Умирает не подписка. Умирает подписка без фокуса // plugoShots в 09:09 am

Подписка долго казалась идеальной моделью: предсказуемая выручка, удобство для пользователя, рост LTV.

Но в 2025 стало окончательно очевидно – рынок подписок перегрет. Пользователи устали платить “за всё”, а бизнес – удерживать внимание любой ценой.

Многие подписки сегодня превращается в налог на забывчивость.

1 | Ситуация

Подписки есть у всего: контент, софт, музыка, видео, фитнес, ИИ-инструменты, целые экосистемы. Даже смартфоны и автомобили
И у всех у нас есть подписки. Десятки (у некоторых – сотни)
Пользователь сегодня теряет контроль над ними, и над расходами на них
Отписываться бывает сложнее, чем подписываться
Возникает subscription fatigue – усталость от постоянных платежей

Подписка из удобства превращается в раздражитель.

2 | Почему это важно

Люди начинают резать подписки, а не добавлять новые
Ценность “доступа” падает – платить готовы только за реальную пользу
Бизнесу всё дороже удерживать пользователя, который не чувствует ценности каждый месяц

3 | Где модель начинает ломаться

Типовые симптомы:

пользователь платит, но пользуется редко
продукт “держит” плату, но не вовлечение
ценность размазана, а не сфокусирована
churn (коэффициент оттока клиентов) "скрывается" за скидками и бандлами ("пакетные подписки")

Подписка без ежедневной ценности – превращается в налог на забывчивость.

4 | Что приходит на смену

Рынок начинает искать альтернативы:

usage-based – платишь за использование
(API по числу запросов, ИИ-инструмент за минуты генерации, облако за реальные ресурсы)
bundles – несколько сервисов в одном пакете
(видео + музыка + облако + бонусы в одной подписке, экосистемные тарифы)
community-модели – доступ к людям, а не только к контенту
(закрытые чаты, экспертные клубы, комьюнити фаундеров, доступ к автору)
pay-per-value – платёж за конкретный результат
(оплата за лиды, за сэкономленное время, за достигнутый KPI)

Фокус смещается с “плати каждый месяц” на “плати, когда есть смысл”.

5 | Мои выводы / что дальше

Подписка не умирает – умирает подписка без фокуса.
В 2026 выиграют продукты, где ценность понятна до оплаты и ощущается после неё.
Пользователь больше не покупает доступ — он покупает результат или опыт.
Будущее — гибридные модели, а не вечные автоплатежи.

Итог: Подписка — это не бизнес-модель.
Это обещание, которое нужно подтверждать каждый месяц.

plugoShots – короткие технологические инсайты по будням в 09:09. Больше и чаще – в Телеграме @plugoNews и на plugotarenko.com