ТОП 10 ошибок при выборе товара
Стереотипное мышление при выборе товара и продавцы розовых пони
Что значит стереотипное мышление? Это тот товар который как тебе кажется будет точно продаваться, потому что ты им пользуешься каждый день. Поверь таких как ты сотни тысяч, каждый заходит в эти ниши и как итог в нише образуется демпинг, потому что в этих нишах огромное количество новичков которые не знают как работает ценообразование, реклама и т.д. Как итог слишком много конкуренции и мало денег.
Также если ты являешься ремесленником и продаешь например “ароматические свечи” с полным убеждением того что этот товар принесет тебе невероятный успех потому что твоя идея уникальна и никто лучше тебя не сделает, спешу тебя расстроить, успехом это не обернется. Самым лучшим решением в данном случае будет выбирать товары на основе критериев про которые я кстати говорил на первом уроке, конечно мы не все их разбирали как мы это делаем со своими учениками, но все же про базу я там рассказал, рекомендую пересмотреть урок и сделать конспект.
Так уже сложилось что огромная часть экспертов постулируют о том что нужно заходить в сезонные товары, поймите пожалуйста, не в коем случае не нужно этого делать потому что вы рискуете не успеть попасть в сезон и заморозить свои деньги до следующего года. Нужно научится определять сезонность и уходить от товаров с сезонным спросом на старте, и выбирать те ниши которые продаются круглогодично.
Если вы хотите начать свой бизнес на маркетплейсах с большой вероятностью успеха, не выбирайте товары который еще нет на wb, в данном случае вы будете подвержены риску того что этот товар так и никогда не купят, заходить нужно в те ниши где уже есть спрос и что немаловажно трафик людей, если вы будете выбирать товары которые еще не продаются на маркетплейсах, во-первых это будет слишком рискованно, во-вторых слишком сложно.
Потому что вам нужно будет создать спрос с нуля, а это значит ваша идея может и не получить спроса и цена продвижения будет слишком высока. Запомните правило, продаем только в тех категориях которые уже пользуются спросом и там выбираем товар которого еще нет, делаем это на основе аналитики понимая что спрос есть и что ваш товаров точно будет продаваться.
Копирование товаров успешных селлеров
Почему этот путь вам не подходит? Потому что вы не знаете какой это путь селлер прошел прежде чем придти к этому результату, какие у него отношения с поставщиком и какая закупочная цена, даже если вы посчитали unit экономику и ваша цена сходится, подумайте над тем, что себестоимость у вашего конкурента может быть меньше за счет большего закупленного количества товара и он в любой момент может уронить цену без особых потерь в прибыли в том время как для вас это понижение цены может быть смертельно опасно, так еще к этому добавьте количество его отзывов которое вероятнее все будет больше чем у вас, конкурировать будет просто невозможно.
Что такого не произошло, выбирайте товары на основе конкурентной аналитики, изучите подробно конкурентов и поймите чего в их товарах не хватает и на основе этого выбирайте товар у которые будет УТП (уникальное торговое предложение)
Если вы смотрите видео на ютубе по типу “топ 5 товаров для продажи” там наверняка будут рассказывать про те ниши в которых с первого взгляда есть продажи, например ирригатор, количество товаров там сильно превышает количество запросов от покупателей, значит там ловить нечего, и таких ниш еще тысячи.
Чтобы такого не было используйте нетривиальные способы выбора товара с помощью сервисов аналитики, ваша задача посмотреть на аналитику под таким углом как не делает не один из ваших конкурентов. Например вы можете найти огромное количество товаров через рейтинг поставщиков по выручке на wb, для этого нужно будет выбрать просто селлеров с выручкой от 10млн до 40млн и отфильтровать так чтобы количество их брендов было 10-20шт, обычно у таких селлеров уже есть команда аналитиков и они точно что-то понимают в выборе товара.
Выход на WB с маленьком бюджетом
Если у вас на старт бизнеса 50-100к и вы верите экспертам которые говорят о том что с этими деньгами можно начать бизнес, просто подумайте математически, это просто нереально, у вас будут расходы на сам товар, на фотки, на инфографику, на рекламу, на региональную отгрузку. и с бюджетом до 100к вы просто не сможете купить достаточное количество товар чтобы хоть как то сделать результат.
