УТП, оффер, лид-магнит и трипваер
Вернуться к портфолио
Как я подготавливаю почву для холодного трафика, чтобы получать максимально лояльных клиентов
Шаг 1
Изучаем потребности ЦА, полученные на предыдущем этапе при анализе
Все боли, которые удалось выявить при анализе будем ступенчато закрывать с помощью лид-магнитов, трипваера и прогревающих писем.
Но, для того, чтобы человек попал к нам в воронку, необходим грамотный и сильный оффер, который должен зацепить, привлечь внимание человека и вызвать желание купить или присоединиться.
Если оффер не продуман и в первые секунды не цепляет читателя, то мы автоматически отправляем наших клиентов к конкурентам, которые учли все мелочи.
Содержание оффера
При этом все обещания должны в дальнейшем выполняться, и оффер не должен быть ложно-кликбейтным.
Ниже представлен оффер с посадочной страницы на марафонную воронку. Участник марафона создаст своего бота, оригинально оформит свое портфолио и научится навыку продаж своих услуг, тем самым поднимет чек на свои услуги.
Шаг 2
Параллельно с созданием оффера необходимо создать уникальное торговое предложение (УТП). Этим проект/продукт будет выделяться на фоне конкурентов.
Создание УТП
Главным является не то, как написано УТП, а его наличие на самом деле.
Если все конкуренты обучают какому-то навыку за 6 месяцев, а ваши ученики уже через 3 месяца могут начать зарабатывать, то это можно считать уникальностью (отличием). Но оно должно быть обосновано, то есть "за счет чего это достигается"
Иными словами, уникальность - то, чем вы отличаетесь и то, что скорее всего запомнит о вас клиент.
Ниже приведен скриншот с лендинга продукта, в котором в режиме реального времени раскрывается запуск инфопродукта и демонстрируются конкретные решения, и какой результат от них получается.
Чаще всего эти уникальности уже есть и их нужно только найти.
В проекте чат-боты были выделены следующие уникальности, которых не было у конкурентов и вообще на рынке.
Каждая уникальность закрывает боль аудитории:
- Тяжело найти заказчика
- Как увеличить LTV (количество прибыли с одного клиента)
- Как найти хороших подрядчиков для проекта
- Как продавать себя дороже
Шаг 3
Создание лид-магнитов на основе кастдевов, которые соответствуют офферу и УТП
Человек оставляет свои контакты, если потенциальная польза для него более ценна, чем его номер/почта. Цель - создать лид-магнит, который захочется забрать.
При этом, его нужно сделать качественно и закрыть боль, но не до конца или же "открыть глаза" на новую боль, которая закрывается дальше. Это необходимо, чтобы человек не отписался, а продолжил взаимодействие. Тем самым повышается лояльность клиента и его осведомленность о проекте.
Лид-магниты создаются на основе карты 5W для каждой аудитории. После получения лид-магнита человек попадает в соответствующую воронку и получает только релевантные письма. Тем самым, он получает только актуальную для него информацию и еще больше прогревается.
Итоги
На основе данных, полученных в кастдевах, мы подготовили цепляющие офферы, которые полностью отражают наш продукт. Офферы цепляют за боли и позволяют понять, что человека ждет дальше. Тем самым повышается конверсия перехода на следующий этап воронки.
Подготовлены уникальности продукта и на них сделан акцент, чтобы при сравнении с конкурентами это играло в нашу пользу.
Составлены актуальные лид-магниты под каждую аудиторию, чтобы сегментировать их еще до входа в воронку и повысить лояльность каждой аудитории.
На основе лид-магнитов построены гипотезы по встраиванию продукта-пробника, который окупал бы трафик, заходящий в воронку.
Как результат - офферы цепляют за боли ЦА и получаем дешевый вход в воронку и лояльного клиента.