стратегии показов:
• Настроила более эффективные стратегии ставок, чтобы снизить стоимость кликов без потери охвата. Оптимизировала распределение бюджета по сегментам, направив средства на самые результативные связки.
• Важно было не только снизить цену за клик, но и увеличить конверсию этих кликов в подписки.
• Ежедневно отслеживала эффективность кампании, корректировала рекламу в зависимости от показателей.
• На основании данных в режиме реального времени принимала решения о внесении изменений в кампанию.
После выполнения всех шагов и настройки рекламных кампаний показатели значительно улучшились:
• CPC (цена за клик): снизилась до 17,31 руб. (почти в 4,5 раза).
• CTR (кликабельность): выросла до 1,189%, что свидетельствует о значительном увеличении вовлеченности аудитории.
• Цена подписчика: снизилась до 31,16 руб. (снижение более чем в 5 раз).
1. Значительное сокращение затрат на привлечение подписчиков: Благодаря тестированию креативов, оптимизации текстов и правильной сегментации аудитории, удалось сократить стоимость подписчика в 5 раз, что напрямую снизило расходы на рекламу.
2. Повышение кликабельности и вовлеченности: CTR вырос почти в 3 раза, что указывает на правильный выбор посыла и креативов, а также на точную настройку аудитории.
3. Рост количества подписчиков: Благодаря повышению эффективности рекламных связок, группа ВКонтакте активно пополнялась новыми участниками, что способствовало увеличению активности и узнаваемости бренда.
4. Эффективная реклама без лид-магнитов: Кампания проводилась без использования сложных механизмов вовлечения через лид-магниты, что показывает способность таргетинга работать эффективно даже в таких условиях.
Этот кейс демонстрирует мой профессиональный подход как таргетолога, умение анализировать и оптимизировать кампании, что позволяет добиваться впечатляющих результатов в короткие сроки.
Александра Платонова, Таргетолог
Vkontakte https://vk.com/aleksandraplatonova
Telegram @platonova_online
Tel./Whatsapp 79094331286