В своей статье я полностью описывал какое минимальное количество товара стоит рассматривать на старт, если интересно можете ознакомится.
Чтобы такого не было нужно формировать изначально свой бюджет на старт бизнеса, и на основе него уже выбирайте товар. И пожалуйста не стройте иллюзий что в первого месяца вы начнете зарабатывать миллионы, при этом имейте ввиду, вы начнете зарабатывать свои миллионы, но через время когда ваши вложения окупятся.
Неправильное понимание ценовой сегментации
Очень частый кейс, вы запрашиваете цены у поставщика, считаете unit экономику, но чистой прибыли не остается вовсе, почему так? потому что прежде чем выбирать товар необходимо понять а по какой цене покупают конкуренты, по какой продают и т.д. Когда вы научитесь делать анализ ценовой сегментации, точность выбора товара у вас кратно повысится, делать это необходимо после всех трех этапов аналитики, но, перед тем как вы идете на 1688 выбирать сам товар и искать поставщика.
Чтобы выбрать товар который у вас пройдет по unit экономике, вам необходимо сделать анализ цен по ключевому запросу, анализ по категории, анализ прямым конкурентам, и только после этого искать товара на 1688
Неправильное планирование товарный остатков
Эту ошибку допускают 90% новичков, либо завозят очень небольшое количество товаров которых даже не хватит на месяц, либо абсолютно все деньги вкладывают только в товар забывая о прочих расходах например на фото, инфографику, рекламное продвижение, региональную отгрузку и т.д.
Чтобы такого не было необходимо посмотреть продажи в топ 10 в топ 20 и в топ 30, таким образом вы поймете какое оптимальное количество товара вам необходимо закупить. Забудьте про слова “экспертов” которые говорят что можно закупить 50-100 шт на тест, какие тесты сможете сделать и что понять если ваши продажи даже близко не вывезут лидирующие позиции?!?!?!
Отсутствие проверки поставщика в китае
Когда вы заказываете товар в РФ, прежде чем его оплачивать, необходимо проверить поставщика на благонадежность, чтобы это сделать необходимо знать критерии, например такие как retention, количество транзакций за 90 дней, рейтинг поставщика по направлениям и т.д.
Делать это необходимо после тех шагов про которые я рассказал ранее, после того как вы понимаете какое количество товаров вам нужно закупить и по какой цене, в противном случае поставщик вам не сможет предоставить необходимое количество товара и вы улетите в out-of-stock либо что еще хуже закажете некачественный товар который потом не сможете вернуть поставщику.
Работа с недобросовестными подрядчиками
Если вы решили сэкономить на логистической компании, вместо этого закупится просто у байера который решил что может оплатить твой товар т.к; у него есть китайская карта и при этом он даже не может сделать проверки товара на брак не говоря уже о безопасном переводе просто ему на физ лицо, есть большооой риск того что либо тебя кинут на деньги, либо себестоимость и качество товара будет вызывать ой как много вопросов.
Также к этому можно добавить продажу товара без документов, если ты решил что оформишь документ после того как раскачаешь свой товар, а сейчас лучше сэкономить я тебя хочу предостеречь, согласно оферте если ты не предоставляешь документ wb в течении 3 рабочих дней с момента поступления запроса, твоя карточка блокируется на 21 рабочий день до выяснения обстоятельств а это значит что твои продажи закончатся, и разблокируют ли твою карточку это большой вопрос. Чтобы такого не было оформляй сразу документ а аккредитованной компании.
Все эти темы мы разбираем от начала о до конца мы разбираем на интенсиве по подбору товара
Интенсив подходит новичкам которые только планируют выход на маркетплейсы так и действующим селлерам которые хотят выбрать новый товар и начать масштабировать свои результаты кратно.
Все эфиры проходят в онлайн формате и каждый участник получает запись лекции, а также все таблицы для выполнения домашнего задания, и после каждого урока куратор индивидуально проверят ваше ДЗ
Интенсив несет в максимально практико-применимую информацию и я даю гарантию что если вы не выберете товар то я либо верну вам деньги либо подберу товар за вас.
Ниже вы можете ознакомиться с частью отзывов о самой программе, Абсолютно каждый участник интенсива по итогу имеет 2-3 выбранных товара и полное понимание как ему масштабировать свой результат в дальнейшем.
