Написать код, сделать сайт – теперь почти ничего не стоит. ИИ убивает цену "человеко-часов" в сотнях профессий. Где теперь прячутся деньги?

⚡️ чт · 25 июня · 09:09 · #plugoShots 138 – SIGNAL-ный

ИИ обесценил "просто сделать".
Что теперь продают digital-агентства?

В 2000-х, когда я развивал свою веб-студию ArtStyle Design, мы буквально руками собирали сайты, верстали макеты, писали код строчка за строчкой. Я продавал часы времени специалистов – и тогда это было ценно, по-настоящему ценно.

В наши дни, когда нейросети перемалывают рутину – приходит понимание: эпоха продажи человеко-часов за простое исполнение заканчивается.

О чём пост.

Дайджест SIGNALS 2026 Q1 фиксирует это как один из ключевых трендов: 21% представителей digital-отрасли назвали ИИ главным позитивным трендом года – именно как инструмент снижения издержек и раз-рутинизации.

Но у этой медали есть и обратная сторона. Раньше "сделать сайт", "запилить приложение" или"релизнуть пост" – было полноценным ремеслом. Сейчас это превращается в товар почти без добавленной стоимости.

Делюсь мыслями – и тем, как сам перестраиваю процессы.

1 | Рутина больше не стоит дорого

До сегодняшнего дня веб-агентства (и не только) продавали процесс. Клиент платил за вёрстку, за дизайн-макеты, за часы программирования. Это была честная сделка. Сегодня стандартный лендинг, SMM-пост или базовый рекламный креатив генерируется ИИ за секунды и копейки.

Дайджест фиксирует прямое следствие: no-code решения и ИИ-агенты разрушают традиционную маржинальную модель студий – это бьёт по джуниор-специалистам и лишает заработка тех, кто продавал нормо-часы на рутинные задачи.

Любая агентская модель, построенная на чистом исполнении задач клиента, уже сегодня начинает работать в минус.

2 | Где теперь прячутся деньги?

Если "просто сделать" почти ничего не стоит в сотнях рутинных профессий – за что тогда готовы платить?

Клиент готов платить серьёзные деньги – именно за то, что нейросеть пока делать не умеет:

Креатив – пока еще да, ИИ не на 100% тут хорош.

Смыслы – понимание, зачем и для кого мы делаем продукт и интерпретации тех или иных явлений.

Архитектура – умение собрать из "ИИ-кубиков" работающую систему, которая не развалится под нагрузкой или готовый продукт, который нужен рынку.

Креативная аналитика – способность на основе данных выдать решение, а не просто красивую картинку или диаграммы.

Работа с людьми – где нужны нетворкинг, эмпатия, личные коммуникации.

Кризис-менеджмент и нестандартные решения.

Список можно продолжить, но не факт что через год-два его не придется пересматривать, по мере развития ИИ и его прихода на все новые "поляны", ранее считавшиеся "совершенно человеческими"...

3 | Пересмотр себестоимости или проигрыш

Сейчас идёт жёсткое соревнование: кто быстрее встроит ИИ-инструменты в свою внутреннюю "кухню". Если в агентстве до сих пор делают правки руками, когда конкурент делает их нажатием одной кнопки – себестоимость в разы выше.

И это уже происходит на рынке, где маржа сжимается с двух сторон одновременно – инфляция и НДС 22%, про который мы говорили в plugoShots-136